▲開發新業態
發展新業態就是發展新的銷售服務形態。開發新業態跟開發新產品不一樣，產品的概念叫做“業種”，他們都是以商品為導向的，而業態則是以服務為導向，在農藥從生產出來到送到消費者手中的這個過程中，新業態正以前所未有的方式衝擊著原有的業種。
發展新業態是農藥生產廠商再成長的最好策略，而農藥連鎖店這種新業態將會取代農藥各級經銷商和代理商。農藥產業結構調整：
產業結構的分類，分為四個發展階段。第一產業是農、林、漁、牧、礦業；第二產業是工業製造業；第三產業是商業服務業；第四產業是智能產業。
目前我國農藥生產企業皆是第二產業，很多企業隻注重農藥的產品更新，但是農藥的新品種開發費用極高，所以農藥的新品種開發都掌握在世界上七大農藥公司的手上。我國農藥廠商隻能生產過期的專利產品或複配產品，甚至假冒偽劣農藥。在產品方麵除了價格優勢就不具備任何優勢，這對於我國農藥企業而言，需要從產品導向，轉向服務導向，也就是要由第二產業轉向第三產業發展，甚至發展第四產業。
第三產業的企業，以顧客需求為主，一切以顧客為中心，從顧客的需求、利益角度去研發產品、提供服務。且由於農藥產業已經進入了成熟期，對於農藥企業而言從第二產業向第三產業變革，已經是刻不容緩的事了，但是我國的農藥生產企業大多為計劃經濟時代的產物，此種思想的解放，非常緩慢。
對於我國農藥企業而言，要想在國內市場上占有優勢地位，還要向第四產業發展，智能產業更加注重品牌經營，無形資產的累積，通路變革，進行垂直和水平整合，不但要適應市場變化，還要主動掌握變化，積極實施變革與創新。
世界上最長的通路
中國農藥的通路，是世界上最長的通路，由農藥製造商到省代理商，到地級市經銷商，再到縣、市經銷商，再到鄉、鎮經銷商，再到村級零售商，最後才到消費者，鏈條非常長。這種傳統的通路會造成什麼？
第一，農藥成本增加，農民買到的農藥是最貴的。第二，農藥市場流通領域非常混亂，農民經常買到假冒偽劣的農藥。所以說通路太長，農民就很可憐。因此，當產業發展到成熟期，一定要縮短通路的長度。我們稱之為通路的扁平化或通路的變革與創新。
在把通路縮短的同時，要設法把通路的寬度加寬，使得這個產品的覆蓋率加大，這樣通路變革的過程就是一個不斷扁平化的過程，它最後的結果就是形成一個遍布全國的連鎖體係。
農藥連鎖經營的優勢
目前的市場競爭，很大程度上就是市場通路的競爭，誰擁有了市場的網絡，誰就占領了市場的主動權，誰的產品就會順暢的流到消費者的麵前。而連鎖經營一方麵可以掌握通路，另一方麵還能規範市場，實現“三贏”，即消費者贏、加盟者贏和總部贏。
消費者贏消費者能購買到有質量保證、價格合理的農藥，並能學到相關的農藥知識以保證農作物健康成長。保質保收，增加農民收入，改善農村生活。
加盟者贏加盟者可以使用農藥界馳名的商標、管理經驗和服務，進行品牌經營。同時，加盟者還可以得到總部的係統管理培訓和營業幫助，增強競爭力，增進效益。還可通過集中進貨、降低農藥成本，保證農藥來源。
雖然中國的農藥零售店遍布中國的每一個鄉村，但零售店如果都是單打獨鬥，是沒有競爭力的，零售店惟有變成連鎖以後，才有競爭力。為什麼沃爾瑪能排名世界500強的第一名，就因為它是零售店的連鎖體係。
總部贏總部通過收取加盟費用增加公司品牌利潤，用自己的品牌、商標、經營模式等無形資產換取有形利潤，通過發展加盟商快速有效發展營銷通路，將風險與資金降至最低程度。
德地得農藥連鎖“六字”發展戰略
2001年10月份，作者負責德地得的連鎖整體規劃工作，與公司高層領導一起製定了麵對新形勢的六字發展戰略。即第一年“聯合”，第二年“聯營”，第三年“連鎖”六字戰略規劃。這是目前美國最成功的連鎖體係，也稱為第三代的連鎖，這種連鎖模式在組建期作垂直整合，在發展期作水平整合。
第一年，聯合。為什麼要先聯合，而不是直接做連鎖？因為以前的廠家與商家之間，雖然一直在合作，但其中有利益衝突、通路衝突、產品衝突等等，而第一步采用聯合策略，首先要把經銷商和廠商聯合成一體，稱為廠商一體化，建立利益共同體或生命共同體，同時也是讓總部在建店之前首先實現組織、理念、品牌、營銷、信息等的聯合，為聯營、連鎖打好堅實的基礎。
2002年初，宣化農藥聯合其100個經銷商、專業人士及外資方組建了北京德地得農藥營銷有限公司。
聯合起來以後，德地得向加盟經銷商提供全方位、專業化的指導。德地得公司目前已建立多部門工作組，開始為經銷商提供有關財務、人事、法律、信息技術、營運等方麵的專業化指導，以全麵提升經銷商的管理水平和運作效率，從而提高經銷商的競爭力。