〖BT1〗2、對銷售數字的敏感+
利潤至上是推銷員應當具備的一種觀念或者能力，但不是要推銷員去惟錢是圖。先請看一個例子。+
在日本東京的西銀座中有家名為“三笠會館”的餐廳。這個餐廳的老板鈴木先生曾講過下麵一段話：“我對數字完全外行，但我卻要求自己在數字方麵不輸給任何人。”+
身為一個推銷員，其計算數字的能力隻要達到某一程度即可。最重要的還是需要具有能發現、把握、改善問題的知識及能力，因為那才是創造“對數字方麵的敏感度”的第一步。+
接下來，推銷員所必須具有的三項數字觀念，即邁向“利潤中心主義的銷售”之道，是從“賣出商品”走向“賺取利潤”的轉機，也是起步。+
第一，最低銷售額達到自己薪資所得的八倍。我們知道，任何公司，其人事費用約占銷售額的某一比率，例如零售業的平均人事費用率約為11%～13%。現在，假定某人的薪資所得為12萬元(即年資加上獎金除以12所得的數字)。如此一來，我們便可以用下列公式計算出他每個月應達到的銷售額(假定人事費用率為12%)。+
120000÷12%=1000000(元)+
我們可以得知的是，他的銷售額必須調到其薪資所得的八倍，亦即賣出百萬元的貨品。再者，剛才所提及的12%，是以全體職員的薪資所得為基準的，所以，實際上應將間接部門(總務部、經理部門等)職員的預計銷售額也應加在營業部門的銷售額之內，這樣一來，其銷售定額又大大地提高了。總之，清醒地了解到銷售額應當是自己工資的幾倍才行，這是推銷員的第一個數字概念。+
第二，推銷額的增長率必須高於物價的上漲率。假設與去年相比，盡管全年營業額增加了25%，但你也不必沾沾自喜。因為如果這一年中物價差不多也上升了25%，所以實際銷售額並沒有很大的變化。一個推銷員追求的應該是高於物價上升率的銷售額增長率。這是推銷員應該具有的第二個數字概念。+
第三，提高銷售款的回收率，減少利息損失。銷售商品後，將賬款全部收回，才算是一宗交易的完結。在賬款尚未完全收清時，則表示此筆交易並沒有完全了結。賒售金中應包含利息，而利息也是成本的一部分。+
資金周轉率當然是越快越好。要減少賒銷金額，就要盡快地、可靠地收回賒銷款項，減少利息損失，從而提高資金周轉率。這是推銷員應該具有的第三個數字概念。總之，推銷員的成績，就在於為公司賺取了多少利潤，一切應當以利潤至上為準繩。+
〖JZ〗〖FK(W9。18ZQ〗〖HT3SZ〗〖ZZ(S〗經驗之談：〖ZZ)〗〖HT4”XK〗身為一個推銷員，要對銷售數字具有很高的敏感度。推銷員一切應當以利潤至上為準繩，但並非是惟錢是圖。〖HT〗〖FK〗〗〖LM〗