區域市場營銷與企業市場營銷的聯係以及相互作用研究
經濟研究
作者：付婷婷 翟鳳霞
【摘要】隨著市場經濟環境的不斷成熟，全球化腳步的不斷推進，經濟、文化、人才等方麵的資源也逐漸呈現出全球化趨勢。因此，區域市場營銷和企業市場營銷兩者具有密切的聯係，但彼此之間也具備一定的區別，兩者既互相促進、又相互具有差異性。無論是企業市場營銷還是區域市場營銷，其主要的目的在於對客戶的消費進行吸引。本文主要對兩者的區別與聯係進行分析。
【關鍵詞】區域市場營銷，企業市場營銷，聯係，相互作用
企業市場營銷主要是指企業為了能夠有效滿足消費者的欲望和需求，為消費者提供一係列的產品服務。區域市場營銷主要是指區域政府和相關既得利益者，為了提高區域的資源水平，利用營銷理論實現區域產品的企業化和品牌化發展，不斷優化區域資源，從而對客戶群體進行吸引。在定義上來看，企業市場營銷與區域市場營銷兩者的目的和本質都是相同的，都是為了能夠獲取最佳的經濟效益，並滿足經濟的健康發展。本文主要從區域市場營銷與企業市場營銷兩方麵的聯係進行分析，研究其相互作用，並提出幾點合理的建議。
1、企業市場營銷和區域市場營銷的定義
1.1企業市場營銷。企業市場營銷又稱為市場學、市場行銷學、行銷學等。它主要是通過對個人或者集體對產品進行交易，從而得到產品的收益和價值，並獲得相應的所需物品，並實現產品的共贏。市場營銷概念的興起源於美國，隨著經濟的發展，這種理論也逐漸發展和壯大起來。自上世紀八十年代發展以來，市場營銷已經從理論發展到實踐，並逐漸變成係統的學科。
市場營銷是企業經營的一種形式，同時也是一種社會經濟活動。從曆史的角度上看，市場營銷活動從產品的生產活動到用戶接受商品，企業的營銷活動僅限於流通領域當中。
1.2區域市場營銷。區域市場營銷主要是在1924年，由經濟學家菲特爾提出的，該理論的提出為市場經濟的發展和研究提供了必要的理論依據。此外，德國經濟學家克裏斯塔樂利用地理知識，提出了影響市場發展的重要因素。在此基礎上，上世紀四十年代，經濟學家開始對區域市場理論進行了分析和研究，提出了區域模式、區域決策、區域市場等方麵的理論，並得到了發展。
2、區域市場營銷和企業市場營銷之間的聯係與互相作用研究
2.1區域市場營銷與企業市場營銷之間的聯係
區域市場營銷主要是以區域為單位的經濟行為，企業市場營銷則主要以生產要素組織的區域內小範圍的市場經濟行為。兩者在市場經濟方麵有著比較大的聯係。企業市場營銷是區域市場營銷的子係統。兩者的關係主要如下：
第一，區域市場營銷主要是通過區域內市場營銷組成的，因此區域內企業的營銷情況決定著市場營銷的業績。在區域市場內，如果有多家名企業的話，則會有效提升區域營銷的績效，為區域帶來經濟收益。舉個例子，如青海省，其區域經濟主要包括海爾、海信、青島啤酒等著名產業，這些著名產業，一方麵能夠有效提高企業的知名度，另一方麵也能夠為區域的經濟帶來發展。
第二，區域市場營銷對企業市場營銷有著明顯的影響作用。一方麵區域內市場組織受到區域經濟的限製，其中包括經濟銷售方式以及銷售策略等方麵的製約。一個區域的市場營銷水平和能力的評定主要以該地區的人力資源狀況、社會狀況和財政狀況等方麵作為標準。舉個例子，長江三角洲等東南沿海地區企業具有優勢的主要原因在於該區域內的資源狀況占有重大優勢。在交通發達、資金優勢等方麵，能夠組成極具優勢的企業規模。