正文 第8章 店鋪老板的必備素質(7)(2 / 3)

因此,店鋪籌資,必須選擇那些風險較小的方式,努力降低籌資的風險。如果目前利率較高,而預測不遠將來利率要下落,這時籌資時,應要求按浮動利率計息;如果情況相反,則應按固定利率計息。再比如利用外資,應避免以硬貨幣償還本息,而爭取以軟貨幣償付,避免由於彙率的上升,軟幣貶值而帶來的損失。同時在籌資過程中,還應選擇那些信譽良好、實力較大的出資人,以減少違約現象的發生。

2.增強籌資渠道的可轉換性

由於各種籌資方式的風險大小不同,因此在籌集資金時,應注意各籌資方式之間的轉換能力,即從這一種方式轉換為另一種方式的能力,以避免或減輕風險。

通常情況下,短期籌資方式的轉換能力強,但由於期限短,如果風險太大,可以及時采用其他方式籌資。而長期籌資方式變換較為困難。長期籌資中,如果合同中規定可以通過一定手續進行轉換,如利用外資的幣種轉換,則風險也相對小些。除此之外,店鋪籌資應廣開渠道,不能過大地依賴一個或幾個資金渠道,進行多元化和分散化籌資,亦可增強轉換能力降低風險。

確定籌資規模

新店創辦者可以利用自有資金,也可以通過集資或向銀行與金融機構借款的辦法來獲得開辦資金。這筆資金的多少可視新店的規模與種類而定,這裏我們介紹確定新店籌資規模的一種方法,即實際核算法。它就是在新店投資需要基本確定的情況下,根據實際投資的需要核算需要籌措的資金額的方法。它的特點是簡單而精確,但需要有詳盡、可靠的基礎資料。它的一般步驟有以下五步:

1.確定投資的規模與組合。

2.核算需要籌措的資金總額。一家新店投資額一般不等於新店籌資額,因為可能存在本期投資但上期已經籌措到資金,以及下期投資但需本期籌資的項目。因此新店創辦者,可通過分項彙總的方法核算籌資總額。

3.計算新店內部資金籌措額,即根據新店內部資金的來源,計算本期可提供的數額。

4.確定籌資規模,用籌資總額減去新店內部資金籌措額,即可確定新店籌資規模。

5.根據新店籌資的評價準則進行修正。

把握市場,選好行業

店是五花八門的,開什麼樣的店很有學問。當有了基本的資金做後盾之後,就應該好好想一想開一個什麼樣的店了。不同的店可能處於不同的行業,經營方法和要求也不同。所以,當你決定開一家什麼樣的店的時候,實際上你是在決定進入一個什麼樣的行業。例如,當你想開一家小吃店,那你要進入的是餐飲行業;當你想開一家書店,那你要進入的是出版文化行業。

三百六十店,店店能賺錢。關鍵在你會不會賺。

一位商業經濟研究專家說:在日益發展的當代社會,不斷被開發和引誘出來的顧客需求又總是不斷地被提供這種需求的店鋪所滿足。而且,這種需求一經創造出來又立即被細分。差別化,正是時代的特征,也是個性的張揚。

至今,沒有人能完全統計出世界上到底有多少種類型的店鋪。每個店鋪存在的理由就是,它總能滿足一部分人的需要,總有一些人願意花錢到店中去消費。顧客越多,店鋪存在的理由也就越充分。顧客寥若晨星,店鋪存在的理由也就如煙逝去。因此,不管你開的是哪種店,要賺錢,抓住顧客也就是你的全部主題。從顧客的需求入手,你可能會做出開家什麼樣店的決定。

把握中國當前產業結構調整的機遇

中國目前正在進行的產業結構大調整,無疑給不少人帶來了麻煩,但同時也給更多的人帶來了機遇。

而且,隨著產業結構調整步伐加快、範圍加寬、力度加大,它所帶來的機遇也會越來越多。

為什麼這麼說呢?

其一,中國進行產業結構調整的目的,是為了深化經濟體製改革,最終建立社會主義市場經濟體製。而市場經濟必然會放鬆對人才的管製和約束,使真正有能力的人獲得發揮自己才能的多種機會。

其二,中國進行產業結構調整的結果,是加大第三產業在創造國民生產總值中所占的比重。然而,第三產業的特點主要是,使更多的人有機會創業,也使更多的人獲得一份工作。因為,第三產業主要是指商業、服務業、交通運輸業等一般人很容易起步的行業,不像工業那樣需要大量的資金、技術等;而且,第三產業要求的人數十分多,這就使更多的人可以獲得了工作的機會和創業的機會。

由此可見,伴隨著產業結構的調整,機遇比穩定時期相對提高了,確實是有增無減。

當然機遇的比率雖然提高了,但這次結構調整對中國人來說畢竟是一場考驗。之所以這樣說,是因為在未來的時間裏,優勝劣汰、適者生存將越來越成為我們的遊戲規則。

但是,我們不能因此忽視了機遇,更不能無視機遇的存在。一定要記住:隨著手工業結構調整而呈現出來的新興熱門行業,都隱藏著大量的機遇。產業結構調整是機遇的締造者。熱門行業的六大特征