（二）商品銷售數量的變動
商品銷售數量的變動是影響毛利額大小的重要因素。在毛利率不變的情況下，銷售量增加，毛利額增加；反之，銷售量減少，毛利額就減少。因此，商業企業應積極組織適銷對路的商品，采取各種措施，提高服務質量，擴大商品銷售。
為了確定商品銷售數最變動對毛利額的影響，應先從實際銷售中剔除由商品銷售價格變動因素所造成的影響，然後按下列公式計算：
銷售數量變動而影響=（實際商品銷售額一計劃商品銷售額）×計劃毛利率
根據上列資料，剔除商品銷售價格變動因素後的銷售額為10040萬元（即10000萬元+40萬元）。按上列公式計算，由於商品銷售數量的變動而影響的毛利額應為：
（10040-9200）×12．2％=102．48萬元
（三）商品銷售結構的變動
企業經營的各類（種）商品的毛利率是不同的，如果各類（種）商品的銷售額占總銷售額的比重發生變化，其結果必然影響到毛利額的增減。當毛利率高的商品在銷售總額中所占的比重增加時，毛利額就會增加；反之，當毛利率低的商品在銷售總額中所占的比重增加時，毛利額就會減少。對商品銷售結構變動的分析，還可以檢查企業經營的商品結構是否合理，有沒有利大大幹、利小小幹、無利不幹的現象。商品銷售結構變動對毛利額的影響程度，可按下列公式計算：
商品銷售結構變動影響的毛利率=實際商品銷售額×（實際毛利率-計劃毛利率）
上列公式中的實際銷售額和實際毛利率，在計算時，都應剔除價格變動因素。根據上述資料，剔除銷售變動因素的實際銷售額為10040萬元，剔除購進價格變動因素後的實際商品購進原價為88萬元（即銷售額10000萬元一毛利額1200萬元+調低商品進價44萬元）。在剔除價格變動因素後的實際綜合毛利率為：
[（10040萬-8844萬）/10040萬]×100％=11．9124％
根據剔除價格變動因素後的實際銷售額和實際毛利率，按上列公式計算，由於商品銷售結構變動影響的毛利額為：
10040萬×（11．9124％-12．2％）=-28．88萬元
綜合以上情況，影響銷售毛利額超過計劃679萬元的因素具體是：
由於商品價格變動影響毛利額+4萬元
由於銷貨數量變動影響毛利額+102．48萬元
由於銷貨結構變動影響毛利額-28．88萬元
合計+77．6萬元
三、商業利潤率分析
（一）銷售利潤率的分析
分析銷售利潤率是為了了解企業的綜合利潤水平。商品銷售利潤率一方麵反映勞動消耗及其節約程度，因為節省流通費用，就能增加利潤額；另一方麵反映利潤總額與商品純銷售額的比例關係。在商品價格、營業稅率和經營商品結構穩定的情況下，如果企業不斷改善經營管理，擴大商品銷售，節省費用開支，銷售利潤率就會高。現舉例列表7-4如下：
表7-4 商品銷售利潤率分析表
年 月 日 金額單位：萬元
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┃ ┃ ┃ ┃ ┃ 比 較 ┃
┃項 目 ┃ 上期數 ┃ 計劃數 ┃ 實際數 ┃ ┃
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━━━┳━━━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ 比上期 ┃ 比計劃 ┃
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┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┃ 商品純銷售額 ┃ 9100 ┃ 9200 ┃ 10000 ┃ +900 ┃ +800 ┃
┃ 利潤總額 ┃ 618．8 ┃ 620 ┃ 684 ┃ +65．2 ┃ +64 ┃
┃ 銷售利潤率％ ┃ 6．8 ┃ 6．74 ┃ 6．84 ┃ +0．04 ┃ +0．1 ┃
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從表7-4所列資料及分析對比數字可以看出，該企業期末實際銷售利潤率比上期增加0．04％，比計劃增加0．1％，說明發展趨勢是好的。但必須深入分析，是因為商品進、銷價格發生變化，還是由於節省了流通費用，或者兩種因素兼而有之。如果不是因為提高了毛利率，而是由於降低了流通費用率，使銷售利潤率提高，說明這個企業經營管理是有成績的。