從開博的第一天起，我就開始使用視頻的方式。主要是因為我比較懶，老寫文章太麻煩，所以我更願意對著鏡頭說話。後來就逐漸演變成視頻營銷了。
比如我博客上有一篇文章叫《無銷售成交方程式》。這篇文章裏的視頻，一開始是個“過門”。這是幹什麼用的呢？作用有以下幾點：
第一，打破人們的思維定勢。一般人認為，營銷講座就是坐在那裏講，現在客戶一看：“不一樣啦！”他的注意力就被抓住了，不會分散。
第二，這裏麵有個大的“俯視”鏡頭。 為什麼這樣安排呢？因為克亞營銷是個係統的營銷方略，它不隻是教你一些營銷技術，它更注重的是你的整體格局和營銷策略。沒有大的格局觀，你的技術再牛，也是有限的。通過這種“俯視”，我希望客戶能看到宏觀的營銷，能產生一種整體的氣勢和感覺。
另外就是為了打造出好萊塢大片的感覺，尤其是音樂響起，鏡頭掃過畫麵的時候，客戶的感覺是完全不一樣的。這種東西沒什麼可爭論的，人們的視覺處理習慣就是這樣，這也是潛意識的威力，非常厲害！
所以，我建議你一定要想辦法利用視頻，視頻是製造明星效應最好的工具之一。雖然很多人寫文章的水平都比我高，高出10倍、20倍、100倍都有可能，但是他們沒有明星效應。為什麼？因為他們沒有利用視頻。
很多時候，視頻的影響是潛移默化的。你想，這麼多年來，這麼多大製作的電影已經為我們培養了數以億計的觀眾，這些觀眾對明星的反應都有一定的機製和一定的思維模式，我們隻需要巧妙地利用就可以達到很好的效果，那幹嗎不去利用呢？
3. 形象、理念、個性定位
在拍錄像的時候，你需要給自己一個形象定位。比如你是一個很有創意的人，那麼你在視頻中就要呈現出這個特征。
精彩案例41：半醉賣酒
我見過一個美國的紅酒商，他通過視頻來賣紅酒。你可能無法想象，他一年的銷售額近1億美元，而且他就是通過他的私人博客來賣。
當然，他對紅酒的認識是非常內行的，他也很有個性和創意。每次他喝得半醉的時候，他就開始錄像，然後對著鏡頭品酒。他的評論很有意思，也很有價值，時間長了，他的客戶也很喜歡，覺得他半醉的狀態挺好的。
每次都是這樣，他一邊喝一邊品，最後他說：“不行了，我說不出話了，今天就到此為止吧。”這就是他的個性，他一年賣1億美元的紅酒，貨都是從他家裏發出去的。
他是一個俄羅斯移民。他父親花了30年的時間，把一個賣紅酒的商店利潤從零開始做到500萬美元。但他用了不到兩年的時間，把它從500萬美元做到1億美元，就是通過這種視頻博客的方式。
這就是明星效應。如果他不是喝到這種狀態，如果他不是在視頻上展現他的個人魅力，“粉絲”們也不會對他這麼瘋狂。
我聽說，有電視台邀請他專門拍攝“半醉品酒”的節目，想把它做成一個係列，因為他至少有1000萬名“粉絲”。他的博客流量很大，每天有幾十萬的流量，非常厲害！
所以，你得給自己設計形象定位。你代表什麼？你代表著創新，你就要強調“創新”；你代表著宏大，你就要展示“宏大的場麵”；你代表著精細，你就得展現“精細”。最好體現出自發傳播的7個因素，這樣的話，你就把視頻變成了一個非常好的宣傳載體。
其實，成功者和一般人的區別是：一般人做很多的事情，但是這些事情沒有關聯性；成功者做很少的事情，但是這些事情是互相關聯的。 所以，你做的所有事情都要圍繞著一個主題，這樣才會有放大的機會，產生多米諾效應。