店麵廣告是一種最有效的促銷方式
擺放店鋪廣告牌是打廣告的一種重要方式。廣告牌不隻是擺放在店鋪外,店鋪的門麵以及店內都是有效的廣告空間,都可以擺放廣告牌進行宣傳。而且它們不需要支付廣告費用,還能夠直接針對進店的目標消費者。所以,精打細算有頭腦的小店店主都會充分利用店內空間來擺放廣告牌進行宣傳。
一般來說,店內廣告都用POP廣告。POP廣告指的是在有利時間和有效的空間位置上,為宣傳商品,吸引顧客、引導顧客了解商品內容或商業性事件,從而誘導顧客產生參與動機及購買欲望的商業廣告,簡稱“購買點廣告”。
事實上,早在古代就有POP廣告了,酒店外麵掛的酒旗,飯店外麵掛的幌子,客棧外麵懸掛的幡幟,藥店門口掛的藥葫蘆、膏藥等,都是POP廣告的最初形式。
店內的POP廣告主要有以下幾種擺放形式:
1.店頭廣告
置於店頭的POP廣告,如看板、站立廣告牌、實物大樣本等。像這樣的廣告一般都是力求鮮明的,所以通常都比較大氣,但是需要的費用相對來說也較高。小店店主可以根據自己店鋪門麵的大小和自己的資金狀況來決定。
2.櫃台廣告
就是放在櫃台上展示的廣告。一般都是比較小的廣告牌,不需要太多的費用,而且簡單明了。
3.地麵廣告
從店頭到店內的地麵上放置的廣告,具有商品展示與銷售機能,還可以引導消費者購物。我們在大型的商場或超市經常見到這類廣告,一般來說不適合小型的店鋪。
4.天花板垂吊廣告
如廣告旗幟、吊牌廣告物等,這些都是放在天花板上顯眼的位置來吸引顧客的。
5.壁麵廣告
附在牆壁上的廣告,如海報板、告示牌、裝飾等。這是最常見的一種廣告形式,很多大型店鋪都喜歡用這種方式來吸引顧客。
6.陳列架廣告
附在商品陳列架上的小型廣告,如展示卡等。這種廣告能夠直接引導消費者,而且費用較低。
事實上,店內廣告能否達到預期的效果,在很大程度上取決於廣告牌的設計。那怎樣確定廣告牌是好是壞呢?與其問專家,還不如進入店裏,以一個消費者的身份來身臨其境地感受一下。
廣告牌要想發揮它宣傳的作用,首先就要吸引顧客的注意力,然後條理清晰、富於邏輯性地展示你的信息,讓顧客能夠看到你信息的關鍵點,抓住最有用的東西。那麼,廣告牌擺放在哪裏不會影響顧客的流通而且又保證能讓顧客看到,取得預期的效果呢?
首先,消費者在哪裏可能沒有事情幹,哪裏就是最適合放POP廣告的地方。例如,當顧客在一個鞋店裏買鞋的時候,等店員去拿鞋子時,那麼顧客也許就會拿起放在附近的一些廣告牌來看一下。還有一些大型商場和超市的POP廣告直接設計在地麵上,這樣無論顧客走到哪裏,都能夠隨時看到廣告了。
與消費者視線相當的地方也是放置廣告牌的好位置,因為這樣放置能夠阻隔他們的視線、擋住他們的目光,也方便消費者觀看。這就是為什麼快餐店最有效的廣告就是設在收銀台後麵?由於它們基本上與收銀員的臉在一個位置上,所以當你排隊的時候,目光正好落在那裏。
此外,廣告的擺放也是要遵循一定邏輯性的。顧客一般是按照一定的消費順序來進行消費的,所以你的廣告提醒一定要出現在恰當的環節。假如你開的是一家小吃店,你把推銷你的招牌食品和特色菜係的廣告牌擺放在櫃台附近。確實很多人都注意到了你的廣告,但是你的廣告卻起不到作用。人們進店,點菜,吃完飯最後走到櫃台前付賬時才看到你的這個招牌廣告,但是他們已經吃完了,這個時候不可能再回去消費,那麼這個信息基本上就是無效信息了。還不如在桌麵上放一張彩頁。如果是一個在櫃台點餐的快餐店呢?情況就可能完全相反,在桌上放菜品的宣傳畫就起不到作用了,還不如放點能夠體現你店鋪文化韻味的東西,比如一個小故事或者食譜的營養搭配和營養成分。
在擺放廣告的過程中還要注意,當你定製的廣告送到店裏以後,不要按照自己的想象放在一個地方就不管了。你可以多挪動一下位置,總會發現有個位置一定最適合。剛開業的小店店主可能經驗不足,但是隻要你多動腦筋,就可以利用你有限的資源打好你的店內廣告。
小店開張要大張旗鼓才能吸引顧客
俗話說,“好的開始是成功的一半”,這對於開店來說也算是“金科玉律”。如果新店開張當天造勢較為成功的話,那麼,就會給小店以後的經營帶來極為重要的影響。