在合夥談判前，對上述各方麵的問題，都要準備出自己的設想和擬交流的提綱，有時還要準備幾套方案，隨著洽談的深入，逐步弄清對方的意圖，明確自己的意見，為製定協議、合同、章程打下基礎。
（3）合夥談判的進行
合夥談判首先是各方接觸，商定談判的內容，確定談判的進程，以便組織整個談判有計劃地進行。
接下來就要確定談判起點。合夥談判從何開始，沒有固定的套路。有的先談總的原則，再談具體細節；有的開始就提出了完整的文件，使談判進入文句的研討。從具體的實際操作經驗看，合夥談判最好采用先易後難的順序進行。合夥各方需要交流情況，提出自己的目標和設想，也要對方提供必要的情況，通過交流，初步了解各方的異同點，找出關鍵問題，統一認識，為達成協議創造條件。開始時要價不要太高，應該培養相互信任，使談判開個好頭。
在談判中應注意禮貌。待人熱情，語言文明；遇事協商，不武斷決定；發言不故作姿態，不以大話壓人；談話時不要輕易打斷對方發言；在意見分歧時，要有耐心，不要急躁發火，善於用道理說服人。這樣，才有助於造成相互信任的氣氛。
在談判中要力求掌握談判的主動權。談判中要靜聽對方發言，考慮問題的症結所在，注意觀察對方的目的和策略，以便於提出扭轉局麵的新方案，提出討論的新問題，駕馭談判進程。
在合夥各方取得一致意見的基礎上，合夥各方可簽訂協議、合同等有約束力的文件。簽訂協議、合同必須嚴肅認真，遵照一定的原則，才能達到預期的效果。在簽約前，必須逐字逐句地對協議、合同等進行推敲，不可盲目簽約。
曾有人說：“一場成功的談判就是一場不歡而散的談判”，此處所指的“不歡而散”不是表示負麵影響，而是指談判的結果：雙方皆有所得，亦有所失，未能盡如人意，隻是達到一種平衡而已。合夥談判隻是合夥公司的開始，今後的路還長，但畢竟已經有了一個好的開端。
合作時的4個警示
合作是人的協調和配合。如果確定了要進行合作的話，那麼下一步至關重要的工作就是挑選你的合作人了。所謂合作人，就是既要能“合”，也要能“作”。也就是說，既要能與你精誠合作，不起異心，又要有實際的能力辦成實事，而不是隻說不“作”。這兩點缺一不可。隻是能“合”，顯然事業的重擔全壓在你身上，合作的意義也就不大了；隻是能“作”，那很容易搞分裂鬧矛盾，還不如不合作的好。那麼，具體地要選擇怎樣的合作人呢？要做就做得最好，要合作就要最好的合作。合作就像婚姻，它是你騰飛的起點，是你發達的基礎，好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飛騰遠大。有好的合作人是一生的幸運，不宜的合作人則會兩敗俱傷。
在現代市場經濟條件下，信用、信譽是商人價值連城的無形資產。孔子曾說過：“人而無信，不知其可以。”意思是說，一個人不守信，不講信用，是根本不可以的。
在合作的事業中，“重承諾，守信用”這六字是對合作人的道德要求，也是基本要求。如果合作的事業中混入了連這個基本商業道德也不具備的人，事業的前途實際上已毀了一半。
首先，合作人了解公司的內部情況，包括技術秘密、營銷網絡、人員檔案，再加上他所處的合作人地位由此擁有的權力，一旦居心不良、另有所圖或對外不守承諾時，合作的事業的危機也就近在眼前了。其次，解除合作帶來的危機。在合作的過程中，“狐狸的尾巴總要露出來”，合作人的壞品質在經營管理中畢露無遺。那麼你一定不會願意繼續合作下去，也隻有通過勸其退夥或彼此散夥的方式想一勞永逸地解決問題。前者意味著資金、人員、關係的分離，後者直接代表著事業的瓦解，那麼你起初合作時的理想或目標此時也隻是海市蜃樓了。
合作人在一起合作最直接的認同就是誌相同。誌指的是目標和動機，從廣義上講包含了創業者建立公司的動機、目標，以及創業者確定的公司目標、規劃等諸多複雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想……其次的認同就是道相合。道就是實現誌的方法、手段，即公司的經營思路和經營策略。著名老板艾科卡選人的首要標準就是誌同道合，要求部下必須熟知他的老板作風，對他的管理辦法能貫徹執行。
選擇合作人時，誌同道合很重要。
不同的創業者建立公司的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。辦一個公司到底該怎麼辦，關鍵要明白你的目的，如果你的合作人隻想盡快收回成本並得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的公司，做成百年老字號或金字招牌。那麼，各自的經營策略也會是有所不同的。