也就是說，根據導圖，他可以隨時衡量自己的掌握程度——還需要多少努力，還需要多少進步，還需要再往前走多遠。
比如“克亞營銷四重天”（以下簡稱“四重天”），我第一次釋放這個導圖的時候，問過客戶：“你現在在想什麼問題？” 他說：“我在想……我現在是在第幾重天？如果我是在第二重天，那麼我離第三重天還差多遠？” 很簡單，人就是這麼思考的，這是人通常的思維模式。
當你把“四重天”展示給客戶時，他就會去判斷：“我是在第幾重天？如果要再上一重天，我還需要準備什麼？”反過來說，即“我還需要購買你的什麼產品，才能再上一重天？”
如果你在圍牆邊放一個梯子，然後讓一群人站在梯子麵前，我敢保證，幾乎所有人都想爬這個梯子，這就是人性。因為大家都想看看外麵的風景，都想欣賞外麵的藍天、白雲。
比如，你舉辦了一場比賽，有很多人參加，然後你會發現：幾乎所有參賽者都希望獲得更高的分數。這就是導圖的作用。人們希望往前走，這也是人的思維定勢，沒什麼神奇的。
如果你仔細思考，就會發現，其實導圖在潛移默化地幫你銷售。
前麵講過，寶馬汽車在營銷上有一個重要的戰略目標——不是為了賣更多的車，而是為了讓那些年輕人在大學還沒畢業的時候，就渴望成為寶馬汽車的車主，渴望成為有能力購買寶馬汽車的人。
如果你的營銷能夠讓現在還沒有能力成為你客戶的人拚命地想：“我要上那個級別，我一定要走到那個級別，我一定要登上四重天。”這是非常厲害的，因為你驅使了一群有夢想、有渴望的人在不斷地攀登你的“梯子”。
我第一次接觸亥爾波特的時候，就想上他的一個非常高級的課程。我說：“我要上那個課。”
他說：“你暫時還不夠資格，你先上這個課吧。”
我問：“需要多久，我才能上那個課？”
他說：“不知道，3個月以後再說吧。”
這時候我有一種渴望，我渴望往上爬。
所以，如果你的導圖設計得很巧妙的話，它就有潛移默化地銷售的作用。當然，更妙的是，你所有的產品設計都可以圍繞著導圖、圍繞著藍圖進行。
為什麼？因為這是你的魔術，這是你的哲學。你所有的產品隻是實現你的哲學、實現你的理念的一種手段而已。所以，你的產品設計當然要沿著你的導圖，沿著你的路線圖進行。
“克亞營銷導圖”和“克亞營銷乾坤譜”都是導圖類的東西，它們在告訴客戶：你可以達到什麼樣的級別，在每個級別上你會獲得什麼樣的能力，你離最終的目標還有多遠……
它們是“地圖”。客戶不滿足於自己的現狀，客戶想到達目的地，但是他怎麼到達呢？他需要路線圖。所以，幾乎所有的銷售都可以用到導圖。
比如，有一位女士走進美容店，如果你的第一個想法就是賣產品給她，這是錯的！你需要在這位女士決定購買之前，幫她做一個免費測試，這樣你就有了判斷依據。
然後，你坐下來告訴這位女士：在未來的3個月、6個月、12個月內，她將達到什麼樣的理想狀態。比如，她的皮膚會怎麼樣，她的斑點會怎麼樣，她的發質會怎麼樣，等等。你需要幫她描繪出這些效果——這是不是她想要的？如果這是她要達到的目標，那我們就一起來製訂一個12個月的保養計劃。
然後，你告訴她：第一個月會達到什麼樣的狀態，第二個月會達到什麼樣的狀態，第三個月會達到什麼樣的狀態，以此類推。
如果她同意這樣的藍圖，同意這樣的成功路線圖，那就相當於她同意了你的產品購買計劃。但是在這個過程中，你並沒有刻意銷售，你隻是在幫她描繪一個成功路線圖而已。這就是導圖的威力。幾乎所有的產品或服務的銷售都可以這麼做。
1.導圖的設計
●設計35個核心步驟。
我通常會設計35個關鍵步驟或裏程碑。 有人說：“我有不隻5個步驟。”你可以有多個步驟，但是你最好選出35個。為什麼？因為人類的大腦無法同時處理太多的信息。
在短時間內，人的記憶容量為７±2，也就是在59之間波動，這是美國心理學家米勒教授提出的。如果你的步驟太多，客戶根本就記不住；如果太少，比如隻有兩個步驟，客戶又會覺得：“不可能吧，這麼簡單？”他不相信這是真的。
所以，我通常設計35個核心步驟。如果你的步驟很多，你可以再組合，把35個核心步驟提煉出來。這是可以的，這樣客戶也容易記住。 一般的信息組織都是這樣的，你的導圖也需要這樣做。
比如，“克亞營銷導圖”的橫軸由5個步驟組成，但是核心步驟隻有3個：抓潛、成交、追銷。這很容易記，而且前後是對稱的——從別人的“魚塘”到自己的“魚塘”。
我相信你一定能找到35個核心步驟，如果找不到，你就反複問自己：“為了幫助客戶達到這個狀態，我必須做到哪幾個關鍵步驟？”
每個人都有一套自己的哲學、自己的理念、自己的方法。如果沒有，你就說不清楚你的魔術。 比如，客戶問你：“你的產品怎麼樣？” 你說：“非常好啊！”別人再問：“為什麼好呢？” 結果你解釋了半天，仍然說不清楚，客戶早就不耐煩了。但是有了導圖，你就不需要解釋了。