合夥談判是創辦合夥公司的重要步驟，合夥各方的談判活動貫穿整個合夥準備、合夥人的選擇、合夥合同的簽訂的全過程。合夥談判是合夥各方對合夥可行性研究的過程，是合夥人判斷對方是否具備合夥條件的過程，是合理確定合夥權利和義務的過程，也是確定合夥人共同遵守的協議、合同、章程的過程。合夥談判是否成功，關係到合夥公司能否建立，建立後的若幹年內能否順利經營，經營後是否有良好的經濟效益。因此，合夥談判十分重要，必須給予高度重視。
時下，有關談判的書籍正是市場的熱點，有關談判的內容在很多書籍中都有所涉及。我們不想去重複那些人所共知的內容，我們要做的是指出合夥公司開辦時談判的特殊性，以供大家參考。
（1）合夥談判的總方針與策略
一般而言，合夥人的談判不同於一般的商務談判。一般的商務談判是買賣雙方為促進買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方的爭議或爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段，因此，一般的商務談判相對而言更注重眼前的結果。雙方經常就事論事，盡力爭取這次談判的最好結局。而開辦合夥公司前的合夥人談判，是合夥各方為促進合夥的形成而進行的，是合夥各方根據平等互利的原則，就合夥各方共同組建合夥、共同經營管理而確定各方權利和義務的過程。合夥公司的基本框架將在談判中初步形成，合夥談判對雙方今後的關係有長期的重要影響，因此，談判雙方應該更注重長期的發展，不要殺雞取卵式的追求短期利益，過河拆橋，斷送大家的合夥前景。
在這樣的總方針之下，合夥人之間最好采取以和為貴的談判策略或對話性談判策略。以和為貴的談判策略要采取禮讓、妥協的方法，讓對方知道我方做謙讓是為促進和鞏固雙方友誼關係，促進合夥公司的建立。
談判中要著眼於將來，不要斤斤計較於眼前的得失，求大同，存小異。因為有些關係已擺明在那裏，不是朝夕就能更改的，有些紛爭即便能爭個水落石出，於長期合夥也無補。在平時的日常生活中，父母子女之間、兄弟姐妹之間、夫婦之間有什麼問題就常常采取這種策略，效果甚好。
這種策略不僅適用於合夥公司開辦時的談判，也適用於以後合夥中矛盾的解決。對話性的談判策略是避免衝突，大事化小，小事化無。在合夥人對合夥公司的有關事項進行談判時，要注意盡量避免對抗性談判，更多地采用對話性談判。合夥人不僅希望在談判中得到自己所需要的東西，更希望通過談判開始今後的長期合夥。在這樣的基本前提下，雙方所樂意見到的談判結局是對大家均有利。為達到這一結果，兩方都會充分溝通、互換信息，讓彼此了解真實的目標和要求。
（2）合夥談判的準備
記得一位談判專家曾經說過：“身為一個談判者必須要有勇氣放下矜持、探詢未知，必須將一切限製你的假設暫時拋開，去冒險和嚐試向人探詢。”信息在談判桌上有舉足輕重的作用，往往幾條信息就是成敗的關鍵。
但是在合夥談判中，很多人仍然沒有辦法有效地網羅這些信息。究其原因或者是害怕承認自己的無知，不好意思問對方問題，或者是擔心問題太唐突，引起對方的不快，或者已假設對方不能回答你的問題等等。
但是，身為一個合夥談判的談判者，你必須要有勇氣放下矜持，探詢未知；你必須克服恐懼和限製，做一個謙遜的問話者；你必須將一切限製你的假設拋開，去冒險和嚐試向你的合夥人詢問。
在收集有關信息資料的基礎上，要進行研究，並結合合夥準備階段的工作，確定合夥談判的內容和方案，為合夥談判進行充分的準備。合夥談判的準備一般包括以下四個方麵：
（1）技術準備
由於公司生產或提供服務的複雜性，不同的合夥公司在這方麵有不同的內容。大體上說，要明確合夥公司需要生產的產品或提供的服務，需要的技術和設備；弄清自己能提供的條件，列出需要對方介紹的技術方麵的內容。
（2）商務準備
要考慮總的投資額，各自出資的方式、資金來源、貸款及其利率；產品的銷售、采用什麼商標；經濟效果的估算，包括成本、價格、稅收、利潤及其分配原則；新增合夥人的入夥、合夥人的退夥、散夥及其爭議的解決。
（3）組織準備
合夥公司設立什麼組織機構、人員多少；是否設立董事會，多少成員，名額分配原則，董事長、副董事長人選；主要經營人員的人選，包括老板、副老板、技術負責人、財務負責人等高級職員的人選。
（4）法律準備
合夥公司采用什麼樣的法律形式，各方需要出具的有關法律證件，如注冊證明、專利說明書等。