馬哥也不著急答應，卻讓我站起來敬袁局長酒。我本想就著這機會把事和袁局長提一下，但馬哥卻給我使了個眼色，讓我不要急。
就這樣酒過三巡，袁局長見馬哥還沒有答應，就不禁有些著急了：“馬書記，你倒是給個話，有什麼要求我們好商量啊。”
“袁局，您還別說，我還真有點事要請您幫忙，就是不知當說不當說。”馬哥見袁局長真的著急了，估計火候已到，才不緊不慢地說，“來，袁局，我再敬您一杯。”
袁局長見口風有點鬆動，很是高興，趕緊拉近關係：“馬書記你有話盡管說，這裏也沒有外人。”
“那我也就不客氣了，是這樣，我這位小老弟在生意上有事想拜托您。”馬哥舉起酒杯，把就一幹而盡，又把酒杯一翻，亮了個底，接著說道，“您看啊，縣局不是要給下麵配一批戶外健身器材嗎，我知道這事歸您管，不知您能否幫個忙？”
袁局長一聽這話，麵露難色道：“馬書記，你要早些時候說，我還能做主，可是最近局裏已經和別的供應商談好了，這幾天就要簽合同了。”
馬哥聽他這麼一說，也不著急，依舊不動聲色地說道：“不是還沒有簽合同嗎，袁局長，不瞞您說，看中那塊地皮的人也很多，我也很頭疼啊！”
袁局長一聽馬哥的話，臉上漸露慍色：“馬書記是什麼意思，威脅我嗎？”
馬哥並不著急，依舊笑容滿麵地說道：“袁局，您這哪裏話，我怎敢威脅您？我隻是實話實說罷了。”
袁局長一臉不快，好像要發火，但轉即一笑，話鋒一轉：“哈哈，馬書記，我還真服了你，這樣吧，其他地方的我暫時不好答應你，你們村的那套設備，隻要價格合適，我就交給這個小兄弟做了。”
看到這一幕，我不僅感慨，局長之所以能成為局長，確有其過人之處，可謂能屈能伸。試想他今天如若翻臉，也許發泄了一時之氣，卻必然使事情再無轉機；而如今他的一份隱忍，卻使事情峰回路轉，柳暗花明了。今天袁局長也算是給我上了一課。
“那你們具體談談，我去趟衛生間。”馬哥見此，也不再多說，起身向外麵走去。
我知道馬哥這是故意出去的，我和袁局長談細節，他在場不方便。
見馬哥出去，袁局長卻不再言語，麵色冷峻下來，氣勢也漸漸增強。
我不禁為之咂舌，難道這就是老百姓平日裏所說的官威？
“袁局長，這是我們產品的價格報表，您看看。”我從包裏取出產品資料，趕緊給袁局長遞過去。
袁局長拿過報表，隨便瞄了一眼，就把它放到桌子上，顯然他對我給他的資料並不感興趣。
“你們公司產品的價格偏高啊，和其他公司相比，完全沒有優勢。”袁局長手指敲了敲我的資料，有意無意地說道。
我自然知道他的意思：“我們公司價格高是因為產品質量好，更主要的是，這個價格隻是表麵的價格。”
我並沒有說得太過清楚，像袁局長這樣在官場上摸爬滾打這麼多年的老油子不可能不知道我的意思。要知道，現在官員警惕性很高，自我保護意識很強，和他們打交道你不能把話說的太清楚，意思到了即可。這樣一旦東窗事發，他們則進可攻，退可守，如你把握不住這一點，一旦引起他們不快，他們直接連談話機會都不給你。
他不動聲色地問：“有多少浮動？”
“我們公司規定是百分之五……”
“太少了，如果這樣怕不好辦啊。”不等我說完，袁局長酒不耐煩地打斷我的話，顯然他對我的回答很不滿意。
“袁局長，雖然我們公司有規定，但我可以讓到八個點。”我隻好又從公司給我的五個點的銷售提成裏又讓出一部分，這個返點應該算是很高了，我想他應該滿意了。
誰料袁局長卻並不滿意，依然搖著頭。我一見他如此表現，有些急了：“袁局長，這已經是最大的讓步了，不能再多了。”
“既然如此，也沒什麼好談的了。”他邊說邊起身，向外麵走去，“我還有事，出去和馬書記道個別，就失陪了！”
我正欲追出去，卻見馬哥推門進來了，大聲說道：“怎麼，袁局這就走了，不再喝幾杯了？”
“不好意思，馬書記，今天就喝到這，改日我做東，再好好喝他幾杯。”
我見袁局長執意要走，趕緊追問：“可是，袁局長，設備的事……”
“那也好，老弟，咱倆就送送袁局長。”馬哥使了個眼色，不讓我說話，拉著我一起送客。
待到袁局長走後，馬哥又拍拍我的肩：“老弟，你們的對話我在外麵都聽到不少，你還是太沉不住氣啊。”
“馬哥，您這話是什麼意思？”
“到時你便知。”馬哥並不告訴我怎麼回事，卻又補上一句，“你晚上再體會體會。”