需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來製定企業價格。主要有兩種：一種是企業根據購買者或消費者對商品及其價格的認識程度和感覺定價，這種定價方法要求企業搞清消費者對商品的價值的判斷；另一種是企業根據需求中的差異而進行差別定價。這種定價方法之所以能夠實行，是因為在現實生活當中，消費者對同樣的產品有不同的需求，其需求彈性是不同的。
第六步：確定最後價格
確定最後價格是企業製定價格的最後一個步驟。在最後確定價格時，必須考慮是否遵循這樣四項原則：一是商品價格的製定與企業預期的定價目標的一致性，有利於企業總的戰略目標的實現；二是商品價格的製定符合國家政策法令的有關規定；三是商品價格的製定符合消費者整體及長遠利益；四是商品價格的製定與企業市場營銷組合中的非價格因素是協調一致、互相配合，為達到企業營銷目標服務的。
（第4節）企業基本定價策略
任何企業都在不斷變動的內外部環境中，為了實現預期的企業定價目標，就要尋找在一定條件下的針對不同商品、不同目標市場和不同競爭情形下實現企業營銷目標的最佳途徑，製定相應的定價策略。企業的定價策略是從企業長期營銷活動中積累起來的實踐經驗的總結，是企業營銷價格中最藝術性的方麵。企業可采用的定價策略有許多種，在此僅介紹幾種常見的策略。
新產品定價策略
新產品的定價是企業新產品開發的重要部分。定價策略適當與否關係到新產品能否進入市場、打開銷路以至於取得較好的經濟效益。常見的新產品定價策略有三種。
1.高價漂取策略
這種策略又稱為撇脂價格策略。這是廠商對其效能高、質量優的新產品所采取的一種策略。
人們的消費結構、需求量等，是由其收入水平決定的。收入高的階層往往對高質量、高效能的新產品感興趣。有的企業就把這一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層願意比別人支付更高價格，購買對其有很大現實價值的產品這一情況，製定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之後，再逐步降低銷價。
並不是所有商品都可以實行高價策略，它需要具備的基本條件是：
（1）商品獨特，性能優越。
（2）具有較高檔次和豪華外觀，能夠滿足高收入消費者的心理需求。
（3）產品的可模仿性弱，既可以是因為產品在技術和工藝上屬於自行研製，已申請了專利，並嚴格控製生產技術和工藝的對外轉讓，也可以是所生產的商品需大量投資，建設周期長，或者在資源環境、人員的需求方麵有嚴格的限製。
（4）不存在替代品。
（5）需求價格彈性很小。
實行高價漂取策略的優點是：
（1）在產品進入市場的初始階段製定較高價格，可以在短期內收回開發、研製成本和高額的促銷費用，獲得高額利潤，並且能為以後各階段實行降價措施準備一筆損失基金，以降低企業的損失程度。
（2）由於高價策略主要是針對高收入階層，需求價格彈性低，高價格並不會對銷售量產生抑製作用，加上消費模仿效應的影響，也會吸引一部分中等收入消費者加入消費行列，有利於擴大市場占有率。
（3）如果產品質量、服務與價格相符，就能樹立起產品高價高質的品牌形象，為產品今後的發展奠定基礎。