正文 第4章 易經戰略之引略篇(2)(1 / 3)

2.競爭戰略

在競爭戰略中,首先將競爭方式分為同質化競爭與差異化競爭,這也是一對陰陽的關係。

很多企業認為,差異化是競爭的必勝法寶,其實,企業在競爭過程中,由於情況時勢條件的不同,有的時候要同質化競爭,有的時候要差異化競爭,而更多的時候是同質化的與差異化的競爭同時來推進。這即易學競爭戰略中的“雙線競爭”。

在分清差異化與同質化的基礎上,要明確在什麼情況下應當大力競爭,什麼情況下應當避免競爭。

在此基礎上,更進一步要將競爭分為理性競爭要素與感性競爭要素,兩個競爭要素在競爭中往往也是同時推進的,這也是“雙線競爭”。

易學競爭戰略的特色,第一是雙線競爭,第二是點的競爭。

點的競爭,第一是指力量三要素中的“作用點”,找到這個點去用力,那麼就可以巧妙地實現“四兩撥千斤”的奇效;第二是指用點來製麵,用點來成麵,這些將在競爭戰略中進行詳細闡述。

競爭戰略是三大戰略的“太極”,運用“太極”之力,可以使“爭”轉化成“合”、“拙”轉化成“巧”,因此,整個戰略係統的巧妙之功,在競爭戰略中盡顯。

3.營銷戰略

對於企業來講,直接產生利潤的是市場,因此,營銷戰略是三大戰略之君,具有方向性的指導意義。

營銷戰略,首先劃分為專一化戰略與多元化戰略,在此基礎上,進一步還可以劃分為大客戶戰略,大眾客戶戰略;農村包圍城市戰略,城市控製農村戰略等,這每組戰略之間,都是一對陰陽關係。

企業根據不同時勢環境,究竟應該選擇什麼的戰略去銷售呢?

這些將在本書中揭曉。

營銷戰略的核心法則是“品牌導向”與“分合之道”。

品牌是“謀位”,分合是“謀時”。

其實,戰略的運籌,在原理上看起來非常簡單,非分即合,非聚即散,非進即退,但是,實戰中的戰略運籌,卻是非常難的,難在什麼地方呢?難在什麼時機去分,什麼時機去合,什麼時機去聚,什麼時機去散……

善謀事者,必善謀位;善謀位者,必善謀時;善謀時者,必善謀道。道為何物?太極、陰陽、三才是也!

五、通觀全局

古人雲:“依上能攝下,依下能起上。”通觀整個戰略流程圖的全局,上下層次分明,次第詳盡。

所謂“依上能攝下”是指,流程圖中由上至下,次第為君,依次統攝。即是說,對於戰略運籌者來講,隻有抓住戰略總運籌的“太極”之道,才能夠把握戰略之“君臣”之間的微妙關係;隻有抓住了戰略之君臣的“陰陽”之道,才能夠把握三大戰略係統的運籌;隻有抓住了三大戰略的“三才”之道,才能統領整個戰略係統的各個“枝節”。

所謂“依下能起上”是指,流程圖中由下至上,次第為臣,依次支持。即是說,從“枝節”的戰略係統開始,不斷地由下到上,次第性地來完成具體的操作實施,最終才可以實現戰略總運籌的成果與戰略目的。

何處用力?

一位做了一輩子生意的老者講:“我做生意一輩子,告誡後生一句話:做生意要自己幹,別搭夥(合作)。”當然,他做了一輩子生意,隻是小生意而已。因為,“單幹”也僅僅能做小生意。西方的肯德基、耐克、可口可樂等諸多大公司,能夠把生意做到全球,靠的就是合作,而非“單幹”。

合作,往往能夠實現“一加一大於二”的用力效果。為什麼會這樣呢?因為合作可以使合作雙方互相借力,各自以對方之力為“基力”,借力使力,因其減少了“基力”的積蓄過程,所以會實現“一加一大於二”的效果。就肯德基連鎖加盟的商業模式而言,肯德基既可以借加盟商的資源、資本等力量迅速發展,獲得商業利潤;加盟商也可以借肯德基的品牌、技術、管理等力量迅速發展,獲得利潤。這樣,兩方各自都站在了對方的“基力”上用力,從而都能夠互相增力。