如果此時該產品市價確實有可能上漲，那麼這番話就很有誘惑力，對方絕對傾耳細聽，並做短暫考慮。見到買主猶豫不決，這位銷售商又補充道，如若此事早日定下來，對於賣方妥善安排投產、確保準時交貨是有利的。買主仍有些躊躇不定。“我們可以隨時撤銷合同，當然必須提前三個月通知我方以便對供貨另作安排。”銷售商又加上一道保險。此時買主還能說什麼呢？趕緊同意簽訂合同了。
4.投其所好的引誘法
美國談生意專家荷伯·科恩在其《人生與談生意》一書中追憶了他在幾年前初次與猶太商人談生意時，因缺乏經驗被對方擊敗的情形：荷伯先生的上司決定派他到以色列去談筆生意。
“我太高興了，曾興奮地對自己說：‘這可是展現自己才華的一次好機會。命運在召喚我，我要掃清猶太人，然後向國際進軍。’‘一周之後，我乘上去以色列的飛機，參加為期14天的談判。我帶了所有關於猶太人精神和心理的書籍，一直對自己說：我一定幹好。’‘飛機在以色列著陸了，我小跑步到達舷梯。下麵兩個以色列人迎接我，向我客氣地行禮，我喜歡這個。兩個以色列人幫我通過海關，然後陪同我坐上一輛大型豪華臥車。我舒服地倚在棉絨座背上，他們則筆直地坐在兩張折疊椅上。我大大咧咧地說：‘你們為什麼不跟我一樣，後麵有的是地方。’‘噢，您是重要人物，顯然您需要休息。’我又喜歡這個。在行駛途中，其中一位主人問道：‘請問您懂希伯來語嗎？’‘不懂，不過我打算學幾句，我還帶來了字典。’他的同伴又問我：‘您是否關心您返回去的乘機時間？我可以安排車子去送您。’我心裏想，多能體諒人呀。我從口袋裏掏出返程機票給他們看，好讓他們知道什麼時候送我回機場。當時我並不知道他們就此知道了我的截止期，而我卻不知道他們的截止期。以後的日子，他們沒有立即開始談生意，而是先讓我領略了一下猶太人的文化。因此，我以後整整一周的時間都在旅遊。每當談生意時，他們會推辭到：‘時間有的是，時間有的是。’每晚有4個小時，我被安排在硬木板鋪上進行晚餐和文藝欣賞。你可能難以想到這麼久在硬木板上是什麼滋味。如果你蹭不出痔瘡的話，你的體會永遠是膚淺的。而當我要求談生意時，他們就說：‘時間有的是。’到了第12天，生意總算又要開始談判了，但又提前結束了，以便為高爾夫球挪出時間。第13天又開始了，又提前結束，因為告別宴會需要時間。最後一天，我們正式又開始認真的談生意。正當我們深入到問題的核心時，臥車開來接我去機場。我們都擠入車裏，繼續著生意談判。荷伯·科恩以慘敗而歸。”
由於猶太商人對他談生意的截止時間了如指掌，先把相互關係搞好，投其所好，而隻為正式談生意挪出一天時間，他因之而有很大的時間壓力，為完成上司的任務而不得不草率簽約。
老經驗：
好的談生意者不會圖小利而做出重大的犧牲，為日後的失敗種下種子。
在生意的開始階段，雙方見麵的短暫接觸對談生意氣氛的形成具有關鍵性作用。