易經戰略學,隻研究兩個問題,兩個問題研究清楚了,可以解決一切問題,這兩個問題即是——陰陽、三才。
戰略的概念不是簡單的宏觀問題,而是以宏觀來指導微觀。
戰略之易
“戰略”一詞,本出於軍事,意指軍事策略之大體。今人言“商場如戰場”,在這沒有硝煙的“商戰”之中,“戰略”在“戰事”中的靈魂地位並沒有絲毫動搖。
無論是古今中外的軍事戰略、還是商業戰略,其戰略要素,簡單明確,隻是麵對著三個要素的問題:
在軍事戰爭裏,其三要素為:軍隊實力、戰爭對手、戰爭目的;在“商戰”,其三要素為:企業資源、競爭同行、市場份額。
完成戰略意圖的戰術手段更加簡單,隻需麵對兩個對立要素的問題:
進或退、守或攻、虛或實、緩或急等等。
把戰略與戰術的內在要素綜合起來看,即是“二”與“三”的關係。“二”是易學中“陰陽”,“三”是“三才”。
“二”、“三”之道
易經文化源遠流長、博大精深,堪稱中國傳統文化的根源與核心。
孑L子曰:“潔淨精微,易之教也”,易經,凝聚了人類智慧的精華。
易經,這樣一門看似高深莫測的學問,究其本原的玄機妙理,不過是“二”、“三”之道。
其中“二”之道,即陰陽。
世界之大象,為“變”!在天時之變,無非晝夜、寒暑;在地利之變,無非凹凸、虛實;在人和之變,無非親疏、聚散;在事之變,無非進退、分合……
晝夜、凹凸、親疏、進退……之變,皆為“陰陽”之變。
世界之萬變,不離陰陽之“二”的變化。
“二”中加上“一”,即“三”之道。
對於戰略運籌而言,“一”在“二”中間扮演著三個“角色”:一、阻力的角色。
企業通過自身的努力(動力)來實現對市場份額的獲得,這是一對“二”的關係。在兩者中,企業是陽(即企業提供的商品),市場是陰(即消費者的購買),兩者的“陰陽合一”,便實現了企業經營的成功。
企業與市場想要去“合二為一”,但有個“一”要插到兩者的中間來阻擋,這個“一”就是競爭對手。
“一”的介入,使企業獲得市場行為中,由“二”的陰陽關係構成了“三”的三才關係。因此,“一”的第一個角色是“阻力”。
由以上兩個圖可以知道,企業戰略的核心是競爭問題,隻要解決了“競爭阻力”,那麼企業將輕鬆地獲得市場。
解決競爭問題,首要研究的是對手在做什麼,將要做什麼,然後,再決定與競爭對手競爭什麼,怎麼樣去競爭。在這些工作中,情報工作是非常重要的。
二、動力的角色。
競爭對手通過其自身的努力去實現市場份額的獲得,同樣是“一”對“二”的陰陽關係。
企業要想爭得一份市場份額的話,自身必須具備足夠的“動力”才能夠超越競爭對手,插到對手的“前麵”來獲得市場目標。
企業靠強大的“動力”,介入到競爭對手與市場“中間”,這是將“二”的關係變成了“三”的關係,因此,“一”的第二個角色是“動力”。
由這組圖可以看到,企業要想超越競爭對手,插到對手前麵去奪得市場.自身必須要具備強大的動力,也即是資源力,才可以做到。
企業要想實現資源力的強大,就需要通過各種方法來整合資源。
資源問題與競爭問題相比較來講,資源力是為競爭力服務的,兩者有著密切的關聯。但兩者分開而論的話,資源問題重在體現一個力的“量”,競爭問題重在體現一個力的“實施點”。前者是研究企業自身,後者是研究競爭對手。
三、助力的角色。
企業自身與競爭對手這組“二”中,兩者是同屬性的(陽性),它們之間是相斥、對抗的關係,通常情況下,誰的力量大,就決定著誰的“勝利”。
兩強競爭,最後的勝利者往往是力量上的強者。若是雙方力量相當,那麼,誰得到了力量上的增援,誰便是勝利者。然而,最有效的力量增援來自何處呢?來自“市場份額”。也即是說,誰多獲得了一份市場份額,誰就多了一份最有效的力量“增援”。因為,市場的獲得,可以迅速地減少對手的“能源”,並能迅速地補充自身的“能源”,這是一贏而獲“三利”。
企業與競爭方的對抗,是由於對市場的共同爭奪而來的。如果將三者分解來看的話,市場是陰性的,我方與競爭對手是陽性的。三者的關係猶如兩個男人爭奪一個女人,處於尖銳的三角矛盾中。