我們是做農牧行業的，農牧行業也不乏個人品牌所展現的威力：想起新希望你能聯想到誰？-劉永好；提起六和你又會聯想到誰？-張唐之。那麼，提起大北農你會想起誰？-邵根夥。有些時候，個人的品牌就代表了企業，企業有時候成為個人的代言。
如果你去鄉鎮找一個經銷商洽談業務，也許你提起他的字號沒多少人記得，但是卻一定記得“鎮東頭的獸醫-劉老二”。你不要以為“劉老二”不是品牌，“劉老二”的獸藥和飼料就代表著好使，就代表著權威。這是不是品牌？“劉老二”賣什麼牌子不重要，“劉老二”三個字就代表著信譽，就代表著他的選擇肯定是好的。當然，也有的“劉老二”代表著坑人、騙人，買他的貨實屬無奈，隻是因為手頭緊，在他那裏可以賒銷，緩解現金的壓力，而隻要一緩過手，立即棄他而去。所以，我們從一開始工作，就要刻意地去塑造自己的品牌，因為，除了技能以外，品牌是最能給你帶來益處的資本。
案例一：一個學生，畢業後在一家飼料企業做銷售，兢兢業業、努力學習，很快在企業中就脫穎而出，被委任為地區經理。這時候，他已經開始有了自己品牌的雛形了，至少，在一定的範圍內，有了自己的個人品牌。而做了地區經理以後，他總感覺到他付出的多。企業給予的少，所以，除了給企業做銷售以外，還私下代理其他企業的產品。即使如此，他依舊不心甘，終於在利誘下跳槽了，換了一家企業，有了更高的職位和薪水。但是，很快他又厭倦了，感覺這家企業全靠他撐起來，說話開始越發放肆，做事愈發跋扈。很快，他又另謀高就了。每一次跳槽，要求的待遇就會提升一個檔次，終於，想聘請他的企業負擔不起了，而他也對給別人打工失去了興趣，自己也想一試身手，做了一家小公司。幾年下去了，沒有像他預想的那樣發財，反而搞得身心疲憊。這時候才發現，原來做企業不是這麼簡單，幾乎把過去掙的一點錢也快搭進去了。企業長不大、前途沒希望，我究竟錯在哪裏呢？這，就是畜牧行業一個真實的寫照。數年過去了，在行業裏即使不是劣跡斑斑，至少也沒有做出什麼值得驕傲的幾件事情，偶爾的回顧、沉浸在當初初闖天下時的輝煌。
應該說，這個案例中主人公的損失並不是金錢，而是品牌。積累多年，沒有樹立個人的品牌，甚至在行業裏多有詬病，因而，他的未來並不讓人看好。這是疏於塑造個人品牌的結果。
什麼是品牌？講“新營銷”的張利先生講過同仁堂的一個例子：“大家都知道，對於杯子，你敲一敲，看一看就知道了不漏水，而不用看品牌。再看這麼大個兒的藥丸子，黑乎乎的，能治病嗎？貼一個牌-同仁堂，就賣了。我的一個朋友在旅遊公司，他們組織香港超低價旅遊團，每次都是飛機來飛機去，把香港東南亞的人拉到北京，美其名曰旅遊，不如說到同仁堂瘋狂采購中藥來了，就衝這牌子。所以信息越不對稱越需要品牌，信息越對稱越沒必要要品牌”。
張利老師的這個例子舉得太好了。你是賣飼料的，為什麼養殖戶和經銷商要看你的飼料的“料樣”？因為他不相信你，他要自己看裏麵的豆粕，他要自己用鼻子聞魚粉味兒。現在又有新的麻煩了，添加劑公司造出了“魚腥香”，有魚粉的味道，但是不是魚粉。後來養殖戶、經銷商知道了，於是更不相信飼料廠了。所以，現在很少有人用鼻子聞了，為什麼？他知道聞也沒有用。這個時候，怎麼辦？他也沒辦法，蛋白低了，你用蛋白粉，甚至三聚氰胺，大家都這樣用，他誰都不相信了，他相信誰？寧可相信品牌。他知道，大企業、品牌企業總會更規範一點，至少會好一點，所以，寧願多花點錢，買什麼？買品牌。為什麼買品牌？因為信息不對稱，你們老是哄他，他隻好這樣了。所以，從2008年開始，小企業總說自己的日子不好過，但是據我說知，大企業的銷量上升很快，小企業下跌很多，為什麼？小企業的份額被大企業拿去了。這是企業品牌的故事，下麵要說一下個人品牌。
我曾經有個熟人，應該說在這個行業也做了六、七年了，工作上很會動腦子的一個人，能力自然也很容易體現出來。我們這個行業經常有些企業希望我幫助他們找營銷主管，正好有那麼個機會，也就把他介紹過去了。在這之前，經常有人提醒我，此人信譽好像有點問題，我想，人無完人、金無足赤嘛，總不能一棒子打死。但是，事實上的確給我帶來了麻煩。他到了這家企業，很快就舊病複發，搞得我很沒麵子，隻好建議企業辭退他。應該說，這個人的能力還是不錯的，隻是，人的品質有些問題。後來，這個人的路越走越窄，天天為生存而奔波。一個人沒了品牌，注定會越來越潦倒。