〖BT1〗125、決定未來的謝函+
一封謝函便可決定推銷員的將來，或許你聽了這話，會覺得可笑，不以為然，認為不可能。但這是事實。+
如果你隻想安穩地做個普通推銷員的話，這種寄謝函的事，你大可不必理會。但你如果不為此滿足，想在工作方麵求得更好的表現進而嶄露頭角，打出自己的一片天下，或者想在公司求得更優秀的職位的話，聽我的忠告，你的夢想會有實現的可能的。+
最起碼，你無論如何都得建立起約500個以上的人際關係。這個數字算算你寄出的賀年卡便可得知。算寄出的張數比算接到的張數更為重要。+
推銷員被歸類為動口不動手的人。好好瞧瞧身邊的推銷員，除了公司所必需提出的報告外，有幾個人提過筆?我想大部分的人連張明信片都懶得寫呢!所以，要和別人競爭，這是重點，也是你能贏得勝券的王牌之一。+
陳本隆先生32歲，為房地產推銷員，自學校畢業已8個年頭，一直都在推銷界服務。他每天都要和8至10的客戶接觸。對這些人，他都寄上一張感謝函。畢竟對這些客戶而言要購買昂貴的商品，必須詳細考慮哪家建築公司較好，若各公司的商品及價格相距不大的話，貨比三家後，可能就會以推銷員對自己的親切程度作為考慮的一個大前提了。+
陳先生在訪問的當天便寫了謝函。對客戶能在百忙之中抽空和自己會麵，使自己的公司能在建築業中有一席之地表示感謝。客戶在今後有任何購買決定時，自己能幫得上忙……。對客戶傳達這些情形及表示自己的心意，讓客戶了解自己的態度，明白自己是一個親切有禮，守信用的人，是非常重要的。很多推銷員都忽略了“信用”這一最重要的方麵，而這重要的致勝條件，隻需一張明信片便可取得。+
寄了一張謝卡，可保有許多的潛在客戶及有力的預定客戶，並使業績保持一定的水平。原來的客戶也會向其他客戶推薦，源源不絕的客戶便會自動找上門來。陳先生說，像他這種不動產的房屋推銷員，惟有以有希望預定的客戶數來決定勝負。這句話，對於任何行業都是適用的，而不僅僅是不動產的推銷員。+
假使你的前輩或上司中，也有認真寫謝函的人，可以問問其效果如何?多半的答案是：這是我一生取之不竭，用之不盡的財富。+
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你如果不滿足銷售成績的現狀，想在工作方麵求得更好的表現，進而嶄露頭角，打出自己的一片天下，或者想在公司求得更優秀的職位的話，就要在每次銷售後給顧客寄一封謝函。〖HT〗〖FK〗〗+
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