正文 第8章 店鋪老板的必備素質(7)(1 / 3)

借錢時一定要說明還的時間,而且要準時歸還。若向對方借的錢,時間較長,考慮到物價變動等因素,歸還時可準備一點禮品,以彌補對方受到的損失,這樣會讓對方感到你是一個通情達理的人,以後再有困難求助於人時便順利了。

不管是多少錢,都應盡快歸還。

你借了人家錢不還,人家就認為你不誠實。如果你答應在某個時間還,但過了很長時間才還,人家就認為你不可靠。在廣州有一位有數百萬元資產的老板王香香,當年家裏窮得丁當響。她家庭生活十分困難,為了擺脫個“窮”字,下決心要做番事業。她向鄰居借了10元,講好一禮拜還,但她根本沒動那錢,隻是鎖在箱裏,到期準歸還。過了個把月,她又向鄰居借20元,講定歸還日,她一樣不用,到期原錢加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時間過去了,還真的沒動用過所借的任何一分錢。待鄰居一再誇其“有信用”時,王香香順水推舟地向她講了自己打算辦個“方便居民生活小賣店”的想法和難處。鄰居也真爽快,笑著安慰她:“放心,你王香香要辦店,借你個萬兒八千沒問題。”就這樣,王香香憑著良好的“信譽”籌到一筆創業的資本。

1960年,28歲的阿克森還在紐約自己的律師事務所工作。麵對眾多的大富翁,阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了。他決定要闖蕩一下。有什麼好辦法呢?左思右想,他終於想到了借貸上來。

一大早來到律師事務所,處理完幾件法律事務後,他關上大門到鄰街的一家銀行去。找到這家銀行的借貸部經理之後,阿克森聲稱要借一筆錢,修繕律師事務所。在美國,律師是惹不得的,他們人頭熟,關係廣,因為在以法治國的國度裏,律師有很高的地位。因此,當他走出銀行大門的時候,他的手中已握著1萬美元的現金支票。

走出這家銀行,阿克森又進入了另一家銀行,在那裏存進了剛剛拿到手的1萬美元。完成這一切,前後總共不到1個小時。之後,阿克森又去了兩家銀行,重複了剛才的做法。

這兩筆共2萬美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大體上也差不了多少。隻幾個月後,阿克森就把存款取了出來,還了債。

這樣一出一進,阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此後,阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲。而且數額越來越大。不到一年光景,阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條,就能一次借出10萬美元了。信譽就這樣出來了。有了可靠的信譽,還愁什麼呢?

不久,阿克森又借錢了。他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。20世紀60年代的美國,正是做生意的好時光。隻要你用心經營,賺錢不成問題。8年之後,阿克森成了大老板,擁有資產1.5億美元。

開辟高效穩健的籌資渠道

在當前店鋪籌資渠道多樣化的形勢下使店鋪麵臨著選擇何種籌資渠道合適,采取什麼籌資方式以及向誰籌資成本最低,風險最小和獲利較大的一係列問題,店鋪老板必須現實、理智地麵對,而且應堅持以下幾個原則,力求做到穩健而高效。

1.籌、融資方式數量要合理

店鋪籌集資金,必須有一個合理數量,不能寬打窄用,要精打細算,合理運算資金需要量。籌措不足,會影響店鋪經營活動的正常進行;籌措過多,會造成不必要的資金浪費,隻有籌措適當才能促進店鋪的發展。

2.籌、融資期限要合理

店鋪融資用於引進新商品時,相應會出現新銷售周期,這個周期的長短反過來製約著借款期限長短的選擇。具體來講應結合投資期、盈利期和還款期來考慮所籌資金期限以及資金期限的搭配問題。

3.籌、融資方式的選擇應合理

融資方式的選擇也很重要,麵對眾多融資工具,店鋪一定要根據自身具體情況和資金使用的要求,做出合理的選擇:首先,要根據各種融資方式所能籌到資金的數量、期限等因素進行選擇。不同的融資方式所籌的資金的使用期限可能是不一樣的,籌集資金數量的能力也是不一樣的。因此,店鋪必須根據自身的資信和社會上資金供求狀況進行選擇。

其次,根據不同融資方式所需辦理的手續的繁簡程度來進行選擇。有些融資方式雖然具有數額大、期限長、利率低的長處,但由於各種手續相當繁瑣,與生產難以很好地銜接,可能會使店鋪丟失早期占領市場的機會,因此,店鋪在融資時還要考慮現實性和便捷性。

充分了解籌資風險

店鋪籌資活動中,會遇到許多風險,如利率變動風險、彙率變動風險、違約風險等。這些風險有些可以預測,有些不能預測。為了保證籌資的安全,必須對這些風險進行必要的防範,以保證資金的安全,保證店鋪經營的安全。

1.選擇風險較低的籌資方式

不同的籌資方式其風險大小往往不同:

有的籌資采取可變利率計算,當市場利率上升時,店鋪要支付較多的利息;

利用外資方式,彙率的波動可能使店鋪償付更多的資金;有些出資人發生違約,不按合同出資或者提前抽回資金,會給店鋪造成重大損失。