雖然這不會讓你賺到很多錢，但是巧妙的是：這個成交額抵消了你的廣告投入。也就是說，原來你的抓潛廣告是要花錢的，現在你的廣告變成了“免費”的，甚至你還可以稍微有一些贏利。
假設，你以前在百度做關鍵詞競價，通常是1個點擊1元，100個人點擊，你就要花100元。然後，這100個人會在你的網站上填表，這樣你就獲得了他們的名單。兩個星期之後，你向他們發郵件，推銷你的產品。
現在，你換了一種做法。潛在客戶填完表之後，你馬上給他一個緊急追銷。比如，你追銷給他一個100元的產品，可能有3%的人會購買。3%的人購買就是300元收入，而你的廣告投入隻有100元。這就相當於，不但你的競價廣告是“免費”的，你還可以小有贏利。
麵對麵銷售也是一樣的。比如，你讓潛在客戶來領取一個免費贈品，然後你順便給他一個成交主張，可能有一定比例的人就會購買。
“緊急追銷”的英文叫OTO——One Time Only，也就是“隻有一次機會”。
潛在客戶原本是來領贈品的，而你突然說：“我們有一個特別好的機會。這個機會隻有一次，隻給那些首次光顧我們的客戶。在外麵，這個產品通常賣400元，但是現在隻需要100元。如果您現在訂購的話，您還可以享有30天的零風險承諾。”
這時候的成交率還是可觀的，因為這個主張比較有吸引力。但是一定要用OTO，你一定要讓客戶意識到——這是個特別的機會，隻此一次，過後就沒有了。因為他需要在現場立刻作出決定。
在互聯網上也一樣。很多人的抓潛網頁就是一封銷售信，當潛在客戶把信息填完之後，網頁會顯示 “謝謝你，我們的郵件已經發到您的郵箱了”，然後到此結束。大部分人是這麼做的。但是我建議你給他一個OTO：“謝謝你！我們有一個特別的產品，通常我們賣400元，但是您今天購買隻需要100元。隻此一次優惠，過期就沒有了！詳情請點擊此處……”
道理很簡單，這是慣性定律。你讓潛在客戶做第一個動作很難，但是當他做完第一個動作之後，你再讓他做第二個動作就比較容易，所以你要及時進行緊急追銷。
精彩案例18：賣“空”
有一次我跟一個師兄交流，他說：“克亞，你的策略很多。比如你說，這個產品原價400元，現在賣100元，隻此一次機會。但是如果有人還是不買，那你還能怎麼賣呢？”
我說：“我們可以測試一個比較特別的想法。你不買對吧？‘隻此一次機會’就沒有了，因為你最終沒有決定購買，但是你想保留這次機會嗎？比如，任何時候你都可以用100元來買這個產品。如果你想保留這個機會，你現在隻需要付5元。”
這就是賣“空”，賣一個客戶未來會更省錢的機會。我們測試了這個想法，你猜結果怎麼樣？竟然有17%的人購買，因為大家都害怕“失去”。
這就跟買保險一樣。雖然你不一定用得上，但是你安心了。現在你花了5元，但是未來你若買同樣的東西，就可以省300元，何樂而不為呢？還有一點，有些人就算花了5元，但是到最後他也沒買，這說明了什麼？這相當於他白白送給你5元，對不對？這很有意思。
2.產品質量分級
很多人隻賣一款產品，實際上這麼做虧大了。你至少應該設計出3個級別，美國人稱之為“good、better、best”——“好、更好、最好”，或者是“經典、至尊、VIP”。如果你隻有一個產品，那別人就隻買一個；但是如果你有3個級別，那大半人都會買中間級別。其實你隻要把至尊產品做得比經典產品稍微好一些就可以了。
比如蘋果的iPad係列，它有好幾個不同的等級。實際上就是硬盤容量不同而已，但是價格相差幾千元。從成本上講，硬盤本身是不值錢的，硬盤大一些也貴不了多少錢，但是在iPad上卻差了幾千元。
所以，可能的話，你應該在同一款產品上設計3個級別，因為很多人的理念是“我永遠不買最差的”，所以他會買最好的或者中間級別的。