到目前為止，大概全世界沒有一個人敢說，他說服別人從來沒有失敗過。至於在極重要的場合說服失敗，受到重大挫折者，更是大有人在。但無論如何，也不可說：
“我根本沒有說服別人的能力，我沒有自信。”
應該忘掉失敗，並自我鼓勵：“我一定能說服對方。”
如此讓自己時常保持正麵的經驗印象，有助於信念的提升，更可能因此掌握說服別人的訣竅，將說服的技巧推上更高層次。
越是壓力，越能激發幹勁
私營公司老板不患元才，但有時目前在位的人或許不如想像的出色。這時，老板就應多給部下一些機會，讓他們曆經磨煉才能成才，常言道棍棒下出孝子，同樣，壓力下也出人才。
一家外貿公司目前正受到美國開放市場的壓力，急需大批談判人才上陣，無奈朝中無大將，僅有幾個公關部人員都已出差，這種情況下，陳老板大膽起用推銷及秘書部的人員把他們推向談判桌。這樣一回生，兩回熟，不久，這班人馬就如魚得水，應付自如，有些甚至超過公關部成員，美國人自愧不如，公司的利益因而得以保全。
可見，做老板一定要有創見，有膽有識，不要拘泥於條條框框，推銷售科的人一樣也可以擔當談判大任，秘書部的人也未必隻會倒茶打字。人的潛力是巨大的，驚人的，隻要你敢於去挖掘，那麼其效力也會大得驚人。
科學家驗證一般人的一生隻能用掉10％的腦細胞，但一般人都可至少開發到20％，隻是人們不能使用，沒有壓力，自然不會投放更多精力。
因此，作為老板，如何動用你掌握的權力，對你的下屬適當施加壓力，使其充分發揮潛能，塑造出色的人才，是成功必修的科目。
（1）創造機會，磨煉人才
公司中的下屬一般各司其職，但有時未必是各盡其用，若小王是塊做部門老板的料，而你隻任他為秘書，勢必會影響他積極性和能力的發揮。因此，老板要多創造一些機會，讓下屬都可以有機會一試，從中擇優，這樣才會達到人才利用效率的最大化。
（2）施加壓力，逼出人才
有些下屬精力充沛，沒有壓力，就會滿足現狀，不想進取，成績平平，時間一長，必會惰性大發，懶散成性，影響整個公司的效率和幹勁。對這樣的部下，一定要施加壓力，用掉他的過剩精力，一來可以提高公司效率，二來可以滿足部下個人的成就感，一石二鳥。因此切記：逼出人才。
（3）注意適度施壓
人不是機器，再能幹的人也有一定的生理和心理承受力，若一味施壓，不求適度，那麼既不能達到提高效率的目的，又要落“暴君”的惡名，不但搞臭了自己的名聲，又壓垮了一員大將，得不償失呀！
俗話說，蜀中無大將，廖化當先鋒。因此，要做一名成功的老板，一定要記住適度施壓，這是培養人才，建立大業的一大法寶。
壓力就是動力
英國心理學家戴維·本塔納曾給壓力下了一個簡潔的定義，壓力是對精神和肉體承受力的一種要求。
如果人的精神和肉體能接受壓力的挑戰，那麼壓力就是受人歡迎，有益無害的。
有記者曾經采訪過一位在壽險行業業績不錯的推銷員。
記者問他，幹壽險推銷這一行壓力肯定不小吧，他坦言，從他跑第一家生意那一刻就和壓力結下不解之緣。
最初，他定下了每天拜訪20位客戶的計劃，一個月下來，業績是上去了，身體卻累壞了。顯然那一個月對自己的要求超越了自身精神和肉體的承受力，他差點被壓力摧垮。好在這位推銷員及時調整了計劃，定下每天拜訪10個客戶的新計劃。
此後，適當的工作壓力不但沒有損害他的身心，反而成了推銷員成功的潤滑劑。
“物極必反”，壓力過度（即當要求超過承受力時）則會極大地危害身心健康。
作為公司的管理人員，每天都要麵對各種壓力，因此，應該學會適當地調整壓力指標，變“壓力”為“動力”。
挫折與困難是不可避免的，對待它們的正確態度是鍥而不舍的精神，老板當然不喜歡一遇挫折和困難便掉頭就跑的員工。
（1）精誠所至，金石為開
這裏有一個實例，可以證明老板對鍥而不舍的員工的欣賞，他把它稱為“令人熱淚盈眶的一件事”。
鬆下幸之助回憶道：
“那是我們的電池終於能夠售給N汽車公司的事，這件事前後花了五年的時間才成功。
當我獲悉擔任那項業務的是一位鍥而不舍的年輕人時，不禁熱淚盈眶：整整五年的時間他曆盡千辛萬苦，不斷熱心走訪那家客戶，一再拜托對方‘請采用國際牌電池’。我想，有人一定認為是他分內的事，但以他的年紀，竟然有這種耐心，真叫人佩服。一般人吃一次閉門羹就放棄了。今天的N公司除了電池以外，還采用了本公司其他各種產品。這都是本公司員工鍥而不舍的結果。”