（3）顧客的接待態度逐漸轉好。在實際推銷工作中，有些顧客態度冷淡或拒絕接見推銷員，即使勉強接受約見，也是不冷不熱，企圖讓推銷員自討沒趣。推銷員應該我行我素，自強不息。—旦顧客的接待態度漸漸轉好，這就表明顧客開始注意你的貨品，並且產生了一定的興趣，暗示著顧客有成交意向，這一轉變就是一種明顯的成交信號。
（4）在麵談過程中，顧客主動提出更換麵談場所。在一般情況下，顧客不會更換麵談場所，有時在正式麵談過程中，顧客會主動提出更換麵談場所，例如由會客室換到辦公室，或者由大辦公室換到小辦公室等等。這一更換也是一種暗示，是一種有利的成交信號。
（5）在麵談期間，顧客拒絕接見其他公司的推銷員或其他有關人員。這表明顧客非常重視這次會談，不願被別人打擾，推銷員應該充分利用這一時機。
（6）在麵談過程中，接見人主動向推銷員介紹該公司負責采購的人員及其他有關人員。在推銷過程中，推銷員總是首先接近有關具有購買決策權的人員及其他有關要人。而這些要人並不負責具體的購買事宜，也很少直接參與有關具體購買條件的商談。一旦接見人主動向推銷員介紹有關采購人員或其他人員，則表明決策人員已經作出初步的購買決策，有關具體事項留待有關業務人員進一步商談，這是一種明顯的成交信號。
（7）顧客提出各種問題要求推銷員回答。這表明顧客對推銷品有興趣，是有利的成交信號。
（8）顧客提出各種購買異議。顧客異議是針對推銷員及其推銷建議和推銷產品而提出的不同意見。顧客異議既是成交的障礙，也是成交的信號。
（9）顧客要求推銷員展示推銷產品。這表明顧客有購買意向，推銷應該抓住有利時機，努力促成交易。
（10）其他成交信號。在實際推銷工作中，顧客可能通過各種各樣的方式來表示成交意向。除了上麵所列舉的幾種成交信號之外，還有其他種種成交信號，例如，顧客比較各項交易條件；顧客認真閱讀推銷資料；顧客索取產品樣本或估價單；顧客接受電話交談；顧客有意殺價；顧客提示交貨日期；顧客擔心會增加修理費用；顧客接受邀請參加展示會或產品新聞發布會；顧客托辦有關個人方麵的事務；顧客無意中對同業人員或其他友人泄露購買推銷品的意思，等等。當然，在不同的意義中，推銷員應該善於分析推銷情景和推銷氣氛，捕捉各種有利的成交信號，伺機促成交易。
（2）靈活機動，隨時促成交易
一個完整的推銷過程，要經曆尋找顧客、審查顧客、選擇顧客、約見顧客、接近顧客、與之麵談、處理異議、簽約成交等不同階段。但是，這些不同的階段是相互聯係、相互影響和相互轉化的。換句話說；在整個推銷過程的任何一個階段裏，隨時都可能達成交易。推銷員必須機動靈活，隨時能發現成交信號，隨時準備成交。正如捕捉成交信號一樣，選擇適當的成交時機也要求推銷員具備一定的成交經驗和判斷能力。西方推銷學者認為，推銷員必須具備一定的直覺判斷能力或所謂第六感官，隻有具備這種特殊的職業感覺，才能及時有效地作出準確無誤的判斷，抓住時機，隨時促成交易。
一旦成交時機成熟，推銷員就應該立即促成交易，也許成交機會就隻有這麼一次，一旦錯過，再也達不成交易了。有些推銷員善於接近顧客，也善於說服顧客，隻是不善於抓住有利的成交時機，往往是坐失良機，功虧一簣。也有些推銷員胸有成竹，自以為勝券在握，故意放過成交信號，結果大意失荊州，悔之不及。其實，顧客的心境和情緒總是在不斷變化著的，此時此地想買，彼時彼地就不想買了。同樣，成交的機會也是複雜多變的，機不可失，時不再來。推銷員要善於利用各種成交機會，當機立斷，達成交易。