通過這個故事，你就把自己的魔術傳遞出去了。
精彩案例39：我學營銷的故事
其實我學營銷的故事也是這樣的。
我當時進了全球最好的營銷學院，跟“現代營銷學之父”菲利普?科特勒教授學習傳統營銷。畢業後，我在財富50強的公司工作，但是我發現傳統營銷不能解決中小企業的問題，不能對結果負責，隻能靠“砸錢”，我非常失望！
然後我進入了事業的低穀期，我非常痛苦。經過一番思索，我毅然辭職，去尋找能夠幫助中小企業的營銷流派。最後，非常幸運，我找到了亥爾波特先生，跟他學習了3個月。這3個月中我發生了巨大的變化，這些變化最終幫助我創立了“克亞營銷”。
很簡單，在講述這個故事的過程中，我的理念很輕鬆地就傳達出去了。這個故事流傳得越廣，就有越多的人接受這些理念。
從根本上說，故事是為銷售服務的。講故事有兩個目的：
第一，讓客戶相信你。因為你是這個故事的一個重要環節。
第二，讓客戶相信自己。比如看完《都是英語惹的火》一書後，你會覺得：這麼笨的一個人——英語口語一塌糊塗，都能學好口語，而且還能對美國人演講，那我肯定也行啊！
這就是“灰姑娘”故事的原形。也就是說，你要把自己從忍受痛苦到最後找到了答案的整個過程描繪給客戶，並在這個過程中揉入你的個性、你的藍圖，讓客戶跟你產生共鳴、產生渴望，最後把這些渴望轉移到你的產品或服務上。
故事類型之二：勉為其難的英雄
我們來看一下好萊塢電影的經典套路：
一般在開始的時候，主人公安居樂業，很開心地生活。突然“轟”的一聲，災難發生了。村莊裏出現一個殺人狂魔或其他壞蛋，災難發生了。
剛開始，主人公不理這事，但是“轟”的一聲，災難又發生了。
這時候有人來向他求救，但是他很享受新婚生活，不願意拯救這個世界。但是“轟”的一聲，又一個巨大的災難發生了。他一看不得了：“這樣下去不行啊，這樣的災難會繼續發生的。”所以，他就決定去拯救世界了。
但是進入場景之後，“啪”的一聲，他遇到了障礙，然後他想辦法克服障礙；突然“轟”的一聲，他又遇到了一個更巨大的障礙，他又得想辦法去克服……
最後他跟敵人決鬥——“蹦”的一腳，好像把敵人踢死了，但一轉身，敵人又站起來了，拿著把斧頭又衝過來了。然後他又“蹦”的一腳踢過去，但是敵人還是沒死，又起來了……最後他把敵人消滅了。
這是好萊塢電影的經典套路。這類故事的吸引力太大了，很多電影都有這樣的情節，關鍵是我們怎麼用它來銷售。
其實很簡單，在不知不覺中你就能實現銷售。
比如，你原來生活得挺好，生活得很平安，但是後來出現了一件事情，你必須去追求一個新的夢想（客戶往往也是因為生活的改變，才需要一個新的夢想。不管你是要賣素食還是其他的產品，都是因為某一個事件的觸發，你才產生了這個需求）。
但是一開始你稀裏糊塗，瞎折騰，瞎摸索……後來非常幸運，你找到了答案，實現了自己的目標。你很開心，你的生活也很安定。
有一天，你漫不經心地跟幾個朋友分享你的發現，這些朋友並不聰明，有的人甚至很笨，但是莫名其妙地，這群人（包括最笨的朋友）學習了你的方法後都產生了很好的結果。
後來大家一致認為：“你應該跟更多的人分享，因為你非常幸運，找到了這個答案，找到了這個魔術。”但是你並不想去分享，你很享受現在的生活。
隨著時間的推移，更多的人知道了你，越來越多的人來找你幫忙，最後你實在沒辦法，不分享都不行了。但是你提前跟大家說好了：“我隻能分享給500個人，然後我就回去過正常的生活。”
這裏麵的邏輯很簡單：你不是在銷售，因為你很享受原來的生活狀態；但是這麼多人想讓你分享，所以你就暫且出來幫個忙；很快，你又會回去繼續享受生活。
這是這類故事的基本模型。也就是說，你莫名其妙地找到了某個問題的答案，同時你很享受自己的生活，享受自己的藍圖，享受自己的夢想，你沒有興趣去幫助別人。但是偶然間，你跟幾個人分享了你的發現，結果他們也得到了一直想要的東西。
於是不經意間，消息就傳開了……更多的人請求你去分享，最後你不得不暫時同意去分享，但這隻是短期的決定，過一段時間你就會回去，繼續過自己的生活。
這類故事隱含著巨大的潛意識銷售。如果你悟透了這個模型，然後把你的生活經曆組織成這類型的故事，並按照這樣的主線去發展和傳播，那麼客戶就會在不知不覺中接受你的理念。