正文 第37章 順水推舟,巧送人情(2 / 2)

落井下石,踩沉對方,你可以少一個競爭對手。但切不可忘記,即使你真能扼殺了對方,總會有新的競爭對手崛起。一個人不可能獨霸一個行業的。正如“野火燒不盡,春風吹又生”,一個人是賺不完所有的錢的。更兼風水輪流轉,何日又到你家呢?

正確的取向是,應該從李嘉誠的行為中汲取精義。救人於危難中,不但贏得了人緣、信譽及聲望,你的形象也一定大為提升,為你日後創大業賺大錢埋下了伏筆。不僅是積善積德,就是在商言商,你日後的所得勢必要超過你的付出。以李嘉誠而言,一個被稱為“救世主”的人,誰不願意和他做生意呢?

另外,如果能在做人情的過程中,把他人的利益放在明處,將自己的實惠落在暗處,不但會達到自己的目的,而且可以獲得對方的人情,名利雙收,“甘蔗可以兩頭甜”。

1987年10月1日,香港股市恒生指數飆升到曆史高峰的3950點。

牛氣衝天,正是售股集資的大好時機。

此前,9月14日,李嘉誠宣布長實係四間公司——長實、和黃、嘉宏和港燈合計集資103億港元。這是香港證券史上最大一次集資行動。

長實係發行的新股,將由5家證券經紀公司包銷,向公眾發售。

10月19日,美國華爾街股市突然狂瀉508點,造成香港股市恒指暴跌420多點。這場股災毫無預兆,其突發性令全球股市行家及學者大惑不解。

10月26日,香港股市恒指更暴挫1121點,全麵崩潰。

當時,5家包銷商所擬定的供股價都較市價高出30%以上。

根據協約規定,長實係的大股東或控股公司與5家包銷商共同對半承擔其責任。也就是各負責51.5億港元。

結果,長實係4家公司的集資計劃大功告成。

李嘉誠靠他的機靈,更靠他的運氣,僥幸躲過這場始料不及的股災浩劫。

長實係上市公司市值下跌,但實際資產依舊。而包銷商則欲哭無淚——他們必須承擔包銷的風險。

股災中,李嘉誠首先站出來“救市”,他以大局為重,認購了數億股票支持股市。

這就是被有關傳媒評價的“百億救市”行動。李嘉誠在這次股災中再次扮演了白衣騎士的角色。

老經驗:

人是生意場上一本難念的經,又不能不念的經。

學會送情,該送就送,即利人又利己,何樂而不為呢?

明明是在求人,而給人的感覺卻是他們在施恩;本來是無大功績,隻是順水推舟,卻可兩邊落好,大落人情,這是為人處事高手所為。