正文 第17章 店鋪老板的必備素質(16)(1 / 3)

雖然商品種類齊全,但價格較貴,商店吸引力一般,由於曆史原因,多處於城鎮中心地帶,以公共交通為主,步行客流量較大。中型超級市場以食品和日用消費品經營為主,價格較適當,因為顧客光顧頻率高,吸引力也較大,一般設在大型居民區的中心或小型居民區邊緣的道路旁。國內很多新出現的購物中心或商場,實際上是結合了百貨店和中型超市的一種店鋪,如北京的北辰購物中心和雙安商場等,均在一層(地下一層)設食品和日用品超市,百貨店在二層以上,此類業態的商店吸引力要比單純的中型超市和百貨店大,一般建在區域商業中心,經營較為成功。

5.方便店

一般設在居民小區內的路旁,其定位的消費者就是小區居民,店鋪所處地點是目標顧客經常經過之地。如果某一類店鋪吸引力小,而所處地理位置又很差,其經營則不會成功。

風水寶地的六大特征

前麵我們已經講到了店鋪店址的選擇是多麼重要,交通、客流、競爭、租金等因素都必須認真考慮。下麵我們再介紹幾個選址中非常實用的技巧。

一個最優秀的店址應當具備以下六個特征,一般至少也要擁有兩個,若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。

1.商業活動頻度高的地區

在鬧市區,商業活動極為頻繁,把店鋪設在這樣的地區營業額必然高,這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設店,營業額就很難提高。

2.人口密度高的地區

居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店鋪的地方。在人口集中的地方,人們有著各種各樣的對於商品的大量需要。如果店鋪能夠設在這樣的地方,致力於滿足人們的需要,那肯定會生意興隆,另外此處店鋪收入通常也比較穩定。

3.麵向客流量多的街道

店鋪處在客流量最多的街道上,可使多數人購物都較為方便。

4.交通便利的地區

比如在旅客上車、下車最多的車站,或者在幾個主要車站的附近,也可以在顧客步行距離很近的街道設店。

5.接近人們聚集的場所

比如電影院、公園、遊樂場、舞廳等娛樂場所,或者大工廠、機關的附近。

6.同類店鋪聚集的街區

大量事實證明,對於那些經營選購品、耐用品的店鋪來說,若能集中在某一個地段或街區,則更能招攬顧客。從顧客的角度來看,店麵眾多表示貨品齊全,可比較參考,選擇也較多,是有心購物時的當然選擇。所以,創業者不需害怕競爭,同業愈多,人氣愈旺,業績就愈好,因此店麵也就會愈來愈多。許多城市已形成了各種專業街,如在廣州,買服裝要去北京路,買電器要去海印等,許多精明的顧客為了貨比三家,往往不惜跑遠路也要到專業街購物。

選擇店址的四大禁忌

1.高速車道邊

隨著城市建設發展,高速公路越來越多。但由於快速通車的要求,高速公路一般有隔離設施,兩邊無法穿越,公路旁也較少有停車設施。

2.周圍居民少或增長慢而商業網點已基本配齊的區域因為在缺乏流動人口情況下,有限的固定消費總量不會因新開店鋪而增加。

3.高層樓房

因為高層開店,不便顧客購買,同時高層開店一般廣告效果較差,商品補給與提貨都多有不便。

4.近期有拆遷可能的地區

新店局麵剛剛打開,就遭遇拆遷會造成很大投資損失。

當創辦者資金較少時,隻要策略得當也可以選到合適的店麵。一般來說,小額資金創業者的選店法則有四項:選自己居住的地區,選與自己經濟上或人事上有關係的地區,選自己希望的區域,選預算範圍內的適當地區。前兩項選擇是運用地緣關係,可以廣泛利用既有人際關係拓展業務,打下創業基礎;後兩項選點前,必須針對當地情況作一定的調查分析,並根據調查結果確定營業內容、定價策略、人事規劃、營業時間等等。如果一切都符合你的開店條件,那就快點行動吧!當然了,我們也要注意選擇店麵不可一味貪求房租低廉。開店的目的是賺錢,能夠讓你賺到錢的店麵才是好店麵。

若你非常垂青於黃金地段,而又苦於資金不足時,分租店麵的方式說不定能助你一臂之力呢。通常在車水馬龍、人氣彙集的熱鬧地段開店,成功的幾率較高,如咖啡廳、餐飲店、服飾行、百貨超市等行業,若設在車站、夜市、電影院附近,就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是保證,有這麼多潛在顧客,隻要銷售的商品或提供的服務能滿足消費者需求,不怕沒有好業績。但是這類地帶的店租往往極高,而且大多已被人捷足先登,創業者想取得一席之地並不容易。如果你選擇的行業十分適合在熱鬧地帶設店,偏偏又找不到店麵,而正好你並不需要太大的空間,倒不妨采取分租店麵方式,也就是目前盛行的“複合店麵”。在你所中意的地段中找尋合適的夥伴,共用一個店麵,不但可以節省房租,而且如果同一屋簷下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,可以收到相輔相成之效,通常這類店鋪也不會拒絕。這些複合店的形式相當常見,例如花店與咖啡廳、飾品與服裝店、陶藝品與茶藝館、冷飲與小吃等。