把自己當做一個失敗者，從中掌握顧客不願購買的原因，以及從他們口中套出怎樣才能和他們成交。
人的本能就是這樣。當你被別人鬥敗，你會感到十分惱怒。例如在一次辯論之中，你會使盡渾身解數去說服對方，讓對方聽從你的觀點。如果說你被別人講得無話可言，你會感到無比懊喪，強烈地感到不服氣。但是，如果你獲勝了，當看到別人悲傷之色，你定會走上前去表示安慰。同樣如此，如果你在推銷過程中與顧客交談，裝出一副沒有理由說服顧客的悲傷之狀，顧客往往會認為自己的道理是正確的，已經說服了你，因而內心喜氣洋洋。
在他們沒有防備的情況下，你可快速地向他們“請教”。一般來說，他們都會告訴你應該怎樣怎樣才行。譬如你可以這樣問他們：
“那您認為怎樣才能使顧客購買呢？”或“您能告訴我為什麼顧客不願意購買我推銷的商品，說真的，如果你肯不惜賜教，我將誠懇地接受！”
你抬高他們，把他們捧為這方麵的“老師”。這樣他們獲得了一種是重要人物的感覺，往往會改變自己原來的主意而購買你的商品。這些人，或許沒有被他人引起注意，隻不過默默無聞，總是希望別人能注意自己，而你在這方麵卻恰恰滿足了他們的虛榮心。
（7）為他著想成交法
推銷員在剛開始進行推銷時，就要事先準備一番。
當你在和他們洽談之時，應盡量讓他們知道你是誠心誠意為他們著想，而不是為自己能賺更多的錢。譬如，M想購置一套私人住宅，而你去向他推銷，於是你對他說：
“我聽說您打算購置一棟住宅，不知是真是假？”
“是有這個打算。現在住房太擠，住著一點也不舒服。因此，我想另找住處。”
“我們公司現在有幾棟房子，正準備出售，不知您有沒有興趣？質量和樣式準能使你稱心如意！”
然後，你帶M去一趟你所說的地方。你可邊介紹邊說，“這棟房子總價才20萬元，這在市區內已經十分便宜了，你認為怎麼樣？”
“太貴了，太貴了！”
“您等一下，我和老板商量商量。”
隔一段時間，你又回來對M說：
“剛才，我和老板商量一下。老板說，我們在××地也有一處類似的房子，樣式和這也差不多，周圍環境也不差，而價格適合於你的要求，您覺得怎樣？”
當M顧客和你簽訂了訂購單之後，對他說：
“我們公司設計的房子，裝飾上麵用我們公司的產品，將會使您的新居更加豪華，怎麼樣，是否要購買我們的裝飾材料？”
一般來說，顧客既然已經把房子都買下了，還怕些不值多少錢的裝飾材料？
附帶買上是他們一定會幹的事。
（8）“對抗方式”成交法
世界之大，無奇不有，因而出現各種各樣的人也就不足為怪。在商業買賣中也會有奇形怪狀之士。有的顧客兩句話不對頭，就會對你大動肝火，好像你欠了他什麼似的。對待這種顧客，要以強硬對強硬，不可手軟。隻有從氣勢上壓住他，才能使他低頭就範。
使用這種形式，隻是在萬不得已的情況之下運用。
舉一例：假若你現在和李先生談交易。沒說多久，李先生就發火了，大聲對你說：
“不買就不買，你說那麼多廢話有什麼用？”
而你可用同樣的語氣對他說：