在《漢武大帝》這部電視劇中，漢武帝的確稱得上是管理大師，尤其他那句“兵無常勢，水無常形”更是道出了管理的一種很高的境界。劇中的，霍去病更是讓人過目難忘。也許是這位驃騎將軍的年輕有為，英姿颯爽，也許是他的不敗神話，也許是他的奇特的作戰技術，然而，卻是他的一句話讓人受益匪淺。他說：“作為將軍，不一定要和士兵同吃同做（他也確實是這樣做了，每次打仗都要帶著大廚，都是好吃好喝），隻要獎懲分明，士兵自然勇往直前。”剛開始，大將軍衛青不以為然，但是事實證明霍去病的論斷是正確的，霍去病的部隊所向披靡，無人能擋，立下了赫赫戰功，讓人不得不折服。
是啊，綜觀中外企業管理，不也是這樣嗎？好的管理理論，好的管理方案，好的管理案例固然對企業管理有很大的作用，但是如果你做不到獎懲分明，你是很難提高企業效益，取得實質性效果的。
或許有些管理者，會覺得獎懲分明是很簡單的事情，但事實上卻不然。很多企業在創業之初，群情激昂，士氣高漲，取得了不俗的業績，然而隨著規模的擴大，隨著人員的增多，事情就變成了另外一種局麵。究其原因，很重要的一點就是因為原先經營者做到了獎懲分明，的確，企業規模小的時候，經營者對企業的發展方向十分清楚，對於每一個員工的工作了如指掌，獎懲起來自然簡單、準確。但是，當企業達到了一定規模，人員達到了一定數量，要做到獎懲分明就難了，因為，一來人多了，二來工作複雜了，三來管理也複雜了，到底誰該做什麼，該怎麼做，誰做得好，誰做的不好，經營者就很難一目了然了。這時候問題也就來了，於是很多管理者就會想不通：我以前成功的方法怎麼行不通了呢？
那麼獎懲分明到底有多難呢？其實，說難也難，說不難也不難。如果經營者還是用以前的老方法，憑著自己看到的、感覺到的來進行管理，那就很難獎懲分明了；如果經營者能夠脫胎換骨，采用更科學的新方法來進行管理，那麼獎懲分明也就不難了。
其實，所謂的新方法，隻不過是“獎懲分明”的新解釋而已。從字麵上來看，我們要做到獎懲分明就必須明確：誰應該獎，誰應該懲，該怎麼獎，該怎麼懲。
誰應該獎，誰應該懲呢？必須做到以下幾點：
（1）要明確每個員工的工作目標。
如果不給員工明確的工作目標，那麼我們也就無從評價誰應該獎，誰應該懲。
要做到這一點就必須首先明確企業的發展方向，必須擬定企業發展的戰略規劃，並且落實到企業的經營目標（也就是理論上的企業戰略規劃）上，然後再根據企業的經營目標設定科學的組織結構與人員編製（也就是時興的目標管理與人力資源規劃理論），才能真正將企業的經營目標分解到每個員工的工作目標上。
（2）要明確每個員工的工作標準。
光有目標，沒有相應的工作流程、工作規範、工作標準，那就很難讓員工完成相應的工作目標，那麼獎懲也就失去了意義。
要做到這一點，我們就必須對企業的業務流程進行梳理，必須對工作的流程、規範、標準進行科學的設定與劃分，從而建立現代企業管理的基礎體係（也就是理論上的流程再造、工作分析、製度化建設）。
（3）要建立科學的評估與持續改進係統。
有了明確的目標，有了明確的工作標準，企業的基礎管理就比較紮實了，這時候管理者就要考慮如何評估員工的工作，才能真正清楚“誰應該獎，誰應該懲”。
這就要求管理者必須建立一套科學的、可操作的評估係統，對每個員工進行科學的評估，以確定“誰應該獎，誰應該懲”，同時根據評估結果對各項工作進行持續改進（也就是理論上的績效考核、持續改進機製）。
對於一個企業來說隻有做到了這一步，才算基本上建立了管理基礎，基本上能夠較好地評價每個員工，才算是真正做好獎懲分明的第一步：誰應該獎，誰應該罰。
該怎麼獎，該怎麼懲，很多管理者很粗淺地認為：獎就是加工資，懲就是降工資。然而，事情並非想象中那麼簡單，因為“該怎麼獎，該怎麼懲”搞不好反而會適得其反。
那麼，到底“該怎麼獎，該怎麼懲”？要做好以下兩點：一是獎懲的方式，二是獎懲的尺度。
一般說來，獎懲的方式包括物質與精神兩個方麵，物質方麵主要有工資升降、獎金分配、福利分配、職位升降、經濟處罰等；精神方麵主要有職業定位、評先進、通報表揚、非正式表揚與體現成就感、社會地位等。