在企業戰略的謀劃與實施過程中,可以通過對“子——母(子之母)——母(母之母)”層層深入的分析方式來謀劃戰略;通過對“母——子(母之子)——子(子之子)”節節推進的操作方式來完成戰略。下麵配合案例和流程圖加以說明。
案例
尋找自己“母親”的報紙
某報社通過報紙的發行改革,將傳統的郵局發行方式改為了自辦發行的方式,由此,在報紙經營上取得了很大成功。一時間,全國各報社紛紛效仿,興起了一場自辦發行熱。
就一個報社來講,在市場經濟環境下,在為社會建設精神文明的同時,也要兼顧考慮經濟發展的問題。然而,報社的經濟收入從何而來呢?也即是說報社經濟收入之“母”是什麼?報社的經濟收入之“母”有兩個:一是報紙發行的銷售收入,還有一個是廣告收入。在這兩項之中,廣告收入是產生利潤的決定性因素,而發行收入是微薄的。
因此,抓收入之“母”,要重在廣告這“母”上抓,銷售這個“母”可以忽略。隻要把廣告量——“母”——抓起來,那麼經濟收入——“子”——就會增加。
把廣告量抓起來,那麼廣告的“母”又是什麼呢?是什麼來“生”起了廣告量呢?“生”起廣告量的“母”是報紙的發行量。隻要把發行量——“母”——抓起來,那麼廣告量——“子”——就會增加。因為廣告客戶需求的是廣告的宣傳效果,報紙的發行量越大,就越能達到廣告客戶的目的。隻有報紙的發行量夠大,客戶才會選擇在這裏做廣告。
把發行量提升起來,就還要繼續找到發行的“母”。對於報業來講,報紙的發行是通過郵局的征訂產生的,因此,發行的“母”是郵局。然而,郵局這個“母”是“公眾”的,全國所有的報紙都要依托郵局來實現發行量。麵對這一情況,要想解決發行之“母”強大的問題,就需要報社建立一個自己的發行機構。
建立自己的發行機構,雖然是一個難度較大卻又繁雜的工作,但是,這卻是符合戰略決策規律的一項正確決策。報紙隻有在具有可讀性的基礎上,擴大了發行渠道,增加了發行量,才會從根源上解決廣告量、經營利潤的問題。
建立報社自己的發行網絡,需要投入一定的資金,僅靠報紙的銷售收入是難以維持自辦發行的成本的。盡管自辦發行的戰略,舍棄了發行的利潤,還進行了資本投入,但廣告帶來的收入卻是劇增的。廣告所增加的收入與發行所進行的投入相比,其投資回報率是非常高的。
“母子”關係排序:1.投入資金(2之母)——2.自辦發行站(3之母)——增大發行量(4之母)——擴大發行量(5之母)——5.增加經濟收入。
戰略中“圓”的奧秘
圓,其妙無窮
宇宙根本的運動規律是一個“圓”,宇宙中的星體,大都是按著一個圓形的軌道在永無休止地輪回運動著。在大自然中,四季氣候在周流輪回、萬物生命在生死輪回、人文曆史也在重複輪回……
“圓”是靈活的,車輪因為是圓的,而驅動了笨重的車體;“圓”是堅硬的,大自然中很多植物僅靠一枝細細的、內空的圓形莖稈便支撐了重重的“頭”;“圓”是完美的,圓形在人們善於挑剔的眼睛裏,看不到“缺陷”……
戰略思維與戰略運籌的高級方式是一個“圓”,這個“圓”是由陰陽之間的互動實現的,它與大自然的根本規律是相應的。(見太極陰陽圖)
四季輪回的“圓”,是由寒暑交替而成的;萬物生命輪回的“圓”,是由旺衰輪轉而成的;曆史重複輪回的“圓”,是由分合相換(有道日:看天下大勢,分久必合,合久必分)而成的。其中的寒暑、旺衰、分合,即是陰陽。
在企業戰略運籌中,“有”與“無”(有形資產與無形資產)、“母”與“子”等關係,便是一對陰陽互動、互生的關係。
其中,“有”可以生“無”,“無”還可以生“有”;“母”可生“子”,“子”還可以輾轉來生“母”。這種陰陽之間的輾轉相生,形成了戰略運籌操作的一種循環,也即形成了一個“圓”的戰略。
在戰略運籌中,快與慢、聚與散、全與局等關係,都歸為“陰陽”的關係。這些“陰陽”關係都會在互動、互生中產生“圓”的循環。
“圓”的運動方式,可以使企業的發展更加快速;“圓”的運作方式,可以使企業經營產生微妙的藝術性;“圓”的思維方式,可以使企業領導的“手眼”更加圓滿。
戰略的“水”之道
水無自形,以萬物之形為形。
老子日:上善若水。水盛到方形器皿內則成方形,盛到圓形器皿內則成圓形,盛到三角形器皿內則成三角形。水無自形,以萬物之形為形。