成青崖本想用廣晉源票號的鎮號之寶擠兌喬致庸的票號不能開張,卻不料想,喬致庸讓人把廣晉源票號的金元寶又全部抬回了廣晉源票號,並言明敝號實在周轉不開,請貴號幫著全兌換成銀子,好應付今天的生意。而廣晉源一開門就被幾張銀票領走了300多萬兩銀子,現在對著這些金元寶卻拿不出一文銀子。
這時候,成青崖也明白過來:走到這一步完全是自己平日裏的所作所為使然。應該不會錯,從自己這裏借走兩百萬兩銀子,今早又相繼兌走三百多萬兩銀子,再加上前些天陸續兌走的銀子。能走這步棋的不光需要腦子,還需要人脈。一來是他們有交情,二來是自己輕敵貪利,三來,就是自己做事一向不饒人,都得罪過他們。而這個人就是陸大可,自己當年整得他頗慘,今日他一定不會放過自己。毫無辦法的成青崖隻等著出門去摘掉廣晉源的招牌,從此關門停業,從此退出江湖。
關鍵時刻,喬致庸和陸大可及時趕到。二人不計與成青崖的種種恩怨,陸大可更是從中調停:“讓喬致庸過來,當著眾人的麵,跟你成青崖賠個不是,讓他給足你麵子,你把他的銀子還給他,他把你的金元寶和銀冬瓜還給你,你們從頭來,你開你的票號,他開他的茶票莊,從此兩不相擾。”
成青崖不敢相信有這樣的結果。而喬致庸比陸大可心胸還要開闊,即使這次成青崖下手這樣狠,他也不會計較這些,仍舊還要和成青崖做相與。
在商戰中,企業與企業之間,他們既是競爭關係,也是夥伴關係,就像生物鏈一樣,隻有這樣才能維持自身的存在與發展。不要以為,置對方於死地,自己就會獨霸天下。企業之間也是互為依存的,你有我有才會全都有。
上海華實製鞋廠曾經與日本一家株式會社合作一筆布鞋生意。因日方預測失誤,加上海上運期長,布鞋運到日本後錯過了銷售的黃金季節,大量積壓。日方提出退貨,按慣例這顯然是行不通的,但中方原則上卻同意了。
此事一傳開,中方有關部門及一些國際上的朋友立即嘩然,認為這是自找麻煩,因為那是價值260萬日元的大筆生意呀!
但華實製鞋廠還是頂住壓力,同意退貨。
後來,中方在出口替代的一批貨時,不但保質保量,而且迅速按時發貨,使日方大賺一筆,救了他們。當然,中方也從中獲利不少,而且名聲大振,信譽大增。
此事在日本見報後,馬上就有幾家大公司來人來函要求與華實製鞋廠合作。
華實製鞋廠不但沒有賠錢,反而由此身價百倍,產品供不應求。而日方這家株式會社,經過這次風浪後愈感到華實是個忠實的合作夥伴,提出願當中方在日銷售的總代理,華實的產品全部包銷,一訂就是十年合同。還積極向中方提供國際市場上有關信息,兩家的競爭、夥伴關係又加深了一層。