第二年，聯營。其實聯營就是聯合起來一起從事直營店的建設與營運。如果把德地得跟經銷商的聯合，稱之為結婚的話，雙方是一個平等的關係，那新建的農藥直營店就是一個雙方新生的孩子，需要雙方共同養育他，讓他長大成人，造福農民。
直營店的建立采取五星級規劃製。剛建的新店，稱為導入店，需要導入各種係統，像對待嬰兒一樣，要喂它、要培養它。然後，對這個孩子進行學前教育、小學教育、中學教育、大學教育、博士教育，到最後成為五星店。實際上是要把直營店培養成為一個示範中心、培訓中心、營運中心，成為一個招募加盟店的旗幟。
2003年，是德地得公司實現戰略規劃的第二階段——聯營，此階段是德地得公司建立直營示範店階段，通過直營店示範店的經營、試驗和推廣，為特許連鎖店的建立，總結管理經驗。到2003年11月為止德地得的直營店已經建立40家，計劃完成100家的直營店建設工作。直營店的建立，是在MI（企業理念識別係統）統一基礎上，逐漸建立與完善VI（視覺識別係統）、BI（行為識別係統）和SI（店鋪識別係統），然後再導入各種管理係統和服務係統。
第三年，連鎖。2002年德地得將經銷商整合為股東，2003年將經銷商優化為加盟商，2004年開始建立加盟店，德地得有明確的加盟商的定位和發展戰略。
建設現代化的物流中心農藥經銷商是向零售商和二批客戶提供產品與服務的首要供應商，由於提供有價值的產品和服務（產品配送、信用等），經銷商從零售商賺取合理利潤。未來德地得加盟商將具備完善的基礎設施、充足的資金、標準化的運作、高效的管理、能夠向零售商提供更優良、更穩定、更及時的產品供應。
向廠商提供服務網絡的服務商加盟商為廠商提供網絡服務，根據覆蓋水平，相應地獲得廠商提供的覆蓋服務費，經銷商負責招聘、培訓、管理覆蓋零售隊伍。
向零售商提供管理服務的供應商加盟經銷商將通過向零售店提供電子商務管理，店鋪宣傳和分類管理、促銷管理等服務，收取相應的管理服務費。
控製並管理商圈零售網絡由直營店的建立和示範，農藥經銷加盟商提升了自己的經營管理能力，進一步發展加盟店，對其商圈內的零售店，從鬆散型變成緊密型，創造加盟商的最大利益。
中國很多連鎖企業，第一年就想要招很多的加盟店，其實就是想要多收取加盟金。德地得不是這樣，它是在很穩健地發展，如果三年的目標能夠如期實現，那麼到2005年，營業額將達到8億元，連鎖店達到2000家，屆時，德地得就是全世界最大的農藥連鎖店了。
到2003年10月德地得直營店建成了39家，下列圖表是德地得公司2004年連鎖加盟店的規劃：
德地得公司簡介
德地得農化產品營銷有限公司是由目前中國最大的專業除草劑生產廠家河北宣化農藥有限公司發起、從河北山東甄選的有信譽，有銷售服務能力，有資金實力的農藥經銷商及擁有大量來自世界各地深具實戰經驗的經營團隊、熱愛農業事業的自然人和農藥界卓越的管理人才共同出資組建的。
德地得公司的經營理念是“以德施地，得其所得”。
德地得公司采用三年發展的戰略，實施連鎖發展事業：聯合、聯營和連鎖。聯合是指德地得總部在建店之前首先實現組織、理念、品牌、營銷、信息等聯合，為聯營、連鎖打好堅實的基礎。聯營是德地得公司將股東經銷商簽約成為加盟商，共同建立德地得連鎖經營體係，德地得總部負責加盟商提供連鎖經營的支持服務，加盟商負責在其商圈內開展特許和服務工作。
連鎖是德地得公司戰略規劃中最重要的一步，連鎖在聯合、聯營的基礎之上將總部規劃的十二大體係逐步落實到特許連鎖店的建立之中，實現德地得公司農藥連鎖第一品牌之目標。2003年德地得已完成直營店40家的建立。
在本節中，說明我國農藥現狀及其發展前景，中國農藥飽和期的現狀，采用的措施，以及北京德地得的發展策略。
目前，我國農藥已經到了成熟期的頂峰：麵對這樣的市場現狀，有三種對應策略：（1）開發新產品；（2）開拓新市場；（3）開發新業態。
在我國，農藥的通路，由農藥製造商到省代理商，到地級市經銷商，再到縣、市經銷商，再到鄉、鎮經銷商，再到村級零售商，最後才到消費者。這麼長的通路，增加了成本，降低了效率，市場混亂，假冒偽劣農藥眾多。
德地得采用了六字發展戰略，即第一年“聯合”，第二年“聯營”，第三年“連鎖”。這六字戰略，即是實施第三代的連鎖經營模式，這種模式已成為了中國農藥連鎖的典範。
我國農藥“十五”規劃，對發展農藥有哪些策略？
麵對出現的農藥飽和現狀，該產業應該采用什麼策略措施？
連鎖經營“三贏”原則是什麼？
德地得的六字發展戰略是什麼？