店麵廣告的作用
店麵廣告(亦即Point of Purchase Advertising,簡稱POP)又稱售點廣告,指設置在購物場所周圍、入口、內部以及有商品地方的廣告。
近年來,這種獨特新穎、快捷便利的廣告形式又風靡中國大陸,上海、北京、廣州、深圳、武漢等大城市的店麵廣告設計相當精致,各具特色。從形式上一般把店麵廣告分為室內店麵廣告和室外店麵廣告兩種。
室內店麵廣告,指經營場所內部的各種廣告。在大型商廈裏,此類廣告處處可見可聞:店內懸掛著各種印有品牌圖案的彩旗,反映商業文化的各式橫幅,身著時裝的模特兒,旋轉櫃台裏展示的各類商品實物,有線廣播播送的介紹各種商品的信息,電視錄像裏反複播放的商品廣告,廠家銷售人員的現場演示操作等等。
室外店麵廣告是相對室內店麵廣告而言的,泛指商業經營場所門前及附近的一切廣告形式,如招牌、店麵裝潢、廣告牌、櫥窗設計、霓虹燈等等。在繁華的商業鬧市裏,最能吸引消費者注意力的便是室外店麵廣告,因而室外店麵廣告在設計上更為注重突出經營場所的外部特征,具有鮮明、獨特的個性,以引導和強化消費者的差別意識,誘發消費者的好奇心。
店麵廣告是店鋪開展市場營銷活動、贏得競爭優勢的利器。它的作用具體表現在以下幾方麵:
店麵廣告是不說話的銷售高手
店麵廣告內容會吸引原未準備買的顧客,有時會讓其感到該商品有價值而作出購買決策。
廣告是顧客購物的引導服務員
我們可以將幫助顧客購物的宣傳單、價格單、海報等配置於店內。這些廣告,激發顧客的購買衝動,常有的情況是顧客有時選定商品雖有疑慮,想要問店員卻不好意思開口,店麵廣告會舒緩顧客心情,讓顧客以自由自在的心情繼續進行購物。
提升店內的生動氣氛,拉近顧客與店方的距離
在店內附上廣告卡,逗人發笑,或對商品作擬人的說明,讓人感覺到店方熱心的說服力。
喚起顧客的潛在意識
店主雖然可以利用報紙、電視、雜誌和廣播等媒體傳達給顧客商店形象或產品特點,但當他們走入店鋪時,極有可能將上述信息遺忘,而張貼、懸掛在銷售地點的店麵廣告則可以提醒顧客,喚醒他們對產品的潛在意識,使他們作出購買決策。
能夠配合季節促銷
店麵廣告可以配合一些季節,展開促銷活動。每逢春節,商家們總是將商店布置的富麗堂皇,到處流光溢彩,襯托出熱鬧、歡快的節日氣氛,大多數顧客的心情也會為之一振,自然願意買些東西。
塑造店鋪形象
店鋪經營者可以將企業各種標誌等印刷在店麵廣告上,以塑造富有特色的店鋪形象。有些世界著名的品牌是店麵廣告上經常出現的一些標識,它們已經為廣大媒體受眾所熟悉,已成為一種專有標記。
要起到以上作用的店麵廣告的設計決非是輕而易舉的,應有其自己的鮮明特征,成功的店麵廣告設計應該遵循下麵三個原則:
簡練、醒目
店麵廣告要想在琳琅滿目的商品中引起注意,必須以簡潔的風格、新穎的格調、協調的色彩突出自己的形象。
重視陳列設計
店麵廣告的設計要注意商品陳列、懸掛以及貨架的結構等,要加強和渲染購物場所的藝術氣氛。
強調現場效果
由於店麵廣告具有直銷的特點,設計者必須深入實地了解店鋪的內部經營環境,研究經營商品的特色,以求設計出最能打動顧客的店麵廣告。
店麵廣告的種類
POP廣告可分為以下幾種:
懸掛式廣告
從天花板梁柱上垂吊下來,易引起注意,而且從360°各個角度,都能看清楚。
櫃台廣告
櫃台上的店麵廣告陳列,最能吸引消費者注意力。因此,最能產生購買效果。
壁麵廣告
以海報、裝飾旗為主,除具有商品告知的功能外,亦能美化商店的壁麵。
落地式廣告
放置在商店內、外的地板上,材料可使用紙、厚紙板、塑膠、金屬等。
吊旗廣告
裝飾在商店內、外,短期內使用,最適合用在促成廣告活動的高潮及塑造季節的氣氛。以布、塑膠布為材料。
動態廣告
以店麵廣告裏麵隱藏的馬達產生動作,例如上下、回轉等運動,充滿樂趣。
光源廣告
在廣告內部放入熒光燈,利用其光源商品的文字、圖形照亮。
價目表及展示卡
價目表上寫明標價,展示卡上說明商品的特性。此種屬於小型的POP,放置在商品旁、櫥窗內,或是直接與商品附著一起。視覺效果極佳。