〈原典〉
使我介然有知,行於大道,唯施是畏。大道甚夷,而人好徑。朝甚除,田甚蕪,倉甚虛;服文采,帶利劍,厭飲食,財貨有餘,是謂盜竽。非道也哉!
——第五十三章
〈釋義〉
如果我是智慧而有見識的話,就要走在大道上,隻怕走入邪路。大道很平坦,而人們偏喜歡小徑。他們的朝廷很肮髒,農田很荒蕪,人民倉庫很空虛。而他們穿著華麗的衣服,帶著鋒利的寶劍,吃足了美味,錢財有剩餘,這就叫做強盜頭子。他們違反大道了啊!
商學講義
別人走過的路,也許對於他們來說是捷徑,但對於自己來講就未必合適。正如大象可以邁過一條小溪,而螞蟻隻能繞道而行。古人邯鄲學步,而今天我們卻依舊走在這樣的迷思中。在這個迷思中,我們應該正視並且不斷地了解自己,目的隻有一個,走自己的成功模式。聯想集團1984年起步,同時起步辦公司的有好多出名的企業家,但到2003年還在位上的已不多了。這些人當中有相當一批是對這個問題沒把握好。所以,要想把事情做好,就要注意審時度勢。
我們可以看印度:印度國家的獨立超過了半個世紀,它們不僅在經濟製度,甚至在國家製度安排上也是完全的英國模式。但一個不爭的事實是,印度同樣沒有產生世界級的已企業。按照經濟總量和經濟發展增長速度,目前它甚至遠遠落後於中國這樣一個從計劃經濟向市場經濟轉軌的國家。
世界上沒有兩個完全一樣的企業,不同的文化傳統、不同國家或地區的企業不可能用完全一樣的生成、成長模式。因為管理本身就是一種沒有終結答案可尋的理論,還因為沒有什麼理論一旦獲得就可以保證放之四海而皆準,更沒有完美有效的公式或方法。所以,最好的經書是“無字真經”。
企業教案
在企業發展過程中,必須充分認識自己,才可以發揮自身的優勢,壯大自己。
當年,在市場上挫敗的飛龍集團,墜地的一著臭棋就是模仿三株混亂的廣告戰略。顯然,農村包圍城市的戰略對於飛龍來講,不但沒有挽救危機,反而進一步使其惡化。
盛田昭夫和井深大一次偶爾看到美國軍官的一台磁帶錄音機。於是井深大靈感大生,必欲仿造以填補日本的空白。盛田知道井深大要“照著葫蘆畫瓢”,但總得先有一個葫蘆呀!他左思右想沒有良策,最後又記起那個“借”字——借美國技術行事。誰知美國技術並非一個借字可以了結,它的機器易造但磁帶難仿,井深大隻得以他物替代,結果使1949年造出的錄音機竟重達100斤、價高7萬美元,令電台、劇場、影院、銀行等用戶望而卻步。
至此盛田一籌莫展。恰在此時東京音樂專科學校買去一台,接著美國占領軍又把視聽教育在全日本學校推行。盛田頓時眼睛一亮,何不借此機會向中、小學推銷?他立即背起錄音機遍訪各地學校,殷勤地向校長、教員和學生介紹大長民族誌氣的“日本製”。一分耕耘一分收獲,一年半的奔走遊說使日本1/3的小學、4萬多所中學買了盛田的產品,其後大學、政府機關、電台、銀行、影劇院也緊隨而上,盛田更加感激,無不與之保持密切聯係,逐漸形成了自己的銷售網。事後他意識到,這種聯係實際上就是電訊公司特有的公共關係網絡,從此他就充分利用它促使改良的錄音機銷勢不衰。