“實地調察法”在《管理學》教學中的應用
教研探索
作者：盛利國 張潔 高紅衛
《管理學》是很多高校經濟類專業、建築類專業的專業基礎課，通過該課程的學習，旨在增強學生的管理意識，提高學生的管理水平。管理學既是一門科學，又是一門貼近我們學習、工作、生活的常識性課程。中國有句古話，叫“紙上得來終覺淺”，還有“讀萬卷書，行萬裏路”。在該門課程的講授中，我采用了“實地考察法”的教學方法，讓同學們在課堂學習的基礎上，走向社會，去印證、考察書中的管理學的原理和一些案例，學生們既開拓了視野，又深刻理解了所學知識。教材中有些理論是非常適合實地調查法的，現就將這種教學方法進行一下總結，希望對今後的教學有所幫助。
一、“實地調察法”在產品策略和定價策略中的應用
產品策略和定價策略是企業營銷管理中的一項內容。產品需不需要組合？如何選擇贈品更能促進銷售？大小包裝產品如何定價？其實這些營銷方麵的理論，通過課堂講解、案例分析等學生都可以理解，但最好的教學方法，還是實地調察法。市場就在我們身邊，在介紹這些理論之前，我先把學生以宿舍為單位分成調察小組，讓學生們以洗衣液為調察對象，就以上問題進行考察。學生利用周六日去超市的時間，就完全可以在超市做市場調查。經過一個禮拜的時間，學生們的調察有了結果，各小組長在課堂上進行了彙報，學生們再進行討論。
比如促銷策略，學生們就調查的很認真，討論的很熱烈。學生們總結出了直接降價法、大包裝贈小包裝法、附帶贈品法、免費派送小包裝法、滿減法等多種方法。通過討論，學生們還總結出了根據顧客群來製定促銷策略的思路。滿夠一定金額贈送購物車的促銷方案對大學生群體不太奏效，因為購物車大學生用的很少，主商品洗衣液對學生而言一次也沒有那麼大的購買量，而這種方式對家庭主婦卻非常奏效；大學生群體更喜歡中型包裝然後贈送一些時尚、輕便的小贈品的方式，比如時尚外形的購物袋、漂亮的玻璃杯等等。同學們經過討論，總結出促銷策略要看購買對象的結論。同一品牌的洗衣液，鋪貨在鬧市區超市和高校區超市，促銷策略應該是不同的。而通過觀察，很多商品的促銷策略都是公司統一製定，在不同的超市都是一樣的，這就是沒有對市場進行細分的結果。
通過這樣的實地調查，討論，書中的理論學生們自己就總結出來了，而且做到了舉一反三，學生們理解也深刻，效果非常好。
二、“實地調查法”在生產運作中的應用