〖BT1〗3、要賺大多數人的錢+
一位成功的推銷員說：“想賺錢，推銷對象不光是有錢人。因為有錢人的數量有限，依靠數量有限的幾個人不會獲得高額利潤。因此推銷對象應該是大多數普通消費者，他們數量最多，有推銷潛力。”+
他的意思是推銷要以滿足大多數人而不是少數富豪的需求。就以汽車來說，勞斯萊斯、奔馳等高檔汽車，固然可以賣給有錢人，但數量畢竟太少。而普通人通過借錢、分期付款也能買得起一般的車子。像日本的豐田、本田，以及日本生產的其他汽車，把目標市場對準美國的普通人，一年就可以賺到1300億美元。+
跨海至中國內地投資的頂新集團，其內地生產的“康師傅方便麵”，每天的生產量達1430萬包，市場占有率為231%，未來的生產量將高達到1730萬包，是大多數普通人買得起的必須品，大陸12億人口，多數都收入不豐，方便麵正是最能滿足他們需要的商品。數量如此龐大，每包隻要賺5毛錢新台幣，一天就可賺700萬元。一個月至少賺2億。+
再以棒球運動來說，不論是美國、日本或台灣，職業棒球的水準都很高。為什麼呢?主要的原因是喜愛棒球的人多，而棒球是屬於普通人的運動，不像高爾夫球、馬球那樣的運動，隻有有錢人才玩得起。所以職棒每年都能賺到幾十億元，就在於棒球是最能“滿足大多數人需求”的運動。+
在此觀點與趨勢的引導下，宏基公司推出“國民電腦”應該是一項符合最大多數人需求的產品。+
宏基公司成立至今已20年，在國際化的過程中曾因投資錯誤、經營不善等問題而遭重挫。但在經營者特殊的經營哲學和穩健的掌舵下，終於渡過難關。如今已脫胎換骨成為一家全球化的公司，在國際信息產業中的地位更是舉足輕重。最近更在同業的質疑和議論聲中，推出“國民電腦”。+
“國民電腦”最主要的推銷概念，就是要讓更多的消費者買得起電腦。因此，它的特色是結構簡單，價格便宜。同時該產品的市場目標是針對電腦普及率較低的發展中國家或地區。雖然未來的推銷必須要適應“量身剪裁和品種多數量少”的分眾市場，也要尊重“特殊需求”的小眾市場。但就整體趨勢而言，“滿足最大多數人的需求”仍應是最主要的目標。+
〖JZ〗〖FK(W9。18ZQ)〖HT3SZ〗〖ZZ(S)經驗之談：〖ZZ〗〗〖HT4”XK〗“滿足最大多數人的需求”是推銷最主要的目標。+
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