● 推薦最新產品。當然，你也可以促銷最新款的產品，在這方麵喬布斯做得非常好！每次蘋果公司的新產品出來之前，“果粉”們就開始期待；然後有很多人會連夜排隊，等待購買。雖然他們知道一個月之後，肯定到處都買得到，但還是有很多人會半夜三更去排隊。
比爾?蓋茨也是一個營銷高手。以前，每次Windows推出新版本的時候，他都會先給客戶描繪一番，激發客戶的期待。
新產品營銷有很多技巧。一般來說，你首先要對老客戶進行營銷。這樣做有什麼作用呢？就是要讓老客戶覺得：“你給了我特別的待遇。在新產品還沒麵市之前，你給了我機會，讓我能夠提前購買、提前享受。” 如果這時候，你給他一個特殊的價格，或者零風險承諾，那會更有吸引力，老客戶會更感謝你！
精彩案例28：新品發布會
我的導師幫助過一個服裝店。服裝生意受季節性的影響很大，因為產品要經常換季。假如當季的衣服沒有及時賣完，下一季節來臨之前，它們往往會被清倉或甩賣掉。這是一般服裝店的做法。
但是，我的導師給這個服裝店出了一個主意。他說：“你的新產品上架之前，你要邀請老客戶提前一天來看樣。然後你準備好所有的新產品，包括尺碼、風格、顏色、款式都要齊全。你可以安排一個聚會,讓所有老客戶都提前一個晚上來，他們可以一邊喝咖啡，一邊聊天，互相認識，談論時尚潮流。然後你告訴他們，如果他們提前購買，可以享受8折優惠。”結果，這個活動的反響非常好。
這個活動的主要目的是什麼？目的就是實現抓潛。
例如，你還可以這麼說：“我們有一個VIP會員卡計劃，隻提供給那些特別追求時尚，特別喜歡我們風格的老客戶，然後我們每個季度都會讓這些VIP會員提前看貨。在我們所有的新貨上架之前，他們將是第一批看到新款的人。我們每個季度都會舉辦一次這樣的聚會，如果您有興趣參加，請留下聯絡方式。”這樣你既能實現抓潛，又能提前銷售新產品，一舉兩得。
任何時候你要賣新產品，你最好的客戶在哪裏呢？答案是你的老客戶。你一定要給老客戶最好的機會。當然，你也可以跟別人合作，給他的老客戶一個特別的待遇。
比如，你說：“我的新貨數量有限，隻能給你最好的一批客戶提前看樣。”這樣你的合作夥伴會珍惜這個機會，他的老客戶也會更開心。如果任何人都可以提前買你的新產品，那麼客戶反而會不珍惜你的產品。
你需要告訴老客戶：“在我向外界公開新產品之前，我希望你們能夠提前享受，提前選擇，提前看一看，因為你們是我的老客戶。”老客戶是很享受這種感覺的，這是新產品營銷的一個秘訣。
● 推薦產品組合或套裝。即使老客戶已經買過一些產品，他們還是會有需求，你可以酌情向他們推薦一些不同的產品組合或套裝。
3.成交率和現金流並重
“克亞營銷導圖”告訴你，你應該重視後端利潤，你主要的利潤應該來自後端。前端主要是投入、抓潛，然後把客戶引入銷售流程，所以你的主要利潤肯定要在後端去實現。
這就提出了兩個要求：第一，在前端，你不要過分地追求利潤，關鍵是把潛在客戶引入你的銷售流程；第二，在後端，你需要有各種各樣的促銷手段。道理很簡單，你在前端投錢，你在後端就要賺錢，所以你要有各種各樣的促銷手段。
四、鎖銷：打造你的忠實“粉絲”