鎖銷，可以說是我們一切營銷活動的最終目的。
1.對象
這種促銷針對的是——完成首次或多次購買的客戶。實際上，所有沒有被鎖銷的客戶都是你的促銷目標。
每次促銷前，你都要想清楚：你要針對的是哪些客戶。這點非常重要！比如，同樣是鎖銷，客戶充值5000元還是充值5萬元，效果完全不一樣！
比如服務過我的美容店，他們前段時間推出——“充值3萬元可以免費得到12萬元的美容保養”，這個活動針對的主要對象就是那些至少已經充值了幾千元的客戶，它要讓這些客戶升級。當時這個活動的效果非常好。
很顯然，這個活動針對的不是那些隻充了幾百元的客戶，也不是那些已經充了5萬元的客戶，因為這些客戶已經享有更高的價值。所以，你必須非常明確促銷對象，這樣你營銷的效率才會更高。
2.以成功率為第一目標
鎖銷，意味著客戶是一次性購買，然後多次消費。這是你營銷的終極目標，你一定要追求鎖銷的成功率，這非常重要！
3.小鎖銷和大鎖銷的關係
比如，你已經讓客戶充了1000元的卡，但是你不要等到他的1000元都花完了，才去追銷5000元的項目，你一定要在他花完500元之前就對他進行追銷。 最好是在他消費了兩三次後，你再進行一個更大的鎖銷，這時候效率會更高。
一般來說，我們對一個新東西的認知，在最初的幾次是最有興致的。就像減肥一樣，剛開始減去兩斤，你覺得很興奮；但是經曆了第二次、第三次減去兩斤，你就覺得沒什麼了，你的期待也沒有了。這時候有人對你進行追銷，效率就會低一些。所以，連續鎖銷要看時機，時機很重要。
4.鎖銷計劃執行過程中銷售其他相關產品
這是一個非常重要的技巧。有人說：“鎖銷完了就行了，反正他正在消費我的項目，不需要管他了，他已經被鎖住了。” 錯！ 實際上，你應該利用這次鎖銷機會，在客戶多次消費的過程中進行追銷。
比如我充了3萬元的美容卡之後，美容店會不斷地向我促銷新產品，因為我還要消費，還會消費。
實際上，鎖銷為後麵一係列的追銷作了最好的鋪墊，它是你進一步追銷的強大後盾。為什麼？因為被鎖銷的客戶已經是你的長期客戶了，所以你的追銷會變得更容易，尤其是使用充值卡這種方式。
比如，我有一張3萬元的美容卡，如果美容店要追銷我一個800元的產品，那很簡單。因為錢已經在卡裏了，我不用再掏錢買，直接刷卡就行了。
精彩案例29：預交押金的妙處
我幫一個學員做過這樣的案例。他是做英語培訓的，我幫他在15分鍾之內成交了44萬元。有人質疑：“這怎麼可能？15分鍾連收錢都來不及！”其實我們的成交方法非常簡單。
首先，我們辦了一個高價值的英語專家講座，是免費的。但是這個講座的內容有些深度，不是簡單的基礎知識，所以來參加講座的人需要預先學習一套DVD課程。也就是說，這個講座是在這套DVD課程的基礎上進行的。
這套DVD課程的市場價是5000元，因為它是一場5天5000元英語培訓的實況錄像。如果你來領這套DVD，你需要預交1000元押金。當然，我們有零風險承諾——在聽完講座的一個月內，顧客隨時可以來退DVD，我們將退還1000元押金，顧客沒有任何風險。