正文 第23章 小店經營中的關鍵點——小店成功興旺的法寶(2)(1 / 3)

總之,在了解了上麵這些情況以後,你就應該在經營中努力做到這一點,隨時根據這些標準留意你店鋪的盈虧狀況,避免那些不必要的損失。

開源節流,勤儉持店

對於中小型店鋪來說,資金一般是有限的。這就需要你精打細算,如果大手大腳、鋪張浪費,增加不必要的開支,很快消耗有限的資金,就會出現財務危機。

做生意有兩件法寶,那就是精打細算和節約。要做到精打細算,就要從許多細節上入手。比如開店初期,經營中不會有太大的旺季,許多事情可由店鋪小老板自己幹,這樣可以精簡人員降低成本。必須雇用店員的,則要合理安排、充分利用人力資源,使成本降到最低。

1.時刻做到開源節流

一家店鋪開始經營時,賺的是蠅頭小利,因此應盡量努力增加營業額。假如一個月營業25天,每天營業額多出200元,那麼一個月就多出7500元。要達到這個目標,就要努力多招呼顧客,如果每天多5位顧客,每人消費50元,每天就多出250元的營業額;如果每天多出10位顧客,那麼每個月業績就多出萬元。一家店鋪的成功與失敗都在點點滴滴的細節上,經營店鋪絕對不能大而化之,絕對要“斤斤計較”,處處精打細算。

其他各種費用要能省則省。如夏天時的冷氣費常常是非常驚人的,如果在高峰時間盡量減少冷氣用量或把溫度控製在26℃,室內溫度達26℃以上時才開冷氣,那麼一間25平方米的店麵一個月就能省下好多電費。其他費用也是一樣,如水費、電話費、其他開支等,能省則盡量省之。另外,最重要的是進貨成本和庫存的控製,如果能使進貨成本減少,即使是3%~5%,都可以使成本減少,增加利潤。還有,庫存的控製也要精打細算,不能囤積太多庫存,否則一來積壓資金,二來庫存太久會使商品不夠新鮮。

店鋪每個月努力使業績增加1萬元,假如可以使淨利增加4000元,每月節省開銷4000元,這樣加總起來,每個月就多了8000元,這無疑有利於店鋪的經營。

2.盡量簡化作業流程

店鋪經營盡量要精簡人力和各種作業流程,以降低成本。最好一個人能身兼數職,如外場服務員兼清潔員,老板兼服務員、接待員甚至出納員。內部的作業流程要精簡、快速。

成功開店創業不一定要大資本,小資本也可以成功,但是最重要的是要用心去經營,流程要簡單化,成本要精打細算,老板要親力親為,注意每個細節,盡量縮短回收期,用心合理精簡費用,這也是開店的成功之道。

把商品的損失降到最低

店鋪都在費盡心思地追求大利潤、小損失,這是每一個經商之人的最終目的。降低商品損失率就是一個好方法。那麼,什麼是商品損失率呢?例如,超市經營生鮮食品的比重越來越高,但是超市的贏利水平卻越來越低,這就是商品損失率造成的。生鮮食品的損失率居高不下,就會衝銷毛利。因此,減少損失對於超市經營來說是一個不容忽視的問題。其實,減少損失何止是生鮮食品的永恒課題,它是任何商品的永恒課題。隻不過有的商品極易受損,如蔬菜水果極易腐爛,用眼睛直接可以看得見;而有些商品卻不容易被發現。所以,作為店主,就應該把商品損失降到最低,這也是店主的重大任務。

需要明白的是,減少損失並不等於消滅損失。因此,從長遠來看,店主應該將損失率盡力維持在允許值之內。商品損失一般發生在三個階段:進貨階段、陳列階段和銷售階段。

1.為什麼會造成商品損失

(1)在商品進貨階段

在進貨階段造成商品損失的主要原因:很多店主采取電話訂貨的方式,很容易發生進貨傳票記載的商品種類和數量與送貨不符的現象;在向批發商訂貨時,還容易發生容量或重量的錯誤,以致價款與實際貨不符;在驗收階段出問題,也就是沒有檢收或檢收不夠確切造成商品短損、虧損的現象;在商品搬放的過程中出錯,商品被搬入櫥櫃或倉庫,沒時間把數量和訂貨內容與規格詳細檢收核對;倉庫管理不善等等。