幾經周折，傑克得到了彼得·朗奇的電話。當他撥通了那個電話，做好要費一番口舌才能和彼得·朗奇接上話的準備，沒想到他說到“我找彼得·朗奇先生”時，對方沉穩地回答：“我就是。”突如其來的情況，讓傑克有點慌亂，不過他迅速調整過自己的情緒，以專業的口吻向彼得·朗奇介紹了自己，然後就切入了正題，他告訴彼得·朗奇，他現在有一個彼得·朗奇可能會感興趣的投資機會，然而電話那邊沒有任何回音。
傑克也沒有想過彼得·朗奇會立刻接受他的提議，於是試探地問道：“請問您是否想要繼續聽下去？”“哦，當然，請你接續說下去。”得到了認可的傑克以最簡短的話，向彼得·朗奇介紹了那支股票，並且說明了建議買進的原因。彼得·朗奇聽後，隻說了句“謝謝，再見!”，然後就掛斷了電話。
結果，果然不出傑克所料，那隻地產股上市沒多久，就迅速成長起來。這個結果令傑克欣喜萬分。當他再一次看中一隻股票後，他再一次撥通了彼得·朗奇的電話，這一次，傑克還沒有開始介紹自己，彼得·朗奇就已經叫出他的名字了，並且很高興地告訴他，他上次介紹的股票是一支很了不起的股票，彼得·朗奇希望傑克能夠在他身邊一直幫助他。
這次成功地把自己推銷出去，讓傑克更加相信自己的投資天分。不管是弗蘭克，還是伊文斯，還是傑克，隻有接觸過大人物，他們才能發現自己有更多的發揮空間。這也正如喬·吉拉德所說的“名人並不是不可接近的，隻是需要自信和勇氣”。在推銷的行業中，需要的，也是我們擁有更多的勇氣，去麵對更多，更成功的人士。
讓名片成為銷售的“輕騎兵”
作為一名銷售員，你知道自己必備的道具是什麼嗎？就是你的名片，名片不僅僅是你必備的道具，也是你的首要工具。它所發揮的作用是絕對不可小覷的。
喬·吉拉德最經典的動作，就是把自己的名片送出去，在送名片這件事情上，可以說是毫不吝嗇。他認為遞名片的行為就像是農民在播種，播完種後，農民就會收獲他所付出的勞動。每次去看足球比賽或是棒球比賽，喬·吉拉德都會事先準備一萬張名片。當比賽進入高潮期，或者是運動員進球的時候，他就會把自己的名片向空中灑去，看著名片在空中飛舞，然後大部分人會撿起他的名片，如果這些人中有想要買汽車的，那麼就聯係他，這樣就為他銷售出更多的汽車創造了更多的機會。
除此之外，喬·吉拉德可以說是不會放過每一分發名片的機會。在餐廳用餐後，他會在付賬的時候多給侍者一些小費，然後再給他一盒自己的名片，然後要求侍者分發給在餐廳用餐的其他人。就算是在寄付電話費或是網費的時候，喬·吉拉德都會在其中放兩張自己的名片。使打開信封的人能夠了解到他的職業。一年下來，喬·吉拉德至少要發掉100萬張名片。
喬·吉拉德不停地用這樣的方式推銷著自己，他會讓他遇到的每一個人都知道他是做推銷工作的，是推銷汽車的，讓每一個想要購買汽車的人認為應該和他聯係。
推銷就是這樣一個無時無刻都需要進行的工作，所以作為推銷員，應該意識到這一點，不管在什麼時候，什麼地點，隻要的你的一隻手接觸到對方，你的另一手就應該把你的名片遞給對方。不要把自己藏起來，讓更多的人知道你是推銷什麼的，隻有這樣，當顧客有購買欲望的時候，才會找到你。
有很多推銷員總是羞於把自己的名片送給別人，喬·吉拉德就曾碰到過這樣一個女孩兒，當他問那個女孩兒為什麼不給他一張名片時，女孩兒說：“我有點害羞，不好意思！”如果我們也是這樣，那麼我們又怎麼能把自己推銷給別人呢？一定要隨手遞上名片，成為我們的習慣。
喬·吉拉德在台灣演講的時候，台灣成功學家陳安之也在現場。那天他沒有主動向喬·吉拉德索要一張名片，但是不到十分鍾的時間裏，他手中已經有六張喬·吉拉德的名片了。因為每一個人見到他，都會主動拿出一張喬·吉拉德的名片送給他。這也是喬·吉拉德發名片的一個習慣，絕不會隻給一個人一張名片。可以試想一下，當我們發給一個人三張名片時，他都收下了，對他來說一張就夠了，那麼其餘的兩張，他就會送給他身邊的人，也可能是他的家人，可能是他的朋友，就算是他隨手放在了自己的辦公桌上，也有可能被看到的其他人拿走，那麼無形中就多了兩個知道的我們的人。