要想打造專家，首先你得在心理上成為專家。你要相信並確認自己的魔術，你要能夠讓別人實現他的夢想，你要能夠彌補別人生活中的缺憾，你要能夠讓目標客戶得到他們想要的東西。如果範冰冰來賣你的產品，可能你賣不過她，因為她是明星。但是，如果讓範冰冰和馬雲同時來講管理課程，可能大部分人還是願意跟範冰冰留個影，然後去聽馬雲的課程。因為馬雲既是明星，又是專家。
明星能給你光環，但是專家會帶給你一種內在的價值。
一、關鍵要領：永遠不要等待別人的認可
人們常覺得成為專家很難，因為需要別人的認可。這看起來好像有道理，但是我要告訴你：永遠不要等待別人的認可。
比如，“隻有當北大給我一個PHD（學術研究型博士）的頭銜，我才是專家”。北大給你PHD頭銜，你也不一定是專家。北大給的PHD多了，有幾個是大家認可的專家呢？很少。但是，就算北大沒給你PHD，也不代表你不可以成為專家。
● 你必須有真功夫或真魔術。想成為專家，首先你得有絕活，然後你得敢承認自己是專家。
專家稱號不是別人授予你的，每個人都可以成為某一領域的專家。你不要等別人說“你是專家”。不！如果你有絕活，你應該站出來，勇敢地承認：“我有這個絕活，這方麵我是專家。”你必須有這種自信。
如果你沒有這種自信，從某種程度上說，你就沒有自己的魔術。沒有魔術，我們所談論的一切營銷都幫不了你，因為最終你給不了別人結果。所以，你首先得有魔術，然後你才能成為專家。
很多人的產品或服務賣不了高價，很重要的一點是他沒有自信。
我碰到過一個“營銷大腕”，他說：“我準備做一個產品，賣400元。”
我說：“為什麼賣400元？”
他說：“別人都賣這個價。”
我說：“別人跟你沒有關係。關鍵是，你能夠帶給客戶什麼樣的改變？這個改變有多大？這個改變的意義是什麼？”並不是說，你的產品定價非得跟別人的一樣。
如果要成為專家，首先必須擁有的就是自信——“我有這種魔術，我有這種絕活。我能夠實實在在地給客戶帶來價值。客戶給我錢，實際上是他的幸運，因為我給他創造的價值遠遠超過他所付給我的報酬。”
你必須相信這點。如果你覺得別人給你的錢，遠遠大於你給他創造的價值，或者你覺得他虧了，那麼你整個營銷就會出問題。如果是這樣，我建議你還是去練練自己的魔術，你需要把它練得爐火純青。
但是有一部分人確實有技術、有絕活，隻是他對自己沒有信心。這樣的人首先需要增強自信，然後才有可能成為專家。
注意：在我給你所有的策略、技術之前，“專家”二字首先應該存在於你的心中。如果你不覺得自己是專家，那你就不是專家。沒有這種自信，其他事情你是沒法做的。
比如錄像的時候，你會發抖；人家給你錢的時候，你會覺得不舒服，有僥幸的感覺。因為你覺得別人給你的錢超過你給別人的價值，你沒有信心。
所以，要想打造專家，首先你得在心理上成為專家。你要相信並確認自己的魔術，你要能夠讓別人實現他的夢想，你要能夠彌補別人生活中的缺憾，你要能夠讓目標客戶得到他們想要的東西。你必須擁有自信，這樣其他技巧才能發揮作用。
二、明星光環的外延
如果範冰冰說：“從一位普通的演員成長為一線明星是需要一個過程的。包括如何包裝自己，如何打造自己的個性與魅力，如何選擇更有利的合作夥伴，等等。我走過這個過程，我知道這裏麵的秘訣與技巧，我想開一門課程幫助你們。”可能很多普通演員會感興趣，因為範冰冰是這方麵的明星專家。
對於明星來說，比如範冰冰，明星的光環會幫助她快速地打造出專家地位，但是她也需要聚焦。她不能跟馬雲去競爭管理專家，但是與一些培訓影視明星的學校相比，她就是專家了。
所以，有了明星定位之後，專家的打造就變得更容易了。但是你並不需要像範冰冰一樣成為大眾化的明星，你更重要的是成為細分市場裏的明星。
明星已經很值錢了，明星專家比明星更值錢。
比如華誼的王中軍，他就是一個明星專家。他的經紀公司跟很多一線明星和導演都有合作。盡管有些明星的名氣很大，但是他們賺的錢應該沒有王中軍多。所以，我們不但要打造明星效應，還要力爭成為明星專家。方法有二：
1.利用人性的基本規律
有了明星的光環之後，你就能夠很容易地擴展到專家的身份。這裏麵利用了人性的基本規律。