“冷酷打擊，堅決消滅”，這幾乎是中國企業對待同行競爭對手的共同作風。然而，這種“對手觀”，正是中國市場無法步入健康期的最大障礙。
毛澤東一向反對殺降，反對殺俘虜，這在《三大紀律八項注意》中充分表現出來。對俘虜不虐待，不搜腰包，是不殺降的進一步發展。這是每一個領導者都應該有的寬廣心胸，也是必要的。
東漢末年，曹操率兵在官渡大敗袁紹，是中國戰爭史上最著名的一次以少勝多的戰役，為其統一北方奠定了基礎。
雙方交戰之時，袁紹兵力數倍於曹操，曹操的形勢一度岌岌可危。隻因袁紹剛愎自用，不聽謀士忠言，致使謀士憤而投曹，獻計獻策，火燒烏巢——袁軍糧草重地，曹軍方得大勝。
勝利後，曹軍發現袁紹的文件中有大量朝中官員寫給袁紹的書信，全都是討好袁紹，以為自己謀好退路。有人建議曹操徹底追查此事，以通敵罪名論處這些官員。
曹操否決了這個建議，也沒看這些信件，並命人全部燒掉。曹操說：“當時形勢危急，我尚不能自保，他們這樣做也是迫不得已啊！”毛澤東就曾點評曹操說：“殺降不祥，孟德不為。”
對手是什麼？
最簡單地說，你是一匹賽馬，那麼對手就是逐鹿場上的另一些賽馬。
有時，一個產品的開發、一個市場的拓展，正是由於對手的存在才得以實現。對手之間的公平競爭和精彩對決，創造出令人目不暇接的商業神話，才使我們這個商業世界熱鬧非凡，市麵繁榮，充滿了勃勃生機。
因此，在某種意義上，永遠不要試著去消滅你的對手，有時候更要樂於看到對手的強盛。
在百事可樂最初的70年裏，它一直是一種地方性的飲料品牌。直到上世紀初，它找準了一個對手——老牌的可口可樂，並相應製定出“年輕一代”的品牌策略。一個新的時代開始了。
因此，這對偉大的對手，從彼此的身上尋找到了靈感和衝動，並造就了一場偉大的競爭。正如後來的經濟學家所評論的：“百事可樂最大的成功，就是找到了一個成功的對手。”