比昨天多銷售一點點
成功不是一蹴而就的事情，每一個成功者都是經過不斷地努力而逐步走向成功的，凡事都是一姑循序漸進的過程，推銷也是如此，沒有人可以一夜之間成為推銷員大師，因此，每一個推銷員都不能急於求成。
有人曾問喬·吉拉德對成功的定義是什麼，喬·吉拉德回答說：“每天進步一點點，永遠保持進步。”也許我們會覺得喬·吉拉德對成功的定義過於簡單，可是事實確實如此，試想，如果我們每天進步1%，那麼一年之後、五年之後、十年之後，我們的改變就會大的驚人。如果我們留心觀察，就會發現生活中，有許多東西單獨看上去是毫不起眼的，但是積累到了一定的程度，再合起來看時，就會顯得很輝煌，很耀眼。而成功也是如此。
也許，我們隻是比別人早起了一個小時，但是這一個小時卻能使我們比別人多做很多的事情。在這一個小時中我們可以製定我們這一天的計劃；在這一個小時裏，我們可以不用排隊使用複印機；在這一小時裏，我們甚至可以給顧客打一個電話。而當別人做這些的時候，我們已經再做比這些更重要的事情了。如果我們可以連續一個月比別人早起一個小時，那麼一個月下來，一年下來，我們要比多做多少事情呢？這將是無以計數的。
也許，我們隻是比昨天多見了一個顧客，比昨天多送出了一份說明書，比昨天多打了一個電話，然而日複一日，你卻成為行業中人人崇拜的英雄。因此業績的領先並不是你比別人多花二倍、三倍，甚至更多的時間，而是隻需要比昨天努力一點點，比別人多做點點。所以，我們每日為目標付出的努力，雖然現在看不出有什麼效果，但時間一長，我們所付出的都會有所回報，到時積累的結果會讓我們自己也大吃一驚的。
每天多做一點點，當別人停止的時候，我們再多打一個電話給我們的顧客；在遭到拒絕無法站起來麵對的時候，再撥一次電話；當大家都說很累時，我們再去拜訪一個客戶。就如喬·吉拉德所說：成功的秘訣就是多做一點，永遠比你的競爭對手多做一點，每天比競爭對手多賣一輛車子，第二名賣一輛，他就賣兩輛；第二名賣二輛，他賣三輛，月底結算他一定是第一名。
每天都要比昨天有所進步，這就要求我們推銷員必須要勤奮，有不少人自認為聰明，因此對勤奮努力這種說法不以為然。他們認為自己隻要稍做努力，就可以取得很大的成就。但事實證明，這種人往往所取得的成就遠不如腳踏實地、勤奮努力的人。我們並非生下來就明白一切，也不是每個人都是天才。所有的成功大都是後天努力的結果，天才也需要後天的磨煉。成功的道路上不存在“幸運”兩個字，所有被人們認為的“幸運”背後都蘊藏著無數的汗水和努力。隻要我們能夠養成每日努力付出的習慣，我們一定將終生受益。
隻要我們時刻謹記著喬·吉拉德的教誨，明白成功的關鍵就在於持續做下去，一點一滴地做下去。人生就是一個追求卓越的過程，隻要我們每個人在人生中每天進步一點點，那麼一年就進步365個點。持續這樣做，這樣的改善，人生中任何一點點差距都有可能在幾年後相差十萬八千裏。每天進步一點點，這是我們的工作所需，更是我們一輩子的事情，這就是我們每天的目標。
讓我們每天都比昨天多銷售一點點，就讓一點點成為我們走向成功的鋪路石，相信隻要我們付出了，就一定能夠有所收獲。
訓練自己的超強競爭力
每一個優秀的推銷員之所以能夠一直作為行業中的佼佼者，原因就在於他們始終保持著必勝的競爭心態，無時無刻不再鍛煉者自己的競爭能力。
喬·吉拉德曾經又把五百位左右出現在書籍或雜誌上的推銷高手加以分析、整理，發現其中有不少人曾經發表過著作，也有些人的文章被刊登在了專業雜誌上，他們之間有著驚人的相似之處，他們都是采取同競爭對手和自己的銷售記錄挑戰的姿態。可見，始終保持著自己的競爭力對推銷員而言，能夠幫助我們攀登到推銷的頂峰。
對此，喬·吉拉德認為，推銷員應該從一下幾個方麵鍛煉自己的競爭能力：
首先，在工作中不斷地磨練自己。每一項工作都是一種鍛煉，推銷的工作更是如此，我們不能滿足現在的工作現狀，隻要能夠解決自己的溫飽問題，就不再有更高的要求，這樣遲早會被同行超越。因此，要在工作中磨練自己，把自己把以前的行動量擴大為兩倍；努力獲得經由介紹的再訂單；增加售後訪問的次數；親自做一些簡單的修理服務工作等，都是很好的提高自己工作能力的做法。
其次，做好準備抓住機會。隨著世界文明的進步，經濟的發展，推銷行業不再是一個低微的職業、對於那些隻是廣博、經驗豐富的人更容易在推銷界中作出成績，因此，在抓住這個機會之前，我們要使自己做好準備，越充分越好。
第三，要有毅力做下去。現在的企業更青睞於勤勉刻苦。敏捷伶俐、意誌堅強的青年。對於那些輕言放棄，做什麼事情都淺嚐輒止，學得一知半解就罷手的人，企業都是避之不及的。因此，我們首先要做一個有毅力的人，才能將可能出現在工作中的障礙掃清。