溫嶺市先導電機技術研究所基本情況
溫嶺市先導電機技術研究所（以下簡稱先導電機）是立足溫嶺當地泵與電機支柱產業的共性技術需求，為廣大泵與電機中小企業提供從事研發、生產、銷售等環節的各項技術服務的企業，在業界有“技術保姆”的稱謂。研究所由三位自然人於2000年采用股份合作的方式成立，服務內容也僅限於為溫嶺當地的企業進行電機的CAD設計。通過10年的努力，先導電機早已幫助溫嶺泵與電機行業脫下“區域性質量問題”這頂帽子，成為了溫嶺地區泵與電機產業集群的重要技術支撐，並將服務的觸角伸到了浙江省除溫嶺之外的地區及其他省份。更值得一提的是，先導電機已將服務內容從單一的電機CAD設計擴展到涉及泵與電機生產技術及檢測等各個環節的技術商品，共有電機設計、水泵設計、產品測試、快速成型、工業設計、標準谘詢、網上貿易、技術培訓、委托開發等技術服務。
2000-2002年是先導電機的起步發展期。在這一階段，溫嶺的小水泵企業已發展到二三千家，塊狀經濟已然成型，但是，溫嶺泵業被認定存在著區域性質量問題，被要求進行整改規範。先導電機利用自主設計的一套CAD程序，為當地泵與電機企業提供質優價廉的設計服務，為大溪鎮泵與電機產品的健康發展做出了巨大貢獻。2003-2006年則是先導電機的技術服務延伸期。在這一階段，立足於溫嶺當地泵與電機產業集群，依靠科研院校，先導電機不斷延伸自身的技術服務範圍，將服務內容從單一的CAD設計出圖擴展到了檢測、技術培訓、工業設計、信息技術應用推廣等。在2007年至今的平穩發展期內，先導電機建成了5300平方米的辦公和科研大樓，科技人員增至30餘人，每年為為數眾多的泵與電機企業提供超過1000項次的專業技術服務。
自成立以來，先導電機一直堅持為溫嶺的泵與電機企業提供方便、快捷、高品質的服務，其服務創新也獲得了應得的名利：2002年、2003年被省科技廳認定為“泵及泵用電機省級生產力促進中心”；2004年先導電機通過ISO 9001質量管理體係認證，並取得CMC證書和計量體係合格證書；2005年被信息產業部認定為“行業信息技術應用推廣服務機構首批示範企業”，被省中小企業局認定為“省級中小企業共性技術服務中心”；2008年又被國家科技部認定為“國家級示範生產力促進中心”；2009年被溫嶺當地政府評為“十佳創新團體”之一，成立了浙江省泵與電機技術創新服務平台。
溫嶺市先導電機技術研究所商業模式創新分析
經過30年的不斷發展，溫嶺已經成為名副其實的水泵之鄉，形成了產業集群。當地水泵企業對商機普遍具有較敏銳的洞察力，善於把握市場機會，勤於開拓，不畏困難；溫嶺本地經銷網絡幾乎覆蓋了全國所有區域，由本地人組成的渠道通路實現了無縫覆蓋。但是，由於投入不足，規模化的水泵企業並不是很多，零研發、零技術、零服務、零管理的小型企業隨處可見，研發的速度不能跟進市場需求的腳步。同時，水泵行業的管理水平普遍滯後，缺乏行之有效的管理手段，無法從內部產生效益。市場同質化、無差異化的競爭越演越烈，通過壓低產品價格，提供低質低價的產品以爭奪市場的方式削弱了行業利潤，擾亂了市場秩序。尤其是近20年的發展，由於中國生產製造成本低廉，發達國家的價值鏈轉移，使得國內行業發展的眼光始終緊盯國外企業OEM、ODM，始終處於行業價值鏈的最末段，自有品牌建設的意識不強。先導電機能突破難關，基於產業集群快速成長，其商業模式歸結起來主要有以下的亮點：