對於零售型店鋪來說，如果商品采購策略運用得當，不僅可以采購到優質貨源，還可以保證店鋪盈利的穩定性。因此這裏介紹賣方市場下各種商品采購策略。
賣方市場下的采購策略即貨源市場上供不應求，商品供應緊張，供貨商居於主導地位的情況。這時，零售型店鋪必須集中精力抓好商品采購環節，以保證貨源供應的穩定性和充足性。其策略主要有：廣開進貨渠道，聯係多家供應商；與生產企業聯合，為其提供資金、設備等幫助；對生產商或供貨商提供優惠，如由商店補助運輸津貼、上門提貨、提供廣告援助；等等。
1.不同生命周期商品的采購策略
商品從研製開發到暢銷、疲軟有一個生命周期，即試銷期、成長期、成熟期和衰退期。商品處於不同生命階段時，所采取的進貨策略也有所不同。
（1）試銷期商品可以少量進貨，待其市場看好再決定批量進貨。
（2）成長期商品屬暢銷貨，應積極擴大進貨數量，利用廣告進行促銷。
（3）成熟期商品在前期市場還繼續被看好，可組織大量進貨，後期逐漸疲軟，被新商品代替，應有計劃地逐漸淘汰。
（4）衰退期的商品不應進貨，或根據市場需求少量進貨，並有計劃地用其他商品替代，使顧客逐漸接受替代商品，從而淘汰衰退期商品。
同時在采購過程中，還要注意更多的細節問題。細節往往決定成敗。
2.別上廉價的當
供貨商如果以比市麵行情便宜許多的價格賣給你貨物，那麼這種商品往往是有問題的。采購人員不可貪小便宜。采購以廉價為目標會有以下的後果：
（1）擾亂零售店資金分配：因為資金的臨時支出或額外支出，將是一筆相當可觀的金額，勉強湊足資金，以後在資金與付款方麵會受更多的困擾。
（2）擾亂正常的采購計劃：臨時將資金抽調出來，用於購買廉價商品，其他商品的采購就會由於無資金支付而受到影響，擾亂了正常的采購計劃。
（3）擾亂庫存管理：價格低的商品通常不易暢銷，雖然能僥幸地賣出一部分，但難以售完。到了最後，唯一的辦法就是將價格再次壓低，不惜血本地大拋售。
（4）打亂商品銷售計劃：由於經營者急於將這些商品早日售出，因此，注意力集中在此，對於正常商品的經營反而會疏忽，同時極力地推銷廉價品，很可能喪失其他的銷售機會。最嚴重的是，零售型店鋪的聲譽也有可能受損。我們舉例加以分析。某商品正常進價600元，銷售價格是750元。有一家供貨單位以300元價格出售給你，因此，你的購貨成本是300元，購買100件這樣的商品需30000元資金。
因為正常的售價是750元，所以，以600元售出在你的期望中應非常暢銷。但經過20天後，隻賣出20件。這時，你決心降價，以400元一件的價格售出。經過20天，仍隻賣出10件。由於采購時即刻付款，資金是借的，而貨又不暢銷，你心急如焚，在不得已的情況下脫貨求現，以200元一件的價格出售，但經過一個月後，仍隻賣出10件。這時你大失所望，把剩餘的60件在一個月內以單價100元的價格賣給了同行者。
這是最具代表性的實例。讓我們計算一下你的盈虧：直接損失=30000——（600×20 400×10 200×10 100×60）
=30000——24000
=6000（元）由此可以看出，在采購過程中，如果貪圖價格便宜，會使商店蒙受經濟損失，所以切勿上廉價的當。
3.精美包裝不可忽視
一種商品的包裝，就好似穿上一件衣服，漂亮的包裝給人們以美好的感覺，蹩腳的包裝會讓人產生討厭的印象。因此，許多商人總是花重金請人設計精美的包裝。
這裏有一個原則，即商品質量必須保證。如果用金玉其外的包裝，卻是“敗絮其中”，就成了欺騙行為了。
人們在購買東西時，往往從商品的包裝來判斷東西的好壞。雖是同樣品質、同樣價格的商品，一個用塑料包裝，一個用百貨公司的包裝紙包裝，人們就會覺得後者的品質、價格都高於前者。商品中，尤以藥品與化妝品的包裝特別重要，因為顧客不可能一看到藥品或化妝品的成品，就能分辨出優劣，包裝的好壞往往顯示品質的好壞。尤其是女性化妝品，同樣品質的護手膏，如果放在簡單的容器裏，必定比不上放在特別設計的容器中那樣受到歡迎。因此，包裝在促進商品銷售中的作用不可低估。