價格與需求的關係
價格與需求存在著密切關係，定價要考慮這一因素。在正常情況下，需求和價格成反比，即價格越高，需求越低，反之亦然。但在某些情況下，需求和價格成正比。香水公司發現，提高香水價格，常使香水銷量增加。因為顧客根據價格高低判斷香水檔次的高低。當然，如果定價過高，需求水平仍會下降。
掌握顧客需求動態，需要熟悉顧客對價格的敏感性因素。
產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。例如，人們常對療效顯著的保健用品不惜重金。
顧客越是不了解替代品，對價格的敏感性越低。例如，上門推銷的產品常是獨一無二的，常給人以便宜的印象。
如果顧客難以對替代品的質量進行比較，對價格較不敏感。
商品價格在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。500元一輛的自行車對於月收入萬元的人來說是便宜的，而對於月收入200元的人來說就是貴。
如果由別人承擔購買費用，顧客的價格敏感性就低。
如果商品能與以前購買的商品配套使用，顧客就對價格不敏感。例如，買《巴金全集》第17卷，是與前16卷配套使用，就不太在乎第17卷價格是否貴。
顧客認為某種產品質量更優、聲譽更好，對價格的敏感性就越低。
越是急需的商品，價格敏感性越低。諸如病人對藥品就是這種情況。
根據價格敏感性，可預測需求。第一種方法可假定競爭者價格不變，第二種方法是假定競爭者價格隨著公司價格變化而改變，最後得出需求變化幅度和趨勢。
定價要考慮的環境因素
價格訂定時，除了要了解自己本身的狀況外，對自己的定價目標、產品的原價及隨時在變化的四周環境，也要有很高的敏感性。
在環境方麵要注意以下幾點。
同行的價格動向
也許表麵上風平浪靜，但競爭者可能隨時在準備下一波的攻擊。同行在辦促銷活動時，除非我們采用不同的促銷策略，如同行用特賣，我們用抽獎，各自吸引不同階層或不同需求的客層，否則在同業做特賣時，最好亦適度跟進，才能使自己更具競爭力。
季節變化的因素
在季節更替時，商品也隨著改變。如夏季來臨，冷飲上場；冬季來時，火鍋因應。商品計劃人員應了解季節的變化，並借此掌握消費者的需求。要注意的是，季節性商品的推出應把握好時機，如秋冬變化之際，第一波寒流來臨時，適時推出火鍋商品，必定會有不錯的銷售業績，因為此時消費者的需求較高，如推出太晚，當消費者已被喂飽了，需求的頻度已降低才來推出，銷售的契機就已喪失。
此外在季節更替時，初推出的商品，其售價應酌情降低，借以吸引消費者的注意。
氣候變化的因素
例如香港屬於臨海的地區，氣候的變化非常大。尤其在夏季時，應特別注意台風動向的變化。台風前該準備的商品，有如電池、蠟燭、礦泉水、速食麵等；台風後，應準備如生鮮果蔬等商品供應。此時部分商品可以降價出售，以提高商店的形象，至於能夠賺取利潤的商品，則不需降價。
了解整體供需的狀況
當供過於求時，價格政策隻能以一般的價格銷售；當需求大於供給時，可適度的調高售價。尤其生鮮果菜，常因季節更替，或氣候的變化而產生供需失調。至於其他的商品，因取代性高，較難回複到以往的“賣方市場”。
價格需求彈性
價格需求彈性是需求對價格變動的反應。價格需求彈性的計算公式為：
需求彈性=需求變動的百分比/價格變動的百分比
其計算結果，若數字為0，表明該產品無彈性；數字越大，表明彈性越大；負數表示價格與需求呈反比，正數表示價格與需求是正比例關係。
在下列情況下，需求的彈性可能較小：
日常生活必需品。如糧食、不管怎樣升、降價，老百姓消費量大體穩定。