你將在本章學到：
並購需要流程管理
並購需要精幹的團隊
並購要從基礎工作做起
關鍵詞：並購流程並購團隊並購時機
企業通過自身積累發展壯大是加法，通過並購發展壯大是乘法，乘法在一定程度上解決了同類相加的繁雜，靈活運用乘法要先背熟乘法口訣，熟悉乘法運算規律，乘法要比加法難。因此，欲從事並購就要先熟悉並購的流程，建立並購團隊，抓住並購時機，找準並購對象。當然，還要選擇合適的律師事務所和會計師事務所。
一、企業並購操作的一般流程
毫不誇張地說，並購一家企業的難度並不比新開一家企業小。企業並購是紛繁複雜的經營運作，涉及方方麵麵的問題，稍有不慎，就會滿盤皆輸。各國法律都有對企業並購程序的規定，為的就是保證企業並購的有序和公平。為了使企業並購活動有序化，我們提倡結合相關並購法律法規，使企業並購變得流程化。
20世紀初，美國著名管理學家邁克爾·哈默提出流程再造概念，即以工作流程為中心，重新設計企業的經營、管理和運作方式，在新的企業運營條件下，改造原來的工作流程，使企業更適應未來的生存和發展。流程就是一係列活動的組合，包括輸入資源、活動、活動的相互作用、輸出結果、實現價值。流程管理就是從公司戰略出發，從滿足客戶需求出發、從業務出發，建立流程組織機構，明確流程管理責任，監控、評估並適時調整流程。
我們倡導的企業並購流程管理，從並購主體的確定和並購對象的選擇開始，將並購的每一個環節細化，將參與並購的每個部門責任細化，使各部門操作程序化和規範化，形成整體協作、高效運轉、互相製衡的體係，從而提高並購的效率和成功率。
並購流程大致包括：選擇、評估被並購企業；設計並購方案；與股東談判，聘請中介機構；簽署並購協議；並購融資，取得監管部門的批準，辦理相關公證；完成並購價款支付和相關轉讓；並購整合。
1.一般企業的並購流程
（1）做出並購決議
企業的股東會、董事會根據企業發展戰略，結合企業發展情況，做出企業是否通過並購發展的決議。一旦決定並購，即授權公司執行部門開始實施，選擇並購目標。
（2）組建並購團隊
並購是一件專業而複雜的工作，因此要選擇專業的人員，組建專業團隊，專門負責並購活動。這個團隊裏，要有負責並購業務的公司高管，要有輔助機構，律師事務所派駐的律師、會計師事務所的注冊會計師、投資銀行的工作人員，有時還要有財務顧問公司的人員以及產權交易市場的谘詢人員。隻有讓專業的人去做專業的事情，才能保證並購活動順利開展。
（3）確定並購對象
企業要依據自己的並購決定和時機來選擇並購對象。對於是否存在並購對象，企業可以通過以下途徑了解：
自己掌握的欲並購行業的主要企業信息；
通過資本市場和產權市場獲得的信息；
通過投資銀行、商業銀行、律師事務所等中介機構獲得的信息；
通過新聞媒體獲得的信息；
企業自己發布的欲並購信息。
一般來講，並購對象所在的行業要有良好的發展前景，能夠獲得政策的支持，一般不在夕陽產業裏尋找並購對象。並購的企業要有自己的特色，有一定的核心競爭力，比如銷售渠道好，研發水平居於領先地位，擁有很好的聲譽；或者目前遇到一些問題，其潛力沒有被充分挖掘的企業，比如暫時資金流動困難，管理混亂，資源得不到有效配置，效率低下。如果是股份製企業，可能是股票價格低，穩定性差，股票長期不分紅，等等。類似這樣的企業，隻要暫時的問題得到解決，很快就能煥發活力，成為贏利能力很強的企業，帶來溢價。
（4）對並購對象進行盡職調查
並購是一場並購方和被並購方的攻堅戰，欲百戰百勝，就要知己知彼，盡職調查就是要知彼，充分了解並購對象的具體情況，以便在並購過程中對並購對象的反擊一擊命中。盡職調查主要內容包括：
行業信息調查，並購對象所在行業發展情況，行業競爭情況，政府對該行業的政策；
企業信息調查，涉及企業的資質、股權結構、股東出資情況、企業章程、企業各項財產權利、企業債務文件、企業涉及的訴訟仲裁或行政處罰等情況，企業現有人力資源情況，企業文化，企業的財務信息，企業的納稅信息，甚至企業的水電氣費繳納情況。