裏根可能是美國有史以來最擅長溝通的總統，他的溝通方式就是講故事。我最初練習英文演講，就是從模仿裏根的文章開始的。我最享受他講的故事，他總能夠通過故事讓別人明白一些道理。
1980年，裏根參與總統競選，當時他的對手是卡特。卡特是一個很懂技術的人，對經濟學了如指掌；而裏根不懂經濟，因為他是演員出身，他不懂這些。
在一次很重要的電視辯論上，有位觀眾提問他們：“請問二位，什麼叫經濟蕭條？”首先，卡特列出了很多數據，比如“滯脹”是怎麼回事，“蕭條”是怎麼回事，說了一大堆，說得所有人大眼瞪小眼，都不理解。然後，裏根說：“噢，這個簡單。經濟衰退是你的鄰居失去了工作，經濟蕭條是你失去了工作，而經濟複蘇呢，是他——卡特失業的時候。”接著他說：“我們現在好像正在經曆這個過程。”
你看，裏根就是通過一個故事給出了答案，並且這個答案很容易地被別人接受了，所以說，故事的威力非常大。
既然每個人都在講故事，那為什麼不可以講我們自己的故事呢？為什麼不可以講“牛糞事件”呢？我們需要有一個故事，並讓這個故事能夠傳播。
當然，故事也分為不同的類型。有些故事容易傳播，有些故事不容易傳播；有些故事很精彩，有些故事不太精彩。
所以，我們怎麼去挑選故事，怎麼去把故事分類，怎麼去講好故事，並輕鬆地把我們的理念、標準、藍圖給傳遞出去，這是需要技巧的。
故事類型之一：灰姑娘一夜成名
在傳播個性和理念上，有3類故事非常有效。第一類叫“灰姑娘一夜成名”。這種類型的故事在電影上有很多，它是一個基本的故事類型。
“灰姑娘”是指：以前一直受煎熬、痛苦，有一天她終於解放了，找到了光明。
但是在營銷上我們該怎麼做呢？ 我們要在客戶的現狀和夢想之間搭建橋梁，並把我們的魔術融入進來，讓客戶覺得：“噢，你以前跟我是一樣的。”
所以，“灰姑娘一夜成名”是指：我曾經和你一樣。我渴望光明，但是事與願違，我遇到了一次又一次的障礙、一次又一次的痛苦，但我仍然不放棄自己的夢想……在經曆了許多的痛苦之後，我奇跡般地實現了自己的夢想，我終於找到了實現願景的魔術。這其實很簡單，我願意跟大家分享，我渴望跟大家分享。分享的方式就是通過我的產品和服務。
這個故事的結構很簡單。我沒有在銷售產品，但是這個故事的情節會讓客戶覺得：“噢，你跟我是同一類人。你也曾渴望這些，你也曾經曆了很多的痛苦，我也是。”
精彩案例38：牛糞事件
在《都是英語惹的火》一書中記載了一個故事：牛糞事件。
這個故事很簡單，大意是：我的英語口語很爛，老學不好，但是我不知道自己口語不好，還跑到美國去打工，然後一副“吊兒郎當”的樣子，以為自己到了天堂……但是一次“牛糞事件”——教授在500多個美國人麵前罵我是“bullshit”，我竟然聽不懂“bullshit”的意思——打碎了我的美夢。這給了我很大的侮辱，給了我無比大的打擊，但也讓我下定決心：一定要學好口語！
然後我怎麼學呢？我自學，不行；我請了老師教我，也不行……最後，我竟然奇跡般地跑到百老彙去學習即興表演。
我發現表演和英語學習有著極大的相似之處，我不但學好了口語，還可以麵對美國人演講……曆經磨難，最終我如願以償，進入了美國最好的商學院。我覺得這套方法非常好，我可以跟大家分享，分享的方法就是“表演英語”。
這是個真實的故事。在閱讀這個故事的過程中，讀者在不知不覺中接受了我的理念，接受了我的魔術。實際上，我把自己的魔術——表演英語的發現過程，用故事的方法跟大家分享了。
沒有人會拒絕聽你講故事。在講故事的過程中，你把自己的個性、理念和精神都傳遞出去了。
比如在故事中，我說：“我不僅要學好英語，我還要練好口才；我要用英文對美國人演講，我要進入美國名校深造，我要在500強企業工作；甚至有一天，我要建立自己的跨國企業，在紐約的第五大道擁有自己的辦公室。”
這是很多學英語的人的夢想和渴望，雖然他們學了很多年，但是一直都沒學好。所以聽完這個故事，他們會覺得：“你跟我是一樣的。隻是我沒有你幸運，你找到了答案，而我還沒有。但是現在我也很幸運，因為你願意分享答案。”這是一個非常重要的心理過程。
你可以講你朋友的故事。比如，你是賣豪華公寓的。 你可以說，你的朋友一次又一次地被騙，好不容易找到了房子，但是他不喜歡。經過很多波折，最後你終於幫他找到自己想要的房子。後來你發現，要找到滿意的房子其實很容易，就幾件事情，這幾件事情辦好了，一切就都搞定了。