曾經有人問我：“克亞，你的營銷跟別人的有什麼不同？”我當時建議他：“你先看看‘克亞營銷導圖’吧。”看完之後，他覺得很有意思。我說：“營銷非常簡單，隻有3件事：抓潛、成交、追銷。其他東西都是演變而已。”
這麼一說，他就非常容易理解了。所以，你需要找到自己的導圖，你要告訴客戶：從這裏到那裏，有幾個步驟，該怎麼走。找到35個關鍵步驟後，你給它們起一個比較好的名字，然後再把它們安排成比較有趣的幾何形狀。
●安排成幾何形狀。
有一本書叫《高效能人士的七個習慣》，這本書一直是《紐約時報》暢銷書排行榜上的暢銷書。但你知道，這本書從什麼時候起就開始暢銷了嗎？答案是1989年，從那時一直暢銷到現在。
圖3高效能人士的七個習慣模型
你看圖3這個導圖，這本書非常簡單，就是按照這個導圖講的。導圖講完了，書也結束了。這個導圖的作用非常大，很多人拿到書之後就開始分析：“我缺什麼東西？哦，缺這一塊，不夠互信。”這本書在全球的銷售量應該過億冊了，非常暢銷！
在史蒂芬?柯維提出這個理論之前，就沒有人提出過類似的理論嗎？肯定有。肯定有很多類似的東西，但是為什麼我們隻記住了這個理論呢？史蒂芬?柯維的聰明之處在哪裏呢？答案就是導圖，他做了個導圖。
另外，他還幫很多公司培訓內部講師，讓他們去講這個理論。當更多人接受了這個理論之後，他再給他們提供更高級的課程。他為什麼要幫其他公司培訓內部講師，並讓他們去講“七個習慣”呢？就是為了傳播，讓這些人免費幫他傳播導圖。
還有一點，當你接受了這個導圖時，你就會發現自己是有問題的。你一看：“哦，這樣才算優秀，那樣才算高效。看來我是不夠高效的，我缺這一塊。”那下一步怎麼辦呢？你需要解決方案，你得找他要答案。所以，這張導圖的威力十分巨大，它所隱含的潛意識銷售是非常厲害的！
《紐約時報》暢銷書排行榜上的很多暢銷書都會有一個導圖。比如《追求卓越》這本書，作者提出了一個“7S”概念，這就是一種導圖。有了導圖，你的銷售就簡單多了。
2. 導圖的巨大優勢
如果你仔細研究“克亞營銷導圖”，就會發現它非常簡單，而且它可以有很多演變，但最後你總能讓所有演變都回歸到導圖上。
在博客上，我呈現了很多精彩的營銷案例。每個案例都讓客戶感到震撼，但是最後我總要提醒他們——“其實這些都是導圖的演變而已”。為什麼這樣做呢？第一，他們會進一步認識到導圖的價值，它絕不隻是一個簡單的圖而已。第二，這也有利於導圖自身的傳播。
順便說一下，雖然導圖的作用巨大，但是有一個前提你需要知道——你的導圖必須經過嚴謹的思考，它絕不能是隨便忽悠人的。
“你的所有營銷溝通和活動，都必須百分之百從對方的角度思考。為對方產生結果、貢獻價值，促使對方最輕鬆、最快速地實現夢想，這是你一切營銷的終極目標。”這是“克亞營銷鐵律”的內容，也是我創立克亞營銷的初衷。
精彩案例34：巧解吃飯問題
我很少帶孩子。有一次我太太挑戰我，她說：“你從來沒帶過小孩，要不你跟女兒待上一天，我看你能不能做得到？”
當時我女兒隻有3歲，於是我帶著她出去玩。玩了一整天，其他的都很好，最困難的是吃飯問題，小孩子都不願意吃飯。
我記得，當時我們在海邊玩，之後在一家餐廳訂了比薩。比薩剛送來，女兒就要走，她不想吃。她還哭得很大聲，整個餐廳的人都在看我們，挺讓人尷尬的。
當時我不知道怎麼辦，後來急中生智，拿起比薩跟女兒說：“你看，飛機起飛嘍!嗚嗚嗚……我們要降落在什麼地方呢？降落到你嘴裏，好不好？”
她說“好”，於是我把一塊比薩放到她的嘴裏。
過了一會兒，我又說：“又來一架飛機嘍！嗚嗚嗚……它要降落到哪裏呢？還是降落到你的嘴裏，好嗎？”她說“好”，於是我把另一塊比薩給她吃。最後，所有的“飛機”都進入她的嘴裏，吃飯問題就這樣解決了。
顯然，在這個例子中，我用了一些“人性的因素”吸引女兒的注意力，然後讓她很快地把比薩吃完。但是我在為她好，這是最重要的。
我想說明什麼呢？我們在營銷上的所有策略，都要以客戶的利益為最終的目標，永遠為客戶創造價值。
導圖為什麼能快速地傳播呢？
比如，當我讓所有的精彩案例都回歸到“克亞營銷導圖”時，很多人——包括那些第一次接觸克亞營銷的人，都會有一個特別震撼的瞬間：“哇，營銷這麼簡單啊，就是這麼組合而已！”於是他們會很興奮，奔走相告。
因為他們在講述這些案例的同時，能顯示出他們的營銷水平不一般，所以他們願意傳播、樂意傳播。甚至有一些人在傳播的時候，不告訴別人這個理論的出處，他們隻想讓別人感到震撼，讓別人崇拜他們。
所有這些都說明導圖的特性——易於傳播。當然，為了加大傳播的力度，你也可以圍繞著導圖來製造一些容易傳播的案例和故事。史蒂芬?柯維就這麼做過，在他的另一些書裏，他講了很多這樣的故事。