花百萬學費學先進
說到溫州的打火機行業，周大虎和他的大虎打火機廠有著較高的知名度，但就行業內和一些與“威力”打火機產品有過交情的消費者而言，徐勇水和他的威力打火機廠也聞名遐邇，有著相當高的國際知名度。徐勇水的身上同樣體現著果敢敏銳、務實堅韌、鍥而不舍的創業精神。
好客讓他挖到人生的第一桶金
1988年從部隊退役時的徐勇水，麵對的正是溫州打火機行業處在興旺發達的高潮期，隨便一個廠家立了攤子就能生產出打火機，盡管質量不一，但是開業便能賺錢。由於正逢其時，這個年輕的退伍兵脫掉軍裝便投入了創業——他的全部資本是好不容易弄到的3萬元貸款，但他的誌向卻比這高遠得多。
說起來，徐勇水最初挖到的兩桶金是因為他的熱情和好客。當時，溫州打火機行業雖然廠家眾多，但做打火機所必需的高壓陶瓷電子的進貨渠道卻隻有一家。高壓陶瓷電子是打火機上不可缺少的點火裝置，也可以說是打火機的核心機件，離開了這一裝置，溫州的所有打火機廠家將會不複存在。20世紀80年代這種高壓陶瓷電子尚需從日本進口，而且國際市場上也隻有日本TDK公司能生產。這樣一來，誰掌握了日本TDK公司的代理權，誰就擁有了控製溫州打火機行業“供貨脖頸”的能力，當然也就具備了壟斷賺錢的能力。
但在當時很少有人知道，負責日本TDK公司高壓陶瓷電子產品在中國內地市場銷售的總代理，是香港的佘氏德輝公司。1988年9月，佘氏家族中的一個關鍵人物——佘德輝的弟弟佘德發到溫州市場巡察高壓陶瓷電子產品的銷售和使用情況。佘德發來得不巧，溫州打火機廠家當時尚沒有形成自己的商會，群龍無首，對他的接待並不熱情。溫商不僅對德輝公司的重要性缺乏認識，而且對這個既不訂貨又無合作投資意向的港商相當冷淡，全然不知對佘德發應該報以“感恩”的態度，同樣也對佘德發態度變化有可能帶來的危險渾然不覺。
當時的徐勇水也和溫州其他打火機廠商一樣，並不知道佘德發的來頭。他是一個從銷售做起的打火機商人，加上天生的熱情好客，因而懂得待人之道，對專程前來的佘德發熱情有加。正緣於此，佘德發將徐勇水視作好友，在溫州的一切事情都交付於他。但佘德發對徐勇水的熱情並沒有明顯的感激，走時也隻是給徐勇水留下了自己的一張名片，說了聲“有事就給我打電話”而已。
時間過去了三個月。1989年12月，為了控製市場，提升高壓陶瓷電子產品的價格，德輝公司突然停止了對內地的供應。這正是“一夫當關，萬夫莫開”，貨源斷了，仰賴於TDK公司產品的溫州市場立即受到打擊。雖然一些廠家靠著存貨仍然延續著生產，另一些廠家先做其他配件的生產以等待裝配，但都為時不長。就這樣，整個溫州打火機行業頓時陷入等米下鍋的恐慌，春節過後便全麵陷入癱瘓狀態。
此時，徐勇水的日子同樣也不好過，直到這時他才想起了香港的佘德發，於是被迫無奈地拿起了電話筒。電話很容易就打通了，佘德發在電話那邊反應很平靜，隻說了聲“你過來吧”，意即讓徐勇水到靠近香港的廣東走一趟。
徐勇水趕到了廣東順德，到佘家的一個親戚家交了10萬元定金，“開後門”購進高壓陶瓷電子配件。佘德發的親戚讓徐勇水在順德住下來，耐心等待。徐勇水在順德心急火燎地等了9天，度日如年。佘德發終於打來電話，告訴徐勇水：高壓陶瓷電子單價28元，一批供貨50萬枚，貨款總數140萬元人民幣，一口價，一手付，沒有討還的餘地。徐勇水覺得佘德發是個真正的商人，正是“東邊日出西邊雨”，看似無情也有情。50萬枚高壓陶瓷電子不算少，夠意思，但他手裏隻有60萬元，佘德發聽了表示愛莫能助，跟他開玩笑說：“那你要一半得了，剩下的別人急著要。”徐勇水當即表示要想辦法全部買斷，容他寬限幾日，找人弄錢。