如果一個明星聲稱自己在某方麵是專家，並且他確實有一些事實依據與經驗，那麼客戶會更容易相信他。這是人腦的思維定勢。
當然，你不能直接說：“因為我是明星，所以我當然也是專家嘍。”這肯定不行。你要間接地使用這個光環，借用你的明星定位和作用。
2. 巧妙利用明星身份
如果所有人都在討論你，然後你說自己是某方麵的專家，那麼很多人就會相信。但是你也要注意，不是所有有名的人都能成為專家，因為有些人雖然確實成名了，但是他的路走“偏”了。
比如鳳姐、芙蓉姐姐等。若如她們那樣，你是出名了，但是這種名聲可能不是你想要的，你不能單純為了出名而出名，否則適得其反。
所以，利用明星身份來打造專家地位是很容易的。 例如李寧，他原來是體育明星，後來創辦了國內知名的運動品牌“李寧”。這樣的事例有很多。
還有些明星，一個節目成名之後，開始擴展到其他領域，演藝界就有很多這樣的例子，包括趙本山、蔡康永等。
三、展示你的魔術
如果你是專家，你就得展示自己的魔術，但前提是你得有真功夫、真魔術，這也是你一切營銷活動的根本。你展示的魔術應具備如下特點：
1.聚焦客戶夢想、渴望與結果
你要在客戶不滿意的現狀與期待的未來之間展示魔術。你的魔術要讓客戶知道：“哦，這是我現在的狀態。用了這個產品之後，我能夠獲得這些，我能夠到達這裏。這是我想要的理想狀態。”
同時，你的展示要很輕鬆、很簡單，就像真的魔術一樣。 比如你看，這個女孩現在滿臉雀斑……但是不要緊，我有魔術。10分鍾之後，你再看她的臉，你會驚訝地發現：哇，雀斑不見了,她變成了一個大美女!
你的魔術得有這樣的效果。你不能讓客戶覺得還要付出艱辛的努力才能見效。如果客戶問你要多久才能見效，你說“大概兩年吧”，人家早走了，早沒興趣了！
不信你看舞台上的魔術表演，都是非常輕鬆、非常簡單的。你的魔術也需要這種輕巧的感覺。
這是一種思維模式。你要聚焦在客戶的夢想、渴望與結果上。你要在短時間內給客戶帶來最快速、最輕鬆的改變。你必須讓潛在客戶意識到：“哦，既然你能夠給別人帶來這麼大的改變，那麼我也可以。”
2.震撼性
所謂震撼性，也就是不可思議！
比如，你要把一套營銷係統賣給一個商店。但是這個商店的老板很慘——他在30歲之前都沒有女朋友，後來好不容易找了個老婆，可還沒有生孩子，老婆就跑了。因為他的商店經營慘淡，所以老婆跑了。
後來，他了解到你的營銷方案，一開始他不相信，但是抱著試試看的心態，他測試了一下。結果3天內，他就把所有的成本收回來了。然後在一周內，他竟然扭虧為盈，開始賺錢了。沒過多久，他又找了一個老婆，準備達成結婚生子的夙願。現在，他的太太比他原來的老婆好多了，一家子生活得很幸福。
你當然需要展示真實的案例，但是這個過程也是你的魔術的展示過程。通過你的魔術，客戶得到了一個不可能得到的東西，這是很讓人震撼的！
實際上，客戶希望得到的是從現狀到未來的改變，隻是在這中間插入了你的魔術。因為你的魔術，客戶奇跡般地實現了自己的夢想。這就是震撼性。不管你賣什麼東西，你都需要給客戶帶來改變，否則你的產品就沒有價值。
另外，我建議你把客戶的這種典型變化濃縮成一個可展示的手段，讓這個展示具有傳播效應。比如，你可以運用“成功案例分享”、“成功故事分享”，包括客戶體驗、問卷測試等，這些都可以用。
3.啟發性
這種展示最好能給客戶一些啟發，讓客戶意識到，你的魔術能夠解決他的問題。因為對客戶來說，他需要找到問題的解決方案，所以你的展示需要在這方麵給他一些思路。
4.顛覆性
如果能夠徹底顛覆客戶的思維，那是非常好的。比如客戶對現狀不滿意，他有一個模糊的夢想，但是他無法實現。無法實現的原因有很多，但是最重要的原因是他的思維方式有問題，所以他一直無法突破。
因此，你隻要改變客戶的思維模式，就能改變他的行為模式，然後你的銷售就會有不一樣的結果。
精彩案例42：裝修“魔術師”
我經曆過這麼一個事例。因為我不是一個藝術家，所以我對房間的裝飾、家具的布置不怎麼講究。有一次，我的一個藝術家朋友參觀了我的房間，他說：“你這個房間並不複雜，隻要稍微改變幾個東西，就能煥然一新！”然後,他幫我把畫挪了一個位置，把桌子、書架等的方向調整了一下。我一看，當時就驚呆了：不可思議，變化太大了！