成熟期連鎖經營（案例六）中國農資連鎖第一品牌：北京德地得農藥連鎖公司
學完本節後，您應掌握以下幾點：
中國農藥現狀
中國農藥產業“十五”規劃重點
中國農藥產業麵臨飽和期的三種策略
農藥產業結構調整方向
我國農藥產業的通路
德地得六字發展戰略
本節內容可以應用在以下地方：
成熟期連鎖經營企業戰略
農資企業發展連鎖的學習資料
連鎖專業學者理論與實踐結合的學習資料
中國農藥行業現狀
中國現有農藥生產企業2000多家，其中原藥生產廠家約400家，加工企業1600多家，擁有固定資產362億元。2002年我國農藥產量75.17萬噸，再創新高，穩居世界第二位。其中除草劑為18.42萬噸，占農藥總量的25%；殺蟲劑的產量為41.73萬噸，占農藥總量的56%；殺菌劑為6.94萬噸，占農藥總量的10%；其他為8.08萬噸。而同期美國除草劑占農藥總量的60%，殺蟲劑占農藥總量的30%，殺菌劑占農藥總量的10%。按照此種比例，中國農藥中除了除草劑有增長空間以外，殺蟲劑比例應大幅下降。
中國農藥十五規劃
根據國家經貿委“農藥產業十五”規劃，到2005年，農藥生產企業將從2000多家減少到600家左右，重點農藥生產企業將集中到40家，其中大型農藥企業有15家。我國農藥原藥生產將更加集中，重點農藥生產企業的原藥產量將占總產量的60%以上。
農藥生產廠家減少要通過兩種途徑：一是政策方麵；二是市場方麵。政策方麵是要求生產企業申報環保標準，GMP標準，ISO 14000係列質量標準，根據這些政策要求淘汰掉不符合標準的企業。而我國政府對這些方麵的要求不甚嚴格，地方保護嚴重，甚至不符合標準的企業也在生產農藥，政府應該大力加強管理力度才有可能完成“十五”規劃目標。所以，作者的結論是：在未來幾年，我國農藥生產廠家隻會上升而不會下降。現狀原“十五”規劃比較情況：
，到2005年農藥規劃年產量45～50萬噸，農藥年產量下降主要是通過對高毒、高殘留產品的控製和農藥整體使用量在下降，但由於農藥市場無序競爭，同類產品以不同商品名稱大量出現，導致農藥產量繼續增大，與農藥“十五”規劃背道而馳。
國內可生產原藥約270種，高毒、高殘留品種所占比例將由目前的20%下降到5%以下，殺蟲劑、除草劑（包括植物生產調節劑）和殺菌劑的比例調整為65：25：10.但是國外先進發展國家除草劑比例最高。
全國農藥銷售額將超過300億元，年出口量應持續增加，因為我國農藥產品製造成本較低，創彙額將達到6億美元以上。近20年來的農藥生產和銷售情況：
根據“十五”規劃目標和，由於地區性經濟作物成長、市場需求高，小批量、小麵積經濟作物發展快且價格高，我國農藥零售價價格指數應出現微增長趨勢，但根據2002年和2003年的市場狀況，農藥零售價格持續下跌，農藥產量持續增長，以PLC（Product Life Cycle產品生命周期）理論，農藥產業應該在1998年，就已經進入成熟期，競爭越來越激烈，虧損企業越來越多。
麵臨飽和的中國農藥行業
由以上說明可以看出，農藥在我國是一個很大的產業，中國的農藥生產量在世界上排名第二位，但這一排名並不能掩蓋中國農藥企業麵臨的嚴峻形勢。並且，我們知道，中國的農藥產業經過近十幾年的發展，已經到了成熟期的頂峰：供給大於需求；出現農藥數量過剩現象；商品庫存增加，出現傾銷、竄貨、單一價現象，幾乎沒有研發能力；小企業和競爭力弱的企業大都虧損並開始退出市場。
國家在“十五”規劃中明確規定，要將整個農藥的產量降下去，但這個行業的競爭者卻並不見減少，產量大量增加，但銷量趨於飽和，在這種情況下，中國農藥生產企業如何生存下去，實現再成長。這種成熟期的企業，麵臨再度成長，有以下三種選擇：
成熟期產業的三種策略
▲開發新產品
在IT、家電等行業，由於客戶需求越來越個性化，因此新產品開發源源不斷，但農藥行業則不同，因為雜草、害蟲種類相對來說是有限的，這導致了農藥種類的有限性。
同時，由於我國科研開發技術有限，研發成本又很高，開發農藥新產品的能力並不是很強，所以新產品的不斷開發實際上大多是同質化產品，或國際上專利期已過的產品。中國農藥產業幾乎沒有任何新產品可言。
▲開拓新市場
所謂開拓新市場，是指除了現有的市場以外，你要去侵占別人的市場，但農藥總體規模並沒有擴大，所以，你在侵占別人市場的同時，別人也在侵占你的市場。
再者，農藥是很有特性的，它的新市場開拓受到很多因素的影響。比如宣化農藥公司，它主要是生產玉米田的除草劑，因為雜草類別不同，對水稻田的除草功效有限，因此農藥的市場拓展受農作物品種等因素的很大限製，也就是受地域性市場的限製較大。