(4)開支過大
大家都知道投資回收額(利潤)等於銷售總量減費用,利潤和費用是呈反方向運動的。如果費用低,利潤就高;如果費用高,利潤則低。費用與資金控製緊密相關,而現在許多老板腦子裏不知道如何管理資金,忽視對資金的控製,造成費用節節上升,而利潤卻不斷不降,直接影響了老板的艱苦創業,以致半途而廢。
著名的風險資本家弗雷德·阿德勒說:“我的一個‘定律’是:成功的可能性與私營公司老板辦公室的大小成反比。”一味地追求豪華舒適的辦公室、辦公桌,出入豪華汽車,在高級飯店裏擺宴,再加上一些名譽性的花銷,開支巨大,將寶貴的資金用在消費而不是用在生產上。資金管理盲目,成本高,銷路縮小,利潤不可能提高。
一位女老板在她第一次創業失敗時說:“我如果再次辦公司,駕駛的會是一輛小型貨車,而不是奔馳。”簡單的話語中卻包含了一條道理:節約資金是創業的第一步。
(5)鋪張浪費
商品經營中的浪費是人們不易覺察到的,它就像一個無形的黑洞,隨時都可以把整個公司吞噬掉。作為資金十分有限的小本經營者如果不注意這一點,必然會造成經營上的失敗。作為小本經營者,要養成良好的習慣和製定良好的製度來降低成本:
(1)作業規範化。明確規定長途電話和普通電話的通話時間和每位發言人的發言時間;嚴格控製辦公用品的申領;清楚規定每個物品所在的地方等等,盡量做到物盡其用和節省時間。這些繁瑣小事,如不加以規定,大把大把的鈔票就會不知不覺消失了。
(2)養成隨手關燈、關水的習慣,可節省20%的電費水費。
(3)在不影響質量的前提下,盡量減少加工次數,可省下許多加工費和電費。
(4)盡量減少操作失誤,減少無效工作和廢次品率。
(5)聘用能身兼數職的員工,以節省工資費用。
(6)經常評估、考核員工的工作效率。人往往有惰性,時常要人提醒、催促才會進步。隻有不斷地評估,考核員工效率,才能激發潛能,提高工作效率。工作效率一提高,成本自然就降低。
(7)裁減或調換能力差的員工。
(8)發動員工提出改進作業、革新產品的合理化建議,並對優秀方案給予獎勵。
(9)對於郵遞的成本,要反複思考,哪些必要,哪些不必要,哪些須快件發寄,哪些平信即可。
(6)認為負債都是壞事
從幼年開始到成年,我們曾經反複聽到,並且也深信不疑:欠債是件壞事,如果辦得到,千萬不可以欠別人的錢。為了買東西應該先積存了足夠的錢,然後才去購買,這聽起來是對的,但是卻隻是部分正確。負債有時是件好事,這盡管同我們自幼就認定的道理有所抵觸,但卻是千真萬確的事實。
從根本上講,有兩種負債:消費負債和投資負債。消費負債指你為出去度假或買一隻新手表而借錢;投資負債卻是另一回事了,這時你借錢不是為滿足近期需要,而是為了最終創造財富。
比如說,經過認真評估和財務谘詢之後,你胸有成竹地認定,如果買上一台電腦操縱的印刷機,就能大大提高產量,招來新的生意,那麼就不要因循坐誤,而應盡快購進。如果你仍然在想“還是賺足錢再買吧”,那就需要再等一段時間。在這段時間裏,由於對機器的需求得不到滿足,業務可能處於停滯狀態,這顯然是失大於得。因此應毫不猶豫地舉債購進這台印刷機,並盡可能地在借款協議中爭取到對自己最有利的條款。
總之,等有錢時再擴大業務,這聽起來很負責任,但實際上卻是不合時宜的想法。為了讓公司飛躍發展,你一定要在必要時擴展業務,否則就會造成經濟損失,而由於擴展業務是需要資本的,這樣就會心甘情願地舉債,不再把借債當做煩惱的事情,而當做一種杠杆——當做使業務從地麵起飛的方法。